爱华网"追踪消费"的自金法则所谓"白金法则"，就是在市场营销中必须按照消费者所希望的方式去对待他，即实行以消费者需求为导向的"追踪消费"。企划人员在进行策划时，必须忘掉自我，要百分之百地按照消费者需要的和希望的方式去创意和创作。相反的，"己所不欲，勿施于人"，按生产者喜欢的方金法则"强调"式去"引导消费"。
中国保健品行业现代营销"北派模式"的特点，是不追求企业形象的树立和产品品牌的维护，而他们所开发的产品却刮起一阵阵市场旋风，创造出一个个惊世骇俗的营销奇迹。只见一个个火暴的产品，却难以见到几个 功的企业形象和著名的营销人。北派的 功在于，他们在策划上应用了"白金 法则"，在导人市场的方式上摒弃了"引导消费"的误区，创立了"追踪消费"的操作原则。你不是长期减肥无效吗?你不是虽然减肥有效却总是反弹吗?你不是反复使用减肥产品却反复上当吗?好吧，送你一条"使你美减肥腰带"吧，它第一"100%有效" 第二"不反弹" 第三"由太平洋保险公司提供产品质量保险"。你能抗拒吗?你能不动心吗? |www.aihuau.com|12"追踪消费"无疑比"引导消费"上了一个台阶，在战略上完成了营销活动从控制卖方市场向适应买方市场的转移。不管是什么市场，对成功的策划而言，"只有错买，没有错卖"的原则总会起作用。如果你"错卖"了，那产品积压了，或广告打了水漂，只能证明你的策划失败了。三株是北派营销模式的杰出代表。在三株公司发展的后期，消费者已日趋成熟，市场也从卖方市场不知不觉中变成了买方市场。策划如果还是依照曾经成功的"黄金法则"，市场操作还是依照曾经辉煌的"引导消费"式的狂轰滥炸，就很难再行得通了。三株公司后期以消费者为中心，重视消费者的需求，实行了由"引导消费"向"追踪消费"的转变，也就是从"黄金法则"向"白金法则"的转变。这在当时来讲，是一个很大的转变和飞跃。三株公司以其独特的营销模式，空前的宣传力度，成为 20世纪末中国医药经济界的一道独特景观，在 1995-1996年保健品市场整体萎缩的大环境下，三株公司逆势而上，发展达到顶峰，造就了中国营销界永远津津乐道的奇迹。然而到了 1997年三株公司迅速崩溃，似乎一夜之间在人们的视野里消失了，三株神话也画上了一个大大的句号。但三株的存量资产仍然不可小觑，它是一头睡狮。吴炳新是个不平凡的人，他以非凡的智慧，卓越的思想，超人的行动力，无比的组织能力，带领一支杂牌军横扫中国绝大多数地区，取得了极大的成功。可以毫不夸张地说，他是当代中国经济界的成吉思汗。三株是中国保健品行业的"黄埔军校"和营销人才的摇篮，三株的几十万营销人员仍然活跃在大江南北，三株的营销模式仍然发挥着强大的生命力。它前承太阳神、飞龙、 505，后启红桃 K、脑白金，成为 20世纪中国保健品行业营销模式的集大成者，至今仍影响着并还将继续影响着中国的保健品、化妆品、医药等行业。但是，中国保健品行业的"另类"也在悄悄地形成，并已显示出了咄咄逼人的气势。 同时，保健品行业的诚信问题已经 了众矢之的，国家四部委下定决心，对保健品行业的"大清洗"也已经开始。中国保健品行业的一场风暴正在到来，面向未来的保健品企业应该采取何种经营模式?中国保健品行业的"另类"与"传统"，究竟谁代表未来?中国保健品行业向何处去? "大清洗"中国保健品行业向何处去 2002年 7月 30日，中国保健品行业终于等来了一场意料之中的急风暴雨。上午 9时许，在卫生部五楼多功能厅，卫生部、国家经贸委、国家工商总局、国家药品监督管理局发布联合通知，宣布从当日起至年底，在全国范围内开展保健食品专项整治工作;国家将初步建立保健食品生产经营企业不良记录预警系统和危险性评估系统;建立保健食品违法广告公示制度;责令各保健食品企业必须在 9月底以前改正违反规定、夸大宣传的产品说明书和标签，否则将责令停止生产经营。并再次强调在保健食品中添加违规物品是违法行为，一经发现，将被立即撤销保健食品批准证书，情节严重的，将移交司法机关追究刑事责任。会上还当场公布撤销了一批保健食品的批准文号，被撤销批准文号的保健食品主要集中在两类产品领域:一是减肥类食品非法添加芬氟拉明和麻黄素;二是抗疲劳壮阳类保健食品中擅自添加拘攒酸西地那非 (伟可主要 分)。四部委联合整治保健食品市场主要针对四个方面的问题:
