爱华网我的日志里有很多文章都是转载，但是决不把自己的真实感受落在岁月的尘埃中，写下来时不想去教育任何人，那不是我的责任。只想忠实的记录自己生命中的每一次触动，如果有幸被大家看到，我也是以谦逊的姿态接受大家的批评指教。
2009年的4月7号，在下午给一个江苏的准客户打电话介绍我公司的招商政策时，处于销售本能对诚意的试探，假设她放弃现在代理的品牌我报出了比其他公司绝对要低很多的价格，没想到她来了句，你们够成本吗？我骇然，但更惊人的是随后就来了句：你知道创一个品牌有多难吗？
我好多细节都想不起来，就这句话让我想了好多，你知道创一个品牌有多难吗？说实话，当时我就对这位客户肃然起敬，有多难？我何尝不知道啊，我虽然没从一线体验过他们的艰辛，光从一些杂志、报刊和行业报告的文字里，就惊心动魄了。现在有一个问题：价格战是占领市场最有效的手段吗？
我想各位做市场销售的几乎没一个人会怀疑吧！为什么这么认为？因为这是在中国。经济发展中必然要付出的代价，如果非要总结一下中国业务人员真实处境就从什么是老板最欣赏的业务员谈起，有人总结过八个字：急功近利、杀鸡取蛋。长期的一线市场，其实我们背负的往往是老板不切实际的业绩空想、客户无休止的抱怨。市场混乱是与我们有关，但绝对是身不由己的非始作俑者。我认为最好的业务员应该是坚持在一个行业服务多年客户，若干年后不管他任职何处还敢重新站到客户面前这种始终如一业务员。他真正诠释了一个公司应有的可信赖形象。现在有很多企业说企业文化很虚不愿做，我说是心虚，如果心虚了，一切才真正是白做。我也搞过几年咨询，觉得企业发展的关键在于对业务人员的管理和培训，管理管什么？搞一套形式主义的量化，不但让业务人员反感，会挫伤进取积极性，最重要的是因此失去了组织活力和凝聚力，因为人毕竟是人，在中国大陆的版图上做事情就得有人情味，否则就会玩完。培训培训什么？别只顾安排能最直接带来效益的业务知识技能或者是无聊扯皮的例会，企业家作为组织的灵魂应该持续强化一些对客户负责之类真善美教育并知行合一，言传身教。如果这两点做不到，企业绝不会寿终正寝。
因此当我们正想去挖别人墙角时，先想想别人创一个品牌有多难，同时也请老板想想你当时创立这个品牌有多难，当你用先进的技术领先市场，成本低、价格低那是你的本事，我们服。在同一起跑线上你为了抢占市场率先压低本来利润就不高的产品价格，那就是恶意竞争，不但法律会制裁你、同行会鄙视你，最后连客户都将会抛弃你。你知道创一个品牌有多难吗？让我们为之警醒。有人老说这个那个市场不规范，是因为缺少严厉制裁的法律制度，这不尽然，首先我认为每个企业的高度自律才是行业健康发展的基础，所以从这个意义上说，我们市场销售缺的不是严厉制裁的高压而是循序渐进的影响，尤其是在集真善美于一身企业家的言传身教的氛围，尽管只是一种理想化的奢求。
