爱华网在早期市场不稳定的状况下差异非常大，完全是管理的问题。他们基本的资金，比如一个商品给好的营销人员销售，和给没有能力的营销人员销售，差异非常大，所以我们讲财务具有高度的综合性，他函盖所有的管理水平质量，包括你的技术，你的质量，我讲保持质量发展才有提升。现在强调，做强容易，做长难，真正的企业是一种持续发展的，他具有综合的竞争实力，所以我们经常发现你怎么样，做企业如履薄冰。冲在前面就是胜利者，你做永远是领先者当然没有最后。对于企业来讲没有最后的，马拉松会有最后，但是是遥远的概念，你能不能做到一个定位，百年老店。一个公司民营企业，宁波、温州很多企业提出百年老店的企业，连丽芳摩托、温州的正泰电气等等，都提出百年老点，最起码这个企业要存在在世界上100年，他有非常好的思想操作，已经进入金融资本。中瑞财团第一次在温州注册，是为了防止富不过三代，因为富贵后裔懒惰，所以他建立了一个败家子基金，也就是说，没有能力的人，一概不能继承我的股份和财产，全部不能进董事会，你是有能力的人，才能进入我的董事会，而且必须是专业人员聘用，当然我会给你做好日子，但是不能经营企业，什么好日子？就是现在的盈利开始，提取一笔前，养你一辈子，养育懒惰的后裔，但是不能继承公司，公司不能坏在你的手上，假设你不能谋生你可以到败家子基金来，只要你有脸，但是这个资金不一定有很大的作用，但是他有无形的威慑作用。你即便用了这个钱，你的子孙也会看不起你，这个人也会有很强的心理障碍。信号理论，告诉了我们第一年代的中级从现代开始进入利率增长高利率年代，明年可能会有0.25的增系，开始从通货紧缩的年代逐步进入通货膨胀的年代，这是最关键，而且表明我们央行的一种态度，所以真正搞房地产的人，搞管理的人，他有很好的宏观，一是金融理念和对市场高度敏感，要使自己成为相对聪明人，实际上很简单，像搞房地产，搞金融，融资的人，定期看证券报，定期关注股票市场，最后自己买一两个股票，当然不是让你成为炒股家，只要你买了股票，你有同感，与股票市场大喜大悲，一有感觉，也就是把你的利益，部分的利益，放在里边，你会投入。如果你没有，股票你看都不看没有感觉。大家知道股票容量信息非常大，所谓政治经济函盖的市场，你定期的观察你会发现很多，国民经济政治文化的因素。一个人有这个习惯很敏感，讲述很多种追求现代的事情，这个人很现代，思想火花理念很多，但是凡是没有这种能力的人，他显得非常的迟钝非常麻木，也就是说，如果我们不介入股票市场，从来没有炒股的人，不能说他是古代人但是至少非常是僵化的人；因为他非常麻木。我们发现财务信息的高度综合，所有的信息在里面，我们追求稳定，比如三年公司财务指标有最高的利润，这是面子，还有我们的血液，过去我们宝钢讲过，市场是最重要的，是我们的血液，成本是教你维持发展，成本比较有很好的竞争能力，到了后面我们发现与企业之间的竞争，本质就是成本的竞争，虽然盲目性不明显，但是成本是最重要的因素，比如楼盘的成本很高，但是好的楼盘价格比人家有更大的增长空间，可以弥补这一块。但是制造业里面同样手机、话筒，她们卖100块，你卖90块，你的质量又好，毫无疑问说明你的竞争背後都是成本的竞争。经济学讲所谓的竞争都是有代价的。市场经济会告诉你竞争是有代价的，这些指标，所谓指标，都是财务信息里面高度函盖的，如果指标非常稳定，可以维持三年五年，这样不能说是不好的企业，但是可以说是成熟的、相对稳定的企业，成熟稳定的企业具有发展后劲的企业意味着它的市场营销所有的质量控制等等都是有价值的。就像一个球队需要赢球，加入你连续的输球，你说的再好都不行。你拿到冠军，这个球队价值身价百倍；第三个市场信息高度综合，但是是绝对结论性的概念，他就是结论。财务的状况，连续好，连续稳就是好企业，财务状况好坏必然体现所有的状况，你的财务总监你的营销的经理很神气，因为你财务好。假设公司亏损3年工资发不出，公司部门经理跑出去自己都没有自信的；看一个财务老总走路的样子就可以知道他财务状况如何的。一个人口袋里没有钱的人虽然到了超级商厦里面不买东西，但是心态不同，一个人有没有钱和财务支撑，是不同的，所以我们发现，你的良好的财务状况，良好财务状况的企业，税务也很开心，银行行长天天请他吃饭，因为他是有钱人，只要是好的财务状况，真的行长请你吃，等到你想请行长吃饭你差不多完蛋一半了，行长见到你逃都来不及。但是反过来，行长天天盯住你，拉你存款，假如你有1000万，他从你那里拉回来500万，那么他的存款指标就完成了，他是经常的运作，银行也是一样的概念。所以他就是一个结论。当然这个结论不是静态的，财务非常非常重视是动态的概念，是一个动态的概念，也就是他要求不在乎某时点偶然的好坏，这可能是我们可以操作的，也可能是特殊的经营状况所导致的，但是我们追求的是一种稳定的发展，一种好的状况。比如说我们会发现我们财务里面他是经历了一个对于财务的评价，有一个过程，最早我们是用产量产值衡量好企业，只有他有产品生产出来，能够有物质提供出来，他就是好企业，当然这是早期资源非常缺乏的年代比如南泥湾或者三年自然灾害时期，当然是不断的生产，这个东西到底有没有这个真正的很强盈利能力都不管，因为那是资源缺乏，物质缺乏的年代；到了我们现在市场的时候，他有一个非常重要的指标出现了，他就要利润，也就是说，你这个东西不是为自己生产，生产目的是什么，是盈利，从利润产量产值物质生产到利润当中有非常重要的环节是什么，他就是销售，从我们财务会计或者财务角度叫做销售，从企业角度也是销售市场，从经济学角度叫做交易，看到一切好，全部是交易行为，追求的是市场交易，成本最低交易效率最高，这是他追求的目标，这个社会所有的一切，我们经常这样说，很熟悉但是很难听，但财务就强调交易行为；马克斯经济学讲过人与人之间的关系除了血缘关系，它的本质就是社会关系，就是经济利益的关系。经济利益的关系必须通过交易实现。这个东西值多少钱？不是你我说了算，是市场说了算，市场说必须交易完成。比如一支笔8块钱的价值，表现以价值的形式完成，交易完成价值实现了。没有交易实现的价值是单向价值没有意义，我们经常讲一切都是交易，中国人对交易有贬义的感觉；其实交易是中性词没有好坏之分，他只是说明价值的实现和业务的完成，所以必须通过交易，交易才能创造价值，没有交易怎么创造价值，而且还有一点非常重要，我们前面讲过，市场经济本身界定得只有交易完成没有违法就是公平的交易。至于你傻是你自己的事情，他没有欺诈你没有隐瞒重大的数据。就不是问题。大家一起投资做生意，赚了大家分，亏了，就大家承担。人是理性的，对投资要负责，作为投入者对经济的后果负责。关联交易是违法的，我讲的东西10万块卖给你，你20万卖给我，大家都有利润，欺骗投资者。关联交易，在世界各国都受到严格的制约，你不是真正的市场，你是内部的市场。我们讲正规的交易是外部的市场，完全是从利益出发的关联交易。加上我们内部市场，加上所有这些才是完整的市场经济的前提；但是事实就是这样，只有没有人逼你就是公平交易，更重要是双赢多赢交易，做生意首先想到对方可以赚多少，如果对方的心理价位满足了，这笔交易就完成了，房地产确实有点一次性交易的味道在里面，不像制造业，房地产现在的品牌很重要，楼盘开发商不是经常做宣传，也就是说，比如我们过去没有零售商品批发，类似于100个股份，比如华联他是历史的东西到现在的年代，也没有一个零售商品，谁买无所谓，这个东西谁造无所谓是不对的，只要这个公司开发就是好的。不要说地段不好，房子质量肯定好。所以国美电器，是国内非常少见的所谓零售上的品牌，沃尔玛也是零售上的品牌，因为有信誉保障。但是楼盘是谁开发的，那家公司开发的我们从来不提，这个未来得宣传是非常重要的。什么事情都不能过度，不管是吃饭交朋友，他们发现最难的就是掌握度，适度的度。会计做假帐，财务没有真假之分，是把开发费，分10年摊销，一次记得，也可以在后面的制造期里面分5年打，但是关键的问题，就是不能违反法律，法律上不能允许的行为不能做。第二点就是有依据，第三程序完整，这是正确的信息，但是关键不能超过度，很多人，认为既然做了，比如一个大项目，今年调整了，明年不调整了，既然犯错误，就犯一次就好了，比如8000万哪怕分5年、6年也要分开，你的行为和小偷偷盗是不一样的，同样是偷盗，却是不同的。行为一样的，但是超越这个度，性质就是我们哲学上成为量变到质变了，比如安大新，斯通公司。私通公司28亿美金资本化，费用化的开支予以资本化就是应当作为经营费用资本化，作为无形的资产及大型开发项目的工程成本，这样做能够理解，一个企业盈利状况怎么样？我们经常讲你如果要蓄积利润，必须会蓄积资产，因为这一些资产本身，本来200万，你作为资产入帐，长期低于资产，就进入资产负债表的左边了，在我们这个社会凡是搞管理，纯粹搞工业技术，搞化学技术，不资产负债表，不能会计信息，但是搞管理的必须懂得最基本的会计，能看会计报表，基本的结构印在脑子里面，因为会常常接触这些概念，这是必然概念，现金流量不用背。但是必须加以记忆。比如一个公司马上进入的资产多了200万，利润多了200万，蓄积利润必然袭击资产，盈利是假的。这个就是造成我们一个公司整个的一个运作模式，但是为什么，这个斯通公司出事情了，因为信息被披露了。但是如果他两年当中不是28亿美金只有2.8亿或者只有2800万，可能处理的方法和手段是一模一样的，但是根本不是问题，相对你本身几亿利润，你拿2000万资本化，没有影响，但是2.8亿马上就是财务丑闻，你解释也没有用。人家认为是过分的操作，所以什么事情要掌握度。但是控制度是高水平的人，这是一种手段，他能够知道对某一种技术的支持，掌握到某一种概念到炉火纯青的状况，不是这个人很聪明，很有才华，而是因为他能够掌握度。这是两个概念，高级财务人并不是说一定要电脑很好，他要有三种职能，要有很强的业务知识，会计帐面可以了解，有沟通能力，必须跟老总，部门经理都要有很好的协调，这是财务，还有一个沟通，跟税金财务、财政、工商银行、税务哪怕是外观贸易所有职能部门都要有有很好很强的沟通能力。社会以人组成，一句话，做事先做人，一个人业务能力差，可以通过人格魅力弥补，一个人业务强但是人品坏，给人反感，你说才华横溢但是做不成事情，即使知道跟你做很赚钱但是也不愿意干，如果大家佩服你的人格，跟你做生意不赚钱，也愿意。人包括演员，教师，工程师，老总，你可能看人家尊重你，其实那是表面的，因为您是老总，背後人家怎么评价你，很难具体的定位，就是人格魅力。一个庸俗的人不可能有的，必须有综合的素质，聪明人就是人格的魅力。一个企业交易生存之本在财务眼睛里没有什么行为不是交易，听起来很庸俗，但是事实就是这样，所有的行为，有的是正向有的是逆向。过去讲，我们的伏明霞嫁给香港的财神老爷，很多人不理解，现在我们又有28岁嫁给82岁的，问题就出来了，人家就讲是有感情的，但是不要看的太重，只有理解为这是一笔交易，你就明白了，没有什么想不通的事情，因为交易必须有交易的平台，有的人讲伏明霞她本身有钱，其实她本身有多少钱，虽然做广告拿200万，也就是千把万的身价吧，但是梁劲松已经有上亿的美金，一般来说是7000万左右的身价，这一比就更明显了，他们是可以达到目的的，一个年轻貌美，一个有财力。伏明霞有名度，但是跑到香港，香港的房价是上海的20倍，不要说浅水湾，到山顶都买不到了，山顶的毫宅根本买不起，现在上海100万买别墅都很难了，但是梁劲松可以了，他们有感情，但是要有一个平台了。因为他们交易的需求，目的是可以完成的。所以理性比感情更好，他就是交易的行为，我们好象有的时候不太谈，但是他是实际本质，动机的交易不存在的，所以它的最终的目的，就经营过程来讲，通过它的物质行为达到盈利的手段，盈利以后，看中利润，利润有一个缺陷，从销售到利润，这个过程产生是通过什么方法？叫做应急制原则是全资发生制，中国的财务和会计，几乎无一例外是从西方搬过来，我们中国不是没有，我们的历史是悠久的，中国清朝早期，上一世纪是世界上强盛的国家，当鸦片战争以后开始衰败，是技术的落后，落后还捱打。这个落后不在探讨。其实这个落后是一种制度的落后，能力是关键的，是制度的落后导致的，管理的落后，欧洲人美国人管理进化非常超前，你们是进化没有进化好，因为美国人欧洲人是野人，胸部是胸毛，生冷的都可以吃，跟野兽没有区别的。我们中国人进化太细，我们吃的很好，不温不火，不冷不热的时候是最佳状况。体制最最关键的，把认知精神调度出来，但是体制从早期到现在，很多体制上面不合理，日本和中国人是一模一样的民族，日本明治维新之前到解精度奈良（地名），奈良是最早的首府，和我们西朝古都一样，日本迁了好几次都，这两个国家的文化很相似。但是后来日本人向欧洲学习。中国人实际上很优秀，所有的会计都是最早的，因为会计是什么，就是计量只有数量概念，就是会计，会计这个词汇很奇怪，单独念谁读k u a i 就是h u i 吗？会计算的人，称为帐房，这跟文化有关系，他是处在书香门第、文人雅兴的地方，绍兴是出名的出帐房先生的地方，浙江一带很难出将军，专门出文人雅士，骚客这种人，不是出将军元帅的地方，这个没有办法，当然他跟文化历史有关。所以大家知道，绍兴有一座人叫做会计山，会计山是滑稽透顶的一座山，最早是会计后来改称了计山，会计加审计的一座山，这种山名只有浙江绍兴有，换一个地方就不能有，实际上我们发现中国历史很悠悠久，其实很早中国就有。但是我们的财务手段很落后，经济越发展，财务才会越高领导会重视，一个亿10个亿怎么用？怎么管？显得非常的重要，财务总监的地位跟公司发展一脉相承，作为一般的公司开业的阶段，谁地位最早？工程技术人员，因为必须有良好的技术，有好的替代的功能推出市场适应消费者，你赢利要有一个载体，靠什么手段盈利？这个必须实实在在的，必须有技术支持。工程人员在早期有很好的地位。比如一个楼盘，建造的时候技术不好不行，因此必须有很好的设计人员，但是等到产品生产出来以后，到第二节阶段，任何公司营销人员地位最高，因为技术解决了，现在主要是打品牌建立良好的客户关系。怎么进行各式各样收帐控制？然后占领市场的份额，客户关系群，此时生产对我来讲是可以控制的，但是市场不可控，同样的市场让同样的人员做会做出不同的效果，并不是说真的里边技术含量有多大的差异，很多东西讲不清楚，但是它的营销的手段同样是这样，大家做的内容不一样，但是所有的营销手段，营销重点不一样，包括楼盘一定有一个概念，楼盘有什么概念，以什么作为我的主打作为我的亮点吸引市场。做一个设计，不是随随便便的，这个时候营销人员最大，财务总监在后面的发展中是最大的，西方特别强度CEO、CFO，是财务啊总监啊，等到一个大公司资源越来越多以后，技术管理产品更新换代，新产品开发，包括营销的客户关系管理，成为日常问题，管理模式以后怎么去整合？怎么有效达到公司的盈利能力最强？提到日常的问题。我们财务管理称之为资源管理，资源管理整合用货币计量。一个企业用战略还有全面预算财务预算，财务公司跟一般制造业公司不一样，他首先不是讲主要是考虑有没有政府关系，有没有特殊的背景。搞到地以后有没有好的的设计方案，这个首先要涉及，然后设计方案，制造业连绵不段的过程，很过人不理解，为什么不编全面的预算，全面预算是公司真正的一个资源管理的总计划，它能够在公司还没真正全部实施你的经营活动之前，告诉管理者不管老总，财务总监，公司工程人员不管财务，我这个技术含量高化验看，含量很高，这个是他的任务，公司未来赚钱，不赚钱，或者表面赚钱有没有财务的危机作为技术人员不会管的，工程师昨天画图纸，今天一上班，发现公司破产了，但他对这个一点感觉没有，但是财务总监半年一年之前就跳槽了，因为财务潜在的恶化到什么程度，只有老总跟他才知道，其他人不知道，他不会通知市场部，监控部门说我们财务恶化了，没有这种事情。这个时候财务总监真正的掌控公司到底有没有危机非常重要的。权限预算是一个整个经营的规划是属于一个公司正常的经营状况，年末到底赚多少钱，市场规模多少，其实没有做我已经知道它的结果了，就像电影导演，他非常有才华，非常聪明他能够把一部戏完全跳跃着拍，今天到哈尔滨，明天到新疆，人物跨度非常大，人物拍摄不是流水线，他是各管各的拍。一个演员没谈恋爱，但是要演一个要养孩子，这种后妈的感觉导演会给你说，调动感情，叫很多人配戏，可以说的声泪俱下，导演说戏的时你们有没有见过，这个里面很重要，他有非常重要的东西，电影的分镜头的剧本，对整个人物感情，戏剧脉络发展，人物的情景关系已经闭眼都可以了如指掌，这个人物时候是什么样的感情状况？否则没有掌握的。拍戏之前，电影的镜头，没有摆出来，但是脑子里面已经历历在目了，电影没有拍完，场景的效果，烂熟于它的脑子，他讲到某个人，某个情节会啪啪出来，就像预算的管理，称之为现代企业的标志，你没有整体的良好的预算管理就不能称之为是一个现代企业，就这个概念，你是传统的企业，过去的民办企业，做到那里是那里，有人讲预算很难编，业务不稳定，就是很多的概念不好过来的，就像逆向的思维，我们业务不稳定，预算很难编很难进行有效的管理，倒过来，正是业务不稳定，更是需要预算编，你更需要掌控他，我们永远无法正确预测未来，这是毫无疑问，但是我们又无法放弃对于未来的预测，不能因为未来不可预测，所以我们经营管理采取一种脚踩西瓜皮的方式，我们要尽可能预算，应收帐款风险很大，客户风险很大。客户是我们重要的资源，价值的源泉，客户也是我们导致危机和风险的最基本的因素，就是水能载舟，也能覆舟，你栽是栽在客户的手上，成功也是在客户的手上，你需要不断的销，也需要不断的管理，管理也是非常重要。一个企业，到了预算管理这种计划完全实施以后，预算控制，部门预算的指标考评的指标，部门的讲评制度，全部的完善，公司总监成为最高级的管理人员，你在没有，财富给你管的时候你根本不可能，成为高级的管理人才。在一个利润计量模式写完以后，我们休息一下。
