爱华网你是否正在寻找风险资本？这需要一个好主意和优秀的商业计划书。商业计划和筹集企业资本是手把手的关系，商业计划书对于吸引风险资本是必须的，并希望筹集资金（无论是从个人“天使”投资者或风险投资公司）过程中，商业计划书往往是成功融资最关键的动力。 究竟如何让商业计划书能说服投资者签写支票给你？本文提供了一些商业咨询意见，说明每一段落如何让自己的立场体现在业务计划给投资者。这些窍门是作者十多年的经验咨询，也是创新企业家在商业规划和筹集资金过程中的经验总结。 执行摘要目标是为了激发和触动其投资者，以便他了解更多。 第一页需要钩住投资者。大多数投资者已被商业计划书淹没了，你的第一页必须能使他们想保持阅读下去。 保持简单。看完后的第一页，投资者往往不了解业务，如果你的企业是真正复杂的，你可以深入到细节上。 很简短。执行摘要应在2-4页。 公司分析 公司分析的目标：教育投资者有关贵公司的历史和解释，为什么你公司团队是能完美地执行商业的机会。提供一些公司历史，包括背景介绍，如成立日期，办公地点，法律结构和发展阶段。 展示你的公司记录：详细先前的成绩，包括已融资金情况，产品推介会，达到什么里程碑，和合作伙伴关系及担保等等。 为什么是你们？显示你公司团队有其独特的，超越的竞争优势，无论是技术，一流的管理团队，或者是关键的合作伙伴关系。 行业分析 行业分析目的是证明你公司的产品或服务具有一个真正的市场。表明你公司的产品有市场的需要，而不是愿望。在理想的情况下，人们是愿意支付金钱，来满足这一需要。引用第三方可靠的消息来源和市场研究报告，描述了市场的规模和增长趋势。使用独立的研究，如果可能的话，通过一个独立的研究机构进行原始数据研究，以提高你公司的信誉度。对于一般的市场规模和趋势，我们建议理由是至少有两个独立的研究公司提供相关资料。 侧重于“相关”市场规模。例如，如果你出售的是便携式生物反馈强调降压装置，相关的市场是不是整个医疗保健市场。在确定有关的市场规模，侧重于产品或服务，你是直接竞争者。这不只是一份研究报告，这应该是每一个事实，数字和预测，应该支持你的公司取得成功的前景。 不要忽略的消极趋势。一定要说明你的公司将如何克服潜在的消极趋势（负面因素）。这种分析将减轻投资者的关注，并加强对该计划的信誉。 准备进行尽职调查。关键在于目前的数据是可核查的，因为任何真正想投资的投资者，一定会进行广泛的尽职调查。 客户分析 客户分析的目的是解释贵公司的产品/服务如何满足你的客户需要。首先定义你的客户要准确。例如，贵公司的目标是小企业，因为中小企业有几百万家，它没有充分定义好，而是应该说多少什么样的中小企业。详细的用户人口统计数据。多少客户适合的定义？如果这些客户位于哪个地区？什么是他们的平均收入？要查明的这些客户是否真正的需要，使用数据来证明过去的行动（10％人购买了类似的产品），未来预测（10％人表示他们将购买的产品），和/或影响（10％人已经使用贵公司的产品/服务，您的产品提高了）。解释什么是驱动客户的决定。举例来说，更重要的是性能/价格比还是质量以及详细的决策过程。例如，需要请客户协商，了解客户对价格的承受能力，再决定其出价。 竞争分析 竞争力的分析部分目标：定义的竞争和展示你的竞争力优势。 竞争者。许多公司错误地认为他们很少或根本没有真正的竞争对手。从投资者的角度来看，竞争对手是和你的产品类似能满足相同的需要的一些产品。如果你认为你没有竞争对手，你既是严重地破坏了自己的信誉和你的计划，投资者既不愿意相信你。竞争者包括直接和间接的，直接竞争对手服务于同一目标市场的同类产品，间接竞争者服务于同一目标市场的不同产品或不同的目标市场，类似的产品。 有关品牌的上市公司。一家上市公司，意味着市场规模大，这就是有管理的保证，如果执行良好，该公司拥有大量的利润和流动性潜力。这种公司是你公司最大的挑战，不要只列出竞争对手，要仔细地描述他们的长处和短处，以及具有竞争力的关键驱动力来分化市场，当描述竞争对手的弱点，请务必使用客观的信息（例如市场研究）。要体现你公司进入市场的壁垒，在描述的竞争格局，显示你的商业模式创造竞争优势，同时，更重要的是防御别的竞争者进入该市场的壁垒。 营销计划 营销计划的目的是描述了你的公司如何进入市场，提供的产品/服务，并留住顾客。重点放在4个P的：它们是：产品，促销，价格和地点。 产品。详细地说明所有目前和未来的产品和服务，但主要集中于短期至中期。 促销。准确地解释营销/广告策略，如何使用和促销的原因。 价格。一定要提供一个明确的理由，你的定价策略。 地点。准确解释你的产品/服务将如何提供给你的客户。 详细信息说明如何留住你的客户计划，无论是通过客户关系管理（CRM）的应用，建设销售网络外部性，介绍正在进行的增值服务，或其他手段。定义好你的合作伙伴关系，从投资者的角度来看，你有什么样合作关系的人，几乎是一样重要，如有具体的合作协议最好，一定要有文件证明其具体伙伴关系（例如如何合作，财政方面安排，各种类型的客户，未来的每一个合作伙伴等等）。 行动计划 行动计划的目标就是执行公司的设想。 理念与现实。该行动计划是为了使商业计划从概念变为现实，投资者不投资其概念，他们投资于现实。公司要用行动计划证明管理团队可以执行其概念，比别人更有能力。 日常进程。详细短期流程及系统，提供你的客户及产品和服务。 商业里程碑。奠定了重要的，长期业务的里程碑，并证明该团队能执行的长远眼光。伟大的方式是提出来的，里程碑是组织他们到图表里的关键，里程碑在左侧和目标日期在右侧，应该是一致的。确保里程碑预测符合其余的商业计划，特别是财务计划，这样更有发展前瞻性，但更可信的。提出一项计划，该公司的增长过快，将表现出天真的管理团队，同时提出过于保守的增长计划，往往不能激发投资者的早期阶段（投资者早期通常寻找10倍的投资回报率）。 财务计划 财务计划的目标是解释如何将你的企业产生出效益的投资。详细列出公司可能的所有现金收入流，一定要包括所有的收入流。根据不同类型的业务，其中可能包括销售的产品/服务，推介收入，广告销售，许可/专利费，和/或数据的销售。符合你的备考报表，形式上的声明和预计的财务报表，至关重要的是，这些预测是反映了其他部门的业务计划。 验证你的假设和预测。财务计划必须详细说明你的主要假设，这是至关重要的，如果这些假设是可行的，请务必使用有竞争力的研究报告，以验证你的预测和假设与现实中的市场。根据评估和财务预测的那些类似的公司将极大地验证了现实和成熟的财务预测。
详细的使用资金情况。你应该理解的是投资者想知道你打算如何使用他们的钱，利用资金可包括所涉费用与营销，人事，技术开发，办公场所及其他用途。 提供一个明确的退出战略 所有投资者的动机是清楚地了解你公司的退出战略-或者时机和方法，通过它们可以“现金”的投资。请务必提供可比的例子，谁的企业已经成功退出，最常见的退出是上市或收购。而确切的方法并不总是至关重要的，投资者希望看到这一规划，以便更好地了解公司管理团队的积极性和致力于建立长期的公司价值。 最重要的是认识到商业计划书是一个营销的文件，有助于你对投资者推销你的商业机会，公司的管理团队，战略，以及潜在的重大投资回报率。寻找风险资本是一个相对困难的过程和耗时的挑战，这是没有什么简单的捷径，也需要花点银子。不过，如果你的书面商业计划书写的很好，直接向投资者说明你的观点，这对于找到风险投资资金，是可以大大提高你的机会获得资金的。
