爱华网企业经营中的"一招鲜，吃遍天"在企业经营中，常常也是"一招有效"。世界首富比尔8226;盖茨，仅仅凭借一个 Windows的操作系统，就一举赚得数百亿美元的财富。实际上微软的主打产品，仅仅一个 Windows而已，不过是把 Windows简单地复制了 N份，花了大把银子，大家买的都是一件复制品而已。做其他有形产品，即使一模一 样的东西，你也得一个一个地造出来，谁有办法简单地复制?比尔8226;盖茨却做到了。 Windows不过是"一招鲜"而已! 2002年，一本不到 100页的小册子《谁动了我的奶醋》流传甚广，人们甚至已经习惯将"奶醋"当作各种变化的代名词， 了一个时代的流行语。但这本书不是自动畅销的，一开始出版方做了大量细小的努力，都没有使该书畅销。中央电视台的《对话》栏目起到了举足轻重的作用。那时正值《中国企业家》 200期纪念，杂志社想与中央电视台合作，约请该杂志报道过的知名企业家，一起来讨论一下"人世"后如何面对变化。而事有巧合，《对话》的制片人曾经买过一本原版的《谁动了我的奶醋》，就觉得这本书是一个很好的切人点。于是，在《谁动了我的奶醋》上市 2个月的时候，《对话》为其烧了很旺的一把火，不仅使得该书在观众中的知名度大增，而且由于众多知名企业老总的间接推荐，有效地促进了企业用户的集团购买。肯德基以炸鸡闻名，麦当劳以汉堡包取胜，全聚德以烤鸭立足……这些都是企业经营中的"一招鲜"。说白了，一个企业的绝招就是它的核心竞争力。市场竞争中的"一招鲜，吃遍天"|www.aihuau.com|9在战争中，敌人最薄弱的环节只有一个，要想在战争中取胜，必须攻击敌人最薄弱的环节。在第二次世界大战中，诺曼底被德军认为是最不可能登陆的地点，因此，这也是德军防备最弱的地方，但盟军却偏偏选择在这里登陆了。在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易被攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该 为你全力攻击的焦点。
功的将军通过对战局的研究，要谋划出一个出其不意、克敌制胜的突击方案，找出一个这样的方案都十分困难，要找出多个这样的方案，通常是不可能的。市场竞争也通常只有某一种行动可以产生实质性效果，所以要攻其弱点，大胆突击。史玉柱东山再起主要靠脑白金的 功，而脑白金的 功主要在于它的礼品定位，在脑白金 10个亿的年销售额中，礼品市场就占了 7个亿，没有礼品的定位，脑白金不可能有这么大的 功，史玉柱也就不可能取得这么大的 功。因此，脑白金的礼品定位，就是史玉柱东山再起的"一招鲜"。这不 是说其他各方面的努力都可有可无 而是说其他各方面的努力谁都能做或模仿学习 只有礼品的定位才是史玉柱的"独门秘复 是其他任何企业无法替代的。一个人要想取得成功，不要去做面面俱到的努力，你要寻找自己最容易成功的突破口，在这个突破口上努力才是成功的捷径。僻 林 成败战略之九销售力才是硬道理迫俗化战略消费者不是广告人，他们不研究广告通俗化是就传播层面而言的。广告人往往喜欢玩创意，如何如何玄，如何如何让人捉摸不透，才算他高明。殊不知，这种显示高明的方法是要付出沉重的传播代价的。广告人的所谓创意似乎就是下决心要让人看不懂。消费者不是广告人，天天没事干在那里研究创意好玩，除了有特大美女画面，想多看几眼 (那也不是为了看你的产品，只是想看美女而已)之外，消费者们对广告通常是避之而唯恐不及的，电视观众是见到广告就换频道，平面读者则对广告是一翻而过。在这种情况下，怎么向我们亲爱的消费者传达我们想要传达的信息呢?通俗化是很有效的，如果你净玩虚的，消费者不知道你的广告在说什么就把你忽略了;如果通俗化一点，则能在最短的时间里让消费者明白你要对他说什么。傻广告何以成功一一一芸芸众生俗者多消费者是芸芸众生，而芸芸众生俗者多。特别是在中国，广大消费者的文化素质和欣赏水平都还比较低，广告做得太"深奥"了，消费者是看不懂的，连看都看不懂，传播何来之有?有很多"傻"广告，做得是很 功的。最早的"燕舞"广告做得是很 "傻"的，但传播却很 功，至于后来这个企业消失了，那绝不是这个广告惹的祸。后来的哈医药广告、脑白金广告和现在的中脉蜂灵等"傻"广告的效果都不错。当然，并不是说广告越傻越好，鼓动大家都来博傻，这只是通俗化的一 种举例说明而已。通俗化传播的 功例子还有很多，通俗化传播的方面也很多。 PDA是专业术语，但"商务通"将其通俗化了，显然商务通要比 PDA更能让消费者明白，传播的 本自然也会更低。今机、呼机、商务通， 功的足迹，一个都不能少"，更是通俗化的诠释和传播。美乐通宁是西洋译名，但脑白金却将其通俗化了，今年过节不收礼，收礼只收脑白金"，则又将其礼品的定位进行了十分通俗化的传播，以致引起我们水平很高的广告人的群起而攻，口诛笔伐。
