爱华网玩虚的为何有市场一一一是广告公司的必然为什么通俗化如此重要而有效，但我们的广告人却不愿意通俗化，而不通俗化的广告又还有那么大的市场呢?因为 第一，大多数广告人都没有企业经营的实战经验，因此他们不能设身处地替企业着想，这是他们的软肋。第二，广告人如果不玩出深奥的创意来，就无法显示出自己的专业水准，就不能让企业主听不懂，也就不能把企业主侃晕了，从而不能赚到企业主的钱 今这么简单的广告还需要你创意吗?我们自己就会"，于是，你这碗饭就丢了。第三，好在国内获奖。有这么多好处，我们的广告人能不去简从繁吗?广告创意越复杂，意味着赚更多的钱，反之则意味着丢饭碗，难怪尽管通俗化的道理如此简单，但玄虚的广告却还很有市场。至于企业因此而受到损失甚至倒掉，则也并不影响我们的广告人还把为他们做过的广告当作 功案例向别的企业炫耀!广告人的所谓创意似乎就是下决心要让人看不懂。|www.aihuau.com|9何学林成败战略之+消费者会在你承认自己的短处时发现你的长处坦诚相见战略承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得信任，解除戒备夸耀自己的优点，掩饰自己的缺点，这是人的本性。但是，在这个过度竞争和信息爆炸的时代，人人都在竭力宣扬自己的长处，同时竭力掩饰自己的短处，人们被淹没在了各种自卖自夸的宣传广告的海洋之中，窒息得喘不过气来，对这种积极宣扬自己长处的广告早已产生了逆反心理，广告效果越来越差。此时，如果你反其道而行之，以承认自己短处的方式出场，自然容易引起人们的积极关注。因为承认自己的弱点是违背企业和个人本性的，人人都在自夸，只有你在认错，人们当然更愿意听你诉说。试想，当一个人找到你诉说他的困难时，你一定会立即注意倾听并愿意提供帮助;而如果一个人开口就向你炫耀他的长处，你反而不一定会感兴趣。同样道理，当一家公司以承认自己的弱点而开始进行宣传时，人们往往会情不自禁地关注它。而引起关注则是广告和宣传的首要前提。承认自己短处给人一种坦诚的好印象，而坦诚能够解除人们对你的戒备心理，赢得信任。当你向人们承认自己的短处时，人们会信以为真，并立即接受你，从来不需要证明;相反，对"王婆卖瓜，自卖自夸"式的宣传，人们常常持怀疑态度，你必须通过证明才能使人们接受。当然，承认自己的不足，以引起人们对你的注意，解除戒备，赢得信任，这并不是你的目的，你的目的还是为了宣扬你的长处。因此，承认自己的不足之后要积极地宣扬你的长处。使自己的产品深入人心的最有效的方法是首先承认自己的不足，然后再将其转变为优势。 承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极的宣传当你承认自己的缺点，从而引起 们对你的关注、信任和好感时，你要转向积极的宣传，变缺点为优点、劣势为优势，达到以退为进的目的，这样宣传的效果会好得出奇。
美国有一家生产漱口水的公司，它生产的漱口水味道很难闻，被公认为是一种缺点。有一种叫"好味道"牌的漱口水向其发起攻击。如果这家公司站出来狡辩，说它的味道是一种特殊的"好味道"，其结果自会适得其反，使事情变得更糟。这家公司没有这样做，而是出色地运用了坦诚相见战略，公开宣称这种漱口水是"使你一天憎恨两次的漱口水"。这种公然承认自己缺点的举动赢得了消费者对其的信任和好感， 们认为这家公司很诚实。然后，这家公司转入了积极的宣传，称这种漱口水"会消灭大量细菌"。这种说法很符合产品的特性，消费者会认为，气味像杀虫剂一样的东西一定能消灭细菌。消灭细菌当然比口味更重要。结果，这种牌子的漱口水更为畅销。这家公司巧妙地利用了 们对口味不好这一缺点的认识，然后，变其缺点为优点，将劣势转化 优势，高度的坦诚使这家公司克服了气味的危机。为什么要承认显而易见的东西?承认显而易见的东西是为了利用它们。因为你不能改变 们头脑中已经形 的观念，既然它们已经存在，最好的办法自然是利用它们。世界著名的雀巢公司却因为没有遵循坦诚相见战略而酿 大错。 1977年 4月，哥伦比亚一家医院的婴儿死亡率突然上升，追根溯源，发现原因是雀巢工厂灭菌不严。这起严重的事故直接导致了 25名婴儿的死亡。同年，澳大利亚卫生部发表调查报告说，由于喂了雀巢奶粉， 134名婴儿得了严重的疾病。更要命的是，有 2000万磅受污染的奶制品已出口到东南亚国家。这一系列严重的质量问题，给雀巢公司带来了一场严重的危机。 1974年，一个名叫"向贫穷开战"的英国慈善组织出版了一本小册子《杀害婴儿的凶手》，指责雀巢公司。不久，德国的"第三世界工作小组"出版了这本小册子的德文版，更进一步指责雀巢公司，并将小册子命名为《雀巢般害童婴》。
