巨人集团失败 《成败巨人》第六章成也战略败也战略(24)



成功往往导致骄傲,而骄傲又必然导致失败

如履薄冰战略

"谦虚使人进步,骄傲使人落后 ,这是千古不变、放之四海而皆准的一般规律。在战争中,则体现为骄兵必败。商场如战场,做企业同样需要戒骄戒躁,如履薄冰。因为自负和骄傲,是成功的大敌,必然导致失败。

一个人在取得成功之后,特别是在取得 大的成功之后,会更加自信,这是积极的一面,但同时往往会带来"副作用",会被胜利冲昏头脑,变得盲目的自信即自负,变得主观,不能冷静、客观地看待一件事情,企业家则常常以自己的判断来代替市场需求,做出错误的决策,产生盲目扩张的冲动,从而将企业拖向失败的深渊。

石家庄造纸厂的马胜利,以承包率先敲响了中国城市改革的钟声,一时名声大睐。他取得的小小的成功被新闻媒体放大,他被放大了的胜利冲昏了头脑,一口气承包了遍布全国各地的 100家造纸企业,担任了 100家企业的法人代表,成立中国马胜利造纸企业集团,建立造纸行业的托拉斯。 100家企业遍布全国各地,鞭长莫及,一年 365天,即使坐飞机指挥,平均一个企业顶多能待 3-5天,能解决什么问题?没过多久,马胜利承包的企业纷纷传出承包失利的消息,马胜利以"提前退休"的名义黯然出局,享受退休工人的待遇,每月拿 200元工资,中国马胜利造纸企业集团宣告破产。

牟其中因建倒飞机"而一夜成名之后,也是不知道自己姓什么了,建放卫星",炸 喜马拉雅山",建建立中美俄经济大三

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承包 3000家国有企业",建角",等等,以为自己什么都能干,结果一件事情都没干好,以非法手段骗得银行几个亿的贷款逾期未还,企业资不抵债,自己被以诈骗罪判处无期徒刑。

史玉柱因卖汉卡一举成名,被树为知识分子创富典范,受到地方和中央各级领导的大力支持。成功之后的史玉柱,也是头脑极度膨胀,进入房地产,誓要盖炸中国第一高楼",进入医药保健品行业,一下子推出 100多种产品,要取代李嘉诚,当世界华人首富。结果, 人轰然倒下,史玉柱负债

3亿元,不得不隐姓埋名,以求东山再起。

骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸

企业 功之后最常犯的错误之一就是多元化和品牌延伸。多元化是向各个领域扩展,品牌延伸则是将 功的品牌延伸到各个领域。

一个 一且在某个领域取得了一点 绩,常常会认为他对其他领域也拥有发言权,经常会对各个领域的问题发表一些自以为高明的见解。事实证明,这种自以为是的"高明见解"往往是错误的和外行的。鲁迅先生曾经专门对这种做法提出过批评。

同样,一家企业在某个领域取得 功之后,经常会误认为在各个领域都能取得 功,从而走上多元化的道路。

一家企业如果尚没有 为所在行业中的第一,它就根本没有必要进行多元化,因为这个时候,与其多元化,不如在已有行业中做到第一或做得更强更大。

即使这家企业已经在所在行业做到了第一,但如果它不能将在新的领域也做到数一数二,那也没有必要进行多元化,不如巩固它在已有行业中的地位,进一步扩大市场份额。你做到了一个行业中的第一,并不表明你已经占领了 100%的市场份额,与其在新行业中小打小闹,不如在原有行业精耕细作,做得更强更大。

 巨人集团失败 《成败巨人》第六章成也战略败也战略(24)
此外,你只有在下列条件下才有必要考虑采取多元化战略:

1. 生存,也为了发展,不得不选择更有发展前途的产业。

2. 独木桥的局面,且在短期内很难改变,继续待在这个行业,企业将长期处于做利甚至无利状态,只好另求生存空间。

3. 个错误,为了改正这一错误,你才有必要改行。

以上是进行多元化的必要条件,但能否进行多元化还取决于以下两个充分条件:

1. 

2. 

位,企业决策者有足够的精力从事新行业的研究、开发与管理。

只有同时具备了上述充分和必要的条件,你的企业才有必要也才能进行多元化,除此之外的多元化不过是企业骄傲的一种表现形态而已,必将得不偿失,甚至导致企业毁灭。

当然,这是就成熟的市场经济而言的。在中国改革开放的早期,市场经济发育尚不成熟,整个中国经济处于短缺经济状态,竞争水平还很低,在这种特殊的历史条件下,一些多元化的企业取得了意想不到的成功,或者说并没有因多元化而导致毁灭,这是一种例外。现在,中国经济已经日渐进入了成熟的市场经济时代,多元化的弊端正逐步显现出来,即使是一些行业 头,在多元化的领域遭遇滑铁卢的也已屡见不鲜。  

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