爱华网趋势在形 潮流前的初始阶段，总是带有不确定性的风险。把握趋势的最佳时机之所以只能为极少数有胆有识的勇敢者所利用，是因为人们总是本能地回避不确定性的事物，当需要作出价值判断时，大多数人会习惯性地采取一种最直观、最现实的价值取向。追逐流行的人往往也是被流行所淹没的人，一般都是那些不愿承担风险的人，而这类人为此付出的代价却最大。像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆。而趋势则像大潮，它几乎是不可见的，但其力量将在长时期内持久存在。所以把握趋势不能到报纸的头版头条新闻里去找，得到大肆宣传的不一定是趋势，而通常会是时尚;真正的趋势往往在报尾不起眼的地方。当一家企业顺利发展的时候常常一声不吭，当它出现问题的时候才大肆宣扬 (当然不是宣扬它的问题);真有钱的企业或企业家躲记者，没钱的企业或企业家 天在那儿制造新闻。史玉柱在珠海 人集团的时候大肆宣扬，因为当时他其实并没有多少钱;现在的史玉柱到处躲记者，生怕记者找他，生怕宣传炒作，他现在是真有钱。牟其中把牛皮吹破了天，到处宣传造势，大造其势，因为他没有钱 (后来查明他欠债 6亿元)。大肆宣扬的企业一是反正没钱不怕张扬;二是为了虚张声势以掩盖它库里空虚;三是为了让人认为它有钱以便固别人的钱。网络公司大肆炒作，目的是为了引进风险投资并在纳斯达克上市，两者都是为了固钱，而它本身其实并没有盈利一分钱，只是在大把大把地烧钱。现在很多网络公司不炒了，因为它们有的已经开始盈利了。翻开"影视大声"邓建国的经营史，他最 功的时候是 1997年，可是这一年媒体对他的报道却很少。 星公司现在的利润已远没那么多，媒体反而对其采取疯狂报道。 一首好听的歌曲通常需要 3-5年才会流行。大多数媒体的记者常常是锦上添花，追的是尾而不是头。真正的趋势得不到宣传，而流行却得到了过度宣传。|www.aihuau.com|26真正的趋势并不在正午时分伴随着军乐队闪亮登场，也不会在晚上 7点半的新闻联播中被大肆报道。真正的趋势常常在深更半夜向你悄悄走来。电力、无线电、计算机在发明之初得到大肆宣传了吗?没有。相反，一些时尚话题却会像龙卷风一样在一夜之间席卷各个角落。时尚会得到大肆的宣传，而趋势却很少为人们所注意。因此，把握趋势需要高超的洞见，而追逐时尚则只需要一种盲目地跟风和冲动即可。追赶每一个热潮，结果往往是步步踏空追逐时尚有可能获得短期利益，在大多数情况下往往血本无归。即使获得短期利润，但由于它不能维持长久，因而也不会对企业有多大好处，因为公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展，结果往往造 人员富余、产品积压、设备闲置以及销售网络渠道得不到充分利用。很多人、很多公司热衷于追赶热潮，每一个热潮他都追到了，但每一次他都没有赚到钱，当热潮过去之后，这样的公司、这样的人往往陷入深重的财务危机，甚至破产倒闭，跳楼自杀。例如， 1992年的股市疯潮、 1993年的房地产热、 2000年的网络大潮等等，充斥着多少时尚的泡沫，多少企业、多少人追赶这些热潮，又有多少企业、多少人折韩沉沙。股票热过去了，房地产热过去了，网络大潮落幕了，追赶这些热潮的炒股、炒楼、炒网者大多已被淘汰出局，但股市在发展，房地产业在发展，网络经济在发展。这些趋势都是在热潮出现之前就出现了的，真正能在热潮中赚钱的企业和个人，不是等看到热潮之后才去追的企业，而是在热潮出现之前就把握了它们出现的趋势的企业和个人。因此，做生意的一项"傻瓜原则"就是:高峰时退出，低潮时进入。要想在高潮中赚钱，必须要在低潮时进入;要想让在高潮中赚到的钱不在低潮到来时赔掉，则必须在高潮时退出。因为任何事物的发展都是高峰和低谷的辩证统一。高峰中潜藏着跌落低谷的因素，低谷中孕育着新的高峰。高峰的 前途一定是低谷;低谷的未来必定是高峰。所以炒股的方法其实很简单，包赚不赔的做法是:当证券公司门可罗雀时买进，当证券公司人头攒动时卖出，根本不必费心去看什么 K线图，更不必听股评家胡说八道。
功在于把握趋势，把握趋势的哲学有时也很简单，但一般人的做法正好相反，高潮时进入，低潮时退出，所以 功只属于少数人。因为人都喜欢跟风，见"好"就上，见"坏"就收，这是人的直观哲学，这种方式会使你永远比人慢一拍。不在高潮时进入，不接手已经很红火的生意，因为这时接手价钱一定很高，进入 本很高，风险很大，而且百尺竿头，难进一步，自己也很难再将生意做得更好。人都不是傻瓜，这时接手最多也只能赚个苦力钱。而在低潮时进入，接手冷清的生意，一方面接手价钱不高，进入 本较低，风险较小;另一方面发展空间较大，容易将生意做得更好，赚大钱。投资可口可乐的股票好不好?肯定不好!因为它已经发展得很好了， 长空间有限。投资可口可乐，风险是很小，但利润也不会高，没有风险就没有高回报。真正获大利的，是把握趋势，在事物处于低谷时投入。
