爱华网傻瓜化就是标准化
我们常说，一流企业做标准，其实做标准就是傻瓜化，好让傻瓜也能执行。样板市场是将营销模式傻瓜化我们做市场营销的，其实也需要傻瓜化:先做样板市场，然后将 功的模式简单地复制到全国各地乃至世界各地，可以减少企业到处摸索的 本和推广 本。脑白金将营销模式层层傻瓜化，然后在全国市场复制。脑白金一年做 10多个亿，但在其上海总部的管理人员和策划人员居然只有十几个人，傻瓜化功不可没。如果没有一整套傻瓜化的模式，让每个员工"主动"去发挥，看似尊重员工的创造性，不知道会发生多少差错，又要增加多少管理 本，降低多少效益!赚钱不累，累了不赚钱。 |www.aihuau.com|26成败战略之+六手中始终握有资金资金为主战略一个再平凡的人，也不可能一辈子没有一次机会;一个再愚蠢的人，也不可能一辈子没有一次看准的机会。因此，只要手中始终握有资金，就总会有翻本的那一天。这就像赌博，只要手头留有赌本，就总会有赢的机会。彻底的失败，往往是手里没有钱了，看准了机会也只好眼睁睁地让它溜走。一个再伟大的人，也不可能一辈子不犯错误，而一个战略性的失误，可能导致整个企业全军覆没，手中始终握有资金，是为你犯错误留有余地。如果你不认为自己是天才，那就应该手中始终握有资金。如果你手中不留有资金，你是把自己定位于永远不会犯错误的天才和常胜将军了，你这样做，风险会很大，万一你不是天才或常胜将军呢?那又该怎么办呢?你没有为此留任何余地。不要把所有的资金全部投进去因此，不能把所有的钱都投进去，投资要留有余地，花钱也要留有余地。任何人都有可能犯错误，而如果没有了钱，一个企业也就没有了改正错误的机会;如果留有钱，也就为自己留下了改正错误的机会。正可谓"留得青山在，不怕没柴烧"。前 人时期的史玉柱把所有的资金都投进去，卖汉卡挣来的钱投进 人大厦项目，卖楼花挣来的钱投进保健品项目，不仅如此，还在上游那里除着，下游那里欠着，各公司、产业之间腾挪着，资金的链条绷得紧紧的。结果，一犯错误，资金链的某一环节出了问题，所有的钱都化为乌有，手中又没握有资金，只好眼巴巴地干瞪眼，干着急。东山再起的史玉柱挣到钱之后，不把所有的钱都投进去，而是将大把资金留在手中，他参股几家银行， 了几家银行的股东，以备需要用钱时随时可用;他进入资本市场，开辟更加广阔的融资渠道以备不时之需。 如果你不把自己定位为永不犯错误的神仙，那么，请你始终留有金钱;如果你将孤注一掷，毕其功于一役，你就要做好从头再来的准备。成功了，恭喜你，你的超凡胆魄和远见卓识获得了 大的回报，你可能因此而一夜暴富。但要是失败了呢?就只有从头再来了。所以，孤注一掷的投资举动只适用于创业的起步时期或面临绝境之时。创业的起步时期你的底子本来就薄，你还没有取得很大的成功，失败了损失也不大，大不了从头再来，反正本来也就这样，就像无产阶级，失去的只能是锁链，而得到的却是全世界。当企业面临绝境之时，如不孤注一掷也是死路一条，孤注一掷则可能绝处逢生，置之死地而后生，杀出一条血路来。而对一个上了轨道的企业来说，如果你不能保证每次决策都能做到百分之百的正确 (这样的神仙其实是没有的)，那么，我还是奉劝你不要孤注一掷，还是手里始终握有资金为妙。因为错误是难免的，你若总是孤注一掷，就有可能一次错误将所有家底赔个精光。企业要良性循环才能始终握有资金可是，如何才能做到手里始终握有资金呢?如果企业只出不进，那么，资金迟早是要全花完的，你想手里始终握有资金，不过是一句空话而已。因此，一个运转中的企业，若要想始终留有资金，先要让企业形成良性循环，有充足的或良性的现金流入，在赚钱的过程中拿出一部分资金进行新的投资，这样才能使手中始终握有资金。而很多人、很多企业的做法往往正好相反，在没有其他收入来源的情况下，或者现有的业务在亏损的情况下，又孤注一掷地把宝全押到一个新的项目上去，结果往往导致全军覆没。当你还有钱的时候，你犯了错误;而当你终于知道怎么做是对的时候，你又没有了钱。因为你既没有其他收入来源，又把已有的资金全投进去了，而全部投进去之后又才知道自己投错了。所以，良性循环和充足的现金流入对一个企业来说是至关重要的。前 人没有形成良性循环，史玉柱把卖汉卡的钱投进房地产，又把房地产卖楼花的钱投进保健品。结果电脑高科技没有形成良性循环，市场一路下滑;房地产没有形成良性循环，大厦没有盖起来;保健品没有形成良性循环，保健品市场萎缩。一个也没有形成良性循环。现金流自然就要断裂。 东山再起的史玉柱将脑白金做起来形 良性循环之后，再分出一部分资金投入黄金搭档，此时脑白金依然良性循环，大量现金在流入，然后又把黄金搭档做 良性循环，再考虑分出一部分资金来推出下一个新产品。这样企业始终处于良性循环状态，史玉柱手中也始终握有资金。那么，如果企业出现非良性循环怎么办呢?宁可停止运转，也要保住资金。而通常人们的做法正好相反，他们在企业的恶性循环中试图拯救，在拯救中走向毁灭。要在有钱时借钱要使手中始终握有资金的另一个办法是:要在有钱时借钱，不要等没钱时再去借钱。很多人之所以孤注一掷，是因为他们以为钱花完了还可以借。当他们花完钱之后才明白，银行原来是要锦上添花，而不愿雪中送炭;人们也都是要锦上添花，而不愿雪中送炭。原来找上门来要给贷款的银行变卦了，拔刀相助的朋友不见了。不要以为你有信用就一定能借到钱，你的信用将随金钱的流失而流失。当你有钱时，你有信用，而当你没钱时，你的信用也没了。前 人集团品牌无形资产在中国的民营企业当中无人能及，史玉柱以为当他没钱时借 1000万元当不 问题，但是却踏破铁鞋无觅处。因为他的信誉和无形资产随着他的钱的丧失而丧失了。没有钱是万万不能的以上这些手中握有资金的方法，是以企业已经有了钱为前提的。如果企业刚刚起步，你还没有钱，那又该怎么运用这一战略呢?那就要设法先找到钱，光有好创意、好想法是不够的，没有启动资金，世界上再好的想法也起不了多大作用。好创意、好策略可以用四两拨千斤，但不可能让天上掉馅饼。如果你没有资金，好主意将一钱不值。市场营销实际上是在消费者头脑中展开争斗，你要想闯入人们的心中需要有钱，你要想在人们头脑中生根还要有钱。 有了"上帝"的第一次推动，这个世界才得以运转;只有找到了第一笔启动资金，企业才能运转起来。找到第一笔启动资金，然后记住:手中始终握有资金，你的企业才能立于不败之地。这里的立于不败之地不等于你不失败，而是指失败了还有本钱重新站起来。史玉柱东山再起也是借了 50万元起来的。一个再平凡的人，也不可能一辈子没有一次机会;一个再愚蠢的人，也不可能一辈子没有一次看准的机会。因此，只要手中始终握有资金，就总会有翻本的那一天。
