爱华网系列专题：大学生就业
最近，听说朋友的女儿在为找不到工作犯愁。我知道，这是一个非常优秀的女孩，是上海外国语学院的研究生，原想其找工作并不难。看来，大学生就业问题比我们想象的严重，国家“以创业带就业”的口号也是形势使然。然而，口号容易喊，实际执行起来却有很多苦涩和艰难。创业成功者毕竟是少数，一些人在一番拼搏之后，猛然喟叹：“天哪，哪是创业带动就业，分明是国家要我们赔本作贡献呀！”尽管如此，创业的路还是要有人去走；很多心怀壮志的青年学生，依然在创业的路上无怨无悔，不甘失败，不言放弃。有一句话说得好：“要为成功找方法，莫为失败找理由”。我们必须树立一种积极的心态，这是成功的前提。 为了帮助更多正在或将要创业学生走好创业的道路，在此，我想谈谈我的看法。 很多人看过《三国演义》，书中“桃园三结义”的故事脍炙人口，被传为历史佳话。因为刘备、关羽、张飞三人齐心协力，目标一致，共同奋斗，才有了西蜀鼎立三国的成就。“桃园三结义”用现代的话说，就是一个团队。现代社会，个体的力量非常渺小，非常有限，很多事情需要依靠团队。团队就是为了共同目标而一起奋斗的一群人。改革开放初，很多企业主就是依靠把家庭成员聚集在一起，形成自己的创业团队，把事业越做越大。现在，很多青年学生，在创业的过程中，没有自己的团队，独军奋战，所以很累很累。团队的形成，必须要有沟通、放弃和信任。沟通就是为了达成共识，统一目标。我们要善于把自己的创业计划和朋友分享，征求意见，交换看法，寻找共鸣，很多创业团队就是在这样的过程中逐步形成，目标也是在这样的过程中得到确立。放弃个人的眼前小利，寻求团队的长远大利，这是向往团队的人所必须具备的心态，没有这个心态，你就无法融入一个团队，更无法去组建一个团队。每个人都要知道放弃自己个人的东西，把努力的方向锁定在团队的目标上来，这是打造创业团队的关键。没有信任就没有放弃，因为，你不信任对方，那你就有保留，就不会完全投入，更不会把自己的命运和团队的命运连在一起。没有信任的团队是经不起挫折摔打和时间考验的团队，结果是必败无虞。当然，信任是可以营造的，通过建立团队的议事规则和办事流程，对团队成员的行为进行规范，对营造团队的信任具有重要的意义。古人云：“生意好做，伙计难谋”，到哪里去寻找团队成员？组建创业团队，可以在家庭成员间选择，也可以在同学群里寻找，还可以和老同事为谋，只要对方有创业的激情，有思想，有勇气，有志向，认同我们，都可以作为潜在的团队成员。创业团队的创建大致分三步：第一步为激情碰撞，让有创业激情的人走到一起；第二步为目标形成，通过沟通创业计划，达成思想共识；第三步为团队确立，每个成员都放弃个人，投入团队，形成固定的组织。
“男怕选错行，女怕嫁错郎”，选错了行业和嫁错了对象一样不幸。从某种意义上讲，行业的前途决定企业的前途，企业的前途决定个人的前途。“覆巢之下，焉有完卵？”行业是企业的“巢”，企业是个人的“巢”。所以，对于创业者来说，一定要为自己的企业选好“巢”，也就是说，要选好行业。有的学生，没有行业的概念，出道以后，一味瞎闯，结果走了不少弯路。当然，开始对行业不熟悉，瞎闯是可以理解的，关键是要在闯的过程中去总结，去认识，并迅速作出调整和定位。事实上，要了解行业的前景也不难，只要看一看国家的产业政策，多关心经济和科技发展动态，基本上就能有个大数了。了解行业的动态，分析自己的条件，这样结合起来选择行业是明智的做法。确定了自己要从事的行业，就要深入了解行业的供需关系，必须把你要从事的行业相关的供需链摸透。最好，组织团队成员亲自进入相关供需链各环节进行实习，把握每一个节点的控制要求。如果，能从各个环节挖来人才也是不错的，但刚开始创业的人，一般资金有限，名气不够，前途不定，不容易挖到人才。行业的选择有一个酝酿、考察和确定的过程。也就是说，我们先可根据国家产业政策及自己的条件初步酝酿自己要从事的行业，然后，进入相关行业进行考察、摸索并积累相关的人脉，最后，如果确认行业方向对头，就下定决心，确定计划，投入运作。
做产品也好，做服务也好，都要有自己的特色。顾客的需求多种多样，市场可以无限细分，从某种意义上来说，只要是设计出来的产品，他总是代表一种追求的，总能找到对应的市场。问题是，我们必须知道，顾客的追求有哪些，追求的结构如何，而现有产品和服务对顾客的满足情况又怎样？需要我们产品的顾客在哪里？我们的客户目标在哪里？这样的工作就是市场细分和产品定位的工作，不做不行。
对于创业者来说，最头痛的事情往往是资金。创业资金可以来自以下几个方面：1、自有资金；2、银行贷款；3、商业信用；4、创业投资；5、风险投资；6、私募基金；7、政府资助；8、股票及债券发行。但对于学生创业来说，上述资金都不好弄，相对来说，只有商业信用比较可行。要做好商业信用的文章，必需学会资源整合。当前，市场资源很多，而且不少资源闲置、价值严重低估，我们要善于发现和整合这些资源，让其为已所用。美特斯邦威作为服装业运营的典范，在没有一分钱生产设备投入的情况下，实现每年销售40亿元，就是因为，它能够成功地利用市场上低价的服装生产资源。现代社会分工越来越细，产业链的各环节都有人专业在做，都是我们的资源，我们利用得好，就可以实现零投入的创业，解决资金不足的大问题。
品牌是企业的灵魂，是企业追求的体现，是顾客对企业的反馈。从外在看，品牌是企业或商品的名称和标识，从内在看，品牌是企业的荣誉和顾客的满意度。所以，创业者一开始就要有强烈的品牌意识，要认真的的培育它，象培育自己的孩子；细心的爱护它，象爱护自己的眼睛。现代消费者越来越聚焦品牌，有了品牌，企业就有了生命。培育一个品牌，有两个方面的事情：一方面，要给品牌注入优秀的文化，让品牌变得有质量、有品位。初始创业的人，往往很艰难、拮据，但要记住“贫贱不能移”的古训，我们宁愿自己挺一挺，千万不能给品牌带来瑕疵。另一方面，要善于营销。学生创业，没有能力进行电台和户外大型广告宣传，要好好利用网络这个工具。做一个好的企业网站，对营销来说，是必不可少的。企业网站的内容要经常更新，除宣传企业和产品外，可适当的做一些公益性和知识性的内容，让现实的和潜在的客户都能从你的网站受益，增强信任，培养好感。利用搜索引擎和网上购物平台进行宣传和品牌营销，也是很好的选择，今后，网上购物越来越多，这对购物者和品牌商来说，都是一种低成本的模式，学生创业者需要这样的模式，所以，应该对网络购销售行为进行认真研究，以期独僻蹊径，出奇制胜。
