2008年金融危机分析 金融危机下的创业探讨和分析



系列专题:直面金融危机

一、金融危机下创业环境和项目粗析

一场金融风暴,让全球经济为之动荡。

有形资产? 缩水

无形资产  缩水

管道资产 不断增加

经济危机本身刺破社会经济中的泡沫,但是社会的总体资源不会减少,因此危机是一次社会财富重组,洗牌的过程。将有一大批新的富豪代替原来的富豪。

而抓住时机,占据好的平台,逐步控制垄断管道的人将成为这些新的富豪。

整个社会缺乏好的投资项目

投资健康 投资有潜力的项目

1、金融危机对中国直接冲击有限 间接影响巨大

沿海地带广东、江苏、浙江这些曾经是中国经济增长的火车头省份都出现危机,大量外向型中小企业关门倒闭 、失业率上升。

面对金融危机,中国是否能独善其身?

全球经济一体化,已是不争事实。似乎,目前为止,对中国经济影响不大。这个是否与国家4万亿基建投资计划有关,GDP可能不会有很大影响,实际上大量外向型企业的倒闭,失业率上升是不争事实,对国人的生活影响也在逐渐扩大。

2、宽与窄的商业时代

我们生活在一个高成本的时代:

高生活成本、高教育成本、高教育成本、高消费成本、高生产成本——所有一切,高!实在是太高!

金融风暴下更多人成为贫穷工,卖力工作却只能温饱。

(1)当失业率高升,个人创业的意图强烈是宽式商业的雏型;

失业率高企,个人创业欲望增强,会有很多人想创业,不少人是被迫创业,有的人是突然顿悟:打工原来是温水煮青蛙。

也有人是想找一个备胎,担心哪天失业的是自己。

(2)当金融海啸来袭,纷纷倒闭紧缩成为窄式商业趋势

金融危机的到来,大部分人生活水平的下降,必然导致消费力下降,因此,紧缩倒闭似乎意味着:创业非明智之举。

3、直销创业是低成本的个人创业模式,是适应金融危机下被低估价值的创业模式

金融危机下拿牌的直销企业业绩总额突破400亿元

(1)国内市场空间将进一步扩大

   >广阔的内需市场将让中国成为引领全球走出经济危机的引擎。

   >失业下岗人员的增加,低成本的个人创业也将在09年成为社会的热点。

(2)中国直销业的整合将会更加的频繁。

(3)直销企业将回归产品营销的时代,品牌将成为直销企业决胜市场的利剑。      

(4)直销企业的销售方式将更趋多样化。

 (5)更大量的税收、更多的就业机会、进一步的政策支持。

如果确定了选择直销当作创业平台,那下个需要解决的是选择哪家公司或者哪种类型公司了。

二、感悟直销创业

首先选择直销公司定位是创业,当作一个创业项目来选择。如果是“打一枪换一炮”这种心态来选择直销公司,本文就没有参考价值了。

企业家来创业,首先就必须是合法的事业,所以甄别下直销和传销是最基本的。

1、直销与传销有什么区别呢?

获得国家商务部颁发的牌照的直销公司当然是直销了,对于暂时还没有获得的,如何区分呢,这个可能是大家最关心的。

个人认为,传销的本质是拉人头,自己购买产品为主,后面的人补前面的人的缺,实际上根本没有做零售,或者是靠缴纳高额会员费,拿到象征性产品,介绍人因为被介绍人缴纳加盟费而抽取利润。也有许多变相的传销隐藏的较深,用以上原则,基本就可以判断。不劳而获,拉入人头获益,一定是传销。

而直销,其本质是渠道扁平化,是以直接销售的形式,没有中间渠道,将直销公司得产品,通过直销商,销售给需要的客人。一般来说,陌生和缘故都能销售,只能销售给缘故的产品,就要打个问号了。当然直销的最大吸引人之处是倍增,也是和传统行业不同之处。这个有点和加盟连锁类似,自己会销售产品,帮助加盟商有销售能力,获取一定奖金,这个奖金,是直销的惯例。就像传统公司里,销售经理或总监,并没有直接销售产品,但团队的奖金仍然可以拿到。

合法的直销公司也不少,如何选择一家具有可以持续增长,回报率可观的公司呢?这个是创业项目必须考虑的。

2、如何选择直销事业

的确,任何一个行业成功者总是少数,直销确实需要很大的耐心和勤奋,不过,对于想凭自己努力实现梦想的缺乏资金的我等平民来说,或许是不错的选择。

选择之前,还是要冷静分析,毕竟,好的直销公司太少,很多都是打着直销名字,行传销之实的公司。

建议有兴趣参与直销的朋友,可以从几个方面分析是否加入:

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(1)行业和竞争

行业,最好是处于增长的行业,市场容量也很大,增长的行业,即使普通竞争者,也可能能分得一杯羹;反之,市场已近饱和的成熟行业或衰退行业,即使高手,作为后发者,也难有所建树。

竞争,主要看某行业是否已经有深入人心的几大领导品牌,如果有,作为后来者要取得一席之地,必须要攻击行业领先者,难度之大可想而知。当然,如果选择某行业的领导品牌,又要考虑该行业是否有增长。是比较矛盾的。竞争实际上和行业成熟度高度关联:成熟行业,竞争格局基本形成,基本形成相对垄断的局面,前几位大公司垄断50%以上的市场份额。后进入的公司,很难有大的作为。即使在位的几个大公司,也因为竞争格局已形成相对的平衡,市场增长很难有所作为。

最好是选择在国外市场或别的市场已经是领导品牌,又刚刚进入某个特定市场。这样的公司的确很难找,不过成功只青睐有心人的!

(2)产品

产品,永远是最基本的,也是是否能持续发展的基础。直销行业的产品,大部分是化妆、保健品之类。也有的是因为需要售后服务的。利润都很高,且适宜人与人之间的销售。比如,日常消费品,肯定没必要采取直销,标准化的产品,也不宜采取直销。

任何行业的产品,都有优劣之分,这里说的产品,主要是针对特定公司来说。最好是具有高度差异化(进入壁垒高,有核心技术,对手难以仿效),而又具明显的功效性,例如减肥产品,效果看得见,是否真的有效,一目了然。还有,最好是经过一定时间考验。因为,适宜直销的新产品,大都难以在短时间被公众接受。

(3)公司和制度

直销条例的生效,带来一窝蜂的良莠不齐公司的参与,都想淘一瓶金。

很多是行传销之实,这个一定要考察清楚。

考察公司,个人认为,最好是研究下公司的历史以及别的市场的表现(通常跨国公司在很多国家已经运作多年),特别是港澳台华人居多,有一定参考意义,另外综合成熟市场以及新兴市场的表现。当然,国内市场的近5年的市场表现更需要考证。如果是近几年都销售额停滞不前,就要慎重了;

另外,企业家的个性就是企业的文化,需要研究考察该公司的创始人或者主要管理团队。

制度,是最有争议的了,很多老直销只关心制度,这个本人不是很认可,应该结合我以上的框架来综合分析。

无论是太阳线还是双轨制还是矩阵制,客观说,都有其各自特点。制度说白了,就是分钱的游戏规则,有的公司先难后易,有的先易后难,就看个人如何取向。个人更喜欢考虑总的拨付率、达到各聘位的部门要求(横线要求)、达到各聘位的平均时间以及业绩要求。综合自己对直销的定位,就可以做出选择了。

以上的框架,如果认真对照分析,相信是可以做出正确的选择了。

个人的一点愚见,欢迎致力于直销创业改变人生,想靠自己努力实现平民富豪梦想的朋友,和我一起探讨!  

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