爱华网今天在QQ上和妹妹聊了一会，她是做服装生意的，不算什么生意材料，但我一直很欣赏她对服装款式的判断能力，有点天生的才能（我父亲是设计家），也跟她以前的积累有关系。她现在生意的模式是：人住在广州，和北方城市的朋友合资租店销售服装，牌子自己“造”，货主要依靠我妹妹从广州一带拿（一开始肯定是几个合伙人都要到拿货现场喽），大家按照事前商量好的分配比例赚钱。别看生意不大，但是也比较有难度，也要先拿个十万八万的出来哦。在下面我贡献出和妹妹之间就她现在生意上的事情的谈话，与众道友分享下实际资讯，也想听听更多朋友的见解：
小狗贱贱 19:35:19（本人的QQ昵称）
美美，忙什么呢 小狗贱贱 19:35:32最近好吗 美美 19:37:08（妹妹的昵称）跑货呢 ......美美 19:41:17
现在非常时期，只能努力度过了 小狗贱贱 19:41:59其实非常时期才是机会多的时候，得多动脑多学习哦美美 19:42:22恩，是啊 美美 19:43:00可我不知道怎麽使劲 美美 19:43:22(⊙o⊙)哦 小狗贱贱 19:43:54你现在最大的要解决的问题什么小狗贱贱 19:44:04我们一起研究下美美 19:44:10货品好卖嘿嘿 小狗贱贱 19:44:33你最近出的货不好卖吗美美 19:45:00前几次是这样 美美 19:45:10这次不知道 小狗贱贱 19:46:47前几次不好卖的原因知道吗美美 19:48:13如果我这边的原因可能颜色单一了，但是服装是要搭配的，我觉得还有其他问题 美美 19:48:31销售方也不善于沟通 美美 19:48:44我在努力调整 小狗贱贱 19:50:17为什么说可能是颜色单一了美美 19:51:33冬天颜色灰色黑色主打色，亮色少所以显得单一呗 美美 19:52:01我在配搭浅色打底 美美 19:52:16应该能解决点问题 小狗贱贱 19:52:29是自己感觉的，还是听顾客、店员说的美美 19:52:51如果有人能帮我拿货，或者帮我经营店就好了， 美美 19:53:03是店员说的 美美 19:53:28我觉得现在需要的是两地配合 美美 19:54:55那边没有感觉好的人配合我，给我好的信息 美美 19:55:16还有打理店要有好感觉 美美 19:55:50那边的人，我觉得对服装没有感觉 小狗贱贱 19:58:59我觉得有四个点解决掉，肯定就好了：1、产品好2、会沟通3、合作模式靠谱（利益明显，合作简单）4、人的缘分美美 19:59:35恩，到是 小狗贱贱 20:04:351、产品好：你做服装，也得找到本质问题，我觉得做服装的本质问题有两条：一是鲜明的档次，二是懂搭配。档次你就先别想了，没钱砸不出档次。“搭配”才是竞争的核心，进货的时候就知道搭配目的，就能增加很大的把握。需要做的实际工作，就是要看当地大街上、各种特定的场所里人们都在穿什么，他们再不懂服装，他们身上的衣服也是现在的答案啊。对搭配进行分类，不同体型、气质大类有不同的图片参考。。。再想想，还有什么工作能让我们“搭配”眼力更强？拿货更准？美美 20:06:27现在是体型有点问题，广州服装有点瘦 美美 20:06:56我现在是尽量整套搭配好在发给他 美美 20:08:06也许要考虑消费人群是爱美又没有体型的中年妇女 小狗贱贱 20:15:382、会沟通：沟通是由导购和老板做的，但是不管用呼市话还是北京话，都得能把话讲到人心坎上吧？拿怎么断定话能讲到心坎上？看个人销售额？但那是事后。答案是要有事前的标准，这个标准教会大家比较高的沟通成功率。这个标准是什么呢？一，大体上先会看现场顾客的体型、年龄、特别的地方什么的；二，马上能帮她建议出搭配方案，在建议的时候可以用店里的服装和她身上的搭配一下、可以拿店里全套的搭配、可以举例子说明（诸如：拿图片给她看）；三，讲价的时候最好按照当地的习俗，但是要让人家觉得你们的搭配力给了她价值，以减少在价格上的纠缠；四，最难的是现场看顾客的心思，这个要多看多琢磨，很多钱都在这呢。做老板的最好要善于梳理这些“标准”、“经验”。我亲眼见过，因为会说会搭的人卖得就是好。小狗贱贱 20:16:34不管体型怎么样，总有合适的产品和搭配办法小狗贱贱 20:17:08至于是卖中年妇女还是别人，那要多看多总结喽美美 20:19:00恩 小狗贱贱 20:19:30关于这个会沟通，还有挺多辅助技巧的：比如你可以大量收集电影人物形象中，什么特征配什么衣服，做个电子文件发到店里面用美美 20:20:00对面的配合的人，不善于做功课，我也提醒过 美美 20:20:23恩我也是这找图片说事 美美 20:20:31还是管用 小狗贱贱 20:20:52后面的模式和缘分，再说吧美美 20:20:56先慢慢试试吧，总会有方法的 小狗贱贱 20:21:00现在也弄不明白美美 20:21:07恩 小狗贱贱 20:22:27我在G-Star店里面看见一个女包设计得太好了，才1700多，比古琦、LV什么的实在多了，品位一点也不差美美 20:23:17我在想做包可能季节性不是很大
美美 20:23:50可能以后我的店会考虑多走包 小狗贱贱 20:23:59哦美美 20:24:02专门做个专区 小狗贱贱 20:27:38我前面是在问你主要目标，中间帮你梳理一下考虑问题的框架1234，后面把第1、2条给出了我的理解，抛砖引玉吧。总之思考不能乱，要有章法，后面就知道花时间、精力还有钱是为了什么
美美 20:28:19
恩 美美 20:29:10我现在也在式样路子 美美 20:29:32看什么商品会起作用 小狗贱贱 20:31:40有时决定性的东西就是一个小细节，就好像南方有个“大娘水饺”连锁店，服务员在收点餐票时，会主动问顾客一声“XXX里面要香菜吗？”就凭这条，不知道给多少人留下了好印象呢！以上的对话中，我一直想验证的是：
1、服装服饰行业的本质性问题，是不是可以认为“搭配”是极其重要的一条本质性问题？
2、另外还想替舍妹问问道友：根据我介绍的她的生意合作模式，谁可以告诉我要向要合作“靠谱”，有哪些办法可以推荐？
