爱华网自己从事工控sales数十年，从一个门外汉走到如今这地步回头看一路艰辛却又快乐着，社会的进步对sales要求也就越高，很庆幸当初的选择。一份收获十份付出，而如今自己面对sales，选择却如此迷惑！潜意识里也认识到，不能按我当初的标准来选择(不分白昼的恶补专业知识)，可又不认同当今的大部分年轻人的心态及职业道德。才市里讨论的都是关心自身利益及企业规模等问题，而不提本身能力及团队精神。所谓的人才已让我反感，难道在这些所谓的人才眼中，能创造社会价值的，就只有那些形成规模的外资企业吗？难道这个社会所有的企业人员都可以不劳而获吗？(过激的言语，目的是自我发泄)。 如今的销售方式与以前相比有太多的不同，计划年代按调配，销售人员仅仅例行过场，供与销之间没有太多的复杂过程，就像买与卖这两个字是同音一样，也就是一家。改革开放初期，推销人员是天南地北的勤跑，灯红酒绿的乱穿，推杯换盏中就你知我明的完成产品销售任务。那时在火车上嚼着鸡腿、咪着二锅头的人就是推销精英！让那些整天两点一线从没出远门的老百姓们煞是羡慕。企业里胆大无能的人多数加入此行列，全国上下来回穿梭的这类人群开创了中国的初始销售运动，这就是真正的拉开了具有中国特色的市场经济序幕。 竞争激烈，是现今销售人员最为头疼也是不可避免的市场事实写照，任何新事件的运动都是利弊两面，关键是看你从哪一面着手看待及解决问题。二流三流销售人员卖产品的价格，一流销售人员卖产品的价值。社会进步了，为当今销售提供了多渠道的销售方式，技术的进步淘汰了部分老销售人员，而今的年轻人都能更容易掌握最先进的销售方式。纵观整个市场我们的销售人员效率还是那么的低，没能很好的运用这先进的平台，多数企业还是在采用人海战术，消耗着不必要的资源并恶意的诋毁同行。勤字当先，智慧开道－－一个sales的成长史 95底年踏工控行业，20岁的我认为机会来了！潜意识里我认识到工控行业会有很大潜力发展。工业控制是各个行业的核心，只要人类需要发展社会，需要进步就离不开工业，而工业的发展又离不开控制，就象人类的进化不仅是身体进化更多是大脑的进化。我们才拥有今天，所以我认定这样的选择，也庆幸这样的机会，从那时就坚定决心无悔选择，多年以后事实也证明了我的选择是正确的！ 一开始的工作很无序，底子单薄对着象天书的英文资料常常发楞半天(那时进口产品中文资料很少)，向技术人员请教的问题也是不明不白还时招白眼。好在我从不在这方面与熟悉的人计较人格的高低，再加我平时的勤奋(扫地 泡茶 端酒 敬烟)基本全包了，半个月里知道了电流、电压，现在看似最为简单的知识. 凭这些基本知识的学习了解，我开始了客户开发。第一个客户是经理的兄弟单位介绍的，经理简单交代该单位的一些基本情况及联系人，他的神情显然是对我不抱任何希望的。作了一番了解后方知道：这家单位变频器用量比较大，且在目前合作的希望可能性不大，让我去作先期的一个了解，也算是给我一个机会到现场走走看看，真实的接触产品。（当时我们公司根本就没有库存的产品，不过那时很少有同行备有库存。）
即使是这样，我也异常兴奋。退出经理办公室我便开始琢磨着第二天该怎样到客户开展工作。按经理给我的一些信息准备了仅有的少量资料。晚上睡在床上又是自言自语一番模拟可能会出现的与客户对话，激动一晚上觉没睡好，第二天座在长途车上昏昏欲睡。
