爱华网据说中国民营企业自己的历史，平均寿命不到3年，存活10年的不到5％。由杭州师范大学阿里巴巴商学院进行的调查显示，八成被调查学生网络创业月净收入不到1000元，有的甚至只有几十元。可见在创业者所处的尴尬境界；而没有经过训练的战士，阵亡的概率一定比训练有素的老兵高，因此，大学生创业要想取得成功就更难得了。
其中有许多是创业决策作出之前，自己都没有想明白就仓促上阵，导致成为创业道路上的炮灰，还有一些是沉浸在创业自由的膨胀中，让自己的激情在澎湃中逐步遭遇寒流。
创业决策是需要理性的，需要在做出决策之前，多泼几桶冷水。多考虑一些在创业过程中或许会遇到的挫折和磨难，考虑一旦踏上了创业之路，你将有可能会有多少种死法？
套用一句貌似已经很俗的说法，或者是在等死、或者是在找死。好在企业与人一样，都肯定会有一死，所不同的无非是时间早晚的问题。
创业企业确实有很多种死法：
比如竞争对手随时在寻找机会，给你以致命一击！媒体随时可以抓住你的把柄，致你于死地！或者媒体会成为竞争对手的工具，成为你所创企业的催命符。
比如你的代理或者经销渠道，由于你的财务管理不善，而导致在应收款项等方面导致你的现金流出现断流，并使得你的企业体内循环枯竭而死？或者是你的员工习惯于大手大脚，过于注重形象而没有忧患意识，奢侈而死？
比如你的员工或者想自立门户，或者是被竞争对手所收买，成为潜入你的企业内部的间谍，背叛而死？或者是你的企业没有理清财务脉络，而被拖垮？
比如你没有制订清晰的发展思路，不能实现团队协调，内耗严重，不能与时俱进，而原地打转并被市场淘汰？或者是价格策略没有把所有因素考虑清晰，赔钱而死？
比如你制订了不切实际的目标，而导致企业被累死；或者是由于没有处理好与政府之间的关系，被婆婆（主管机构）逼死的！
当你作出创业的决策，为了避免发生意外死亡的情况发生，就要在一切都清晰了之后，就要开始做减法，开始专注，不要三心二意，更不要首鼠两端，解决方案需要只有“华山一条路”，更需要适时做出灵活调整。
从定位的减法（市场细分与身份标签的明确化）到目标的减法（为团队减负并便于落地），从规模的减法（聚焦并精干）到视野的减法（实用与落地），从平台的减法（内容专业而纵深）到流程的减法（机构的扁平化与市场反应的迅猛），从机构的减法（低调自信与业绩考核）到人员的减法（以人才提升企业），从预算的减法（注重非物质方式的激励与资源整合模式）到收益的减法（减轻市场压力，并为发展留有余地）。
只有减法的功底做足了，才能够达到戒贪、落地、扎根的效果，企业才能生存，才能够为发展赢得时间。才能够从眼高手低变得游刃有余，才能够为市场传播奠定基础，“打铁还需自身硬”，只有自己硬了，对媒体、对上游和下游、对团队内部的成员、对客户、对投资人才能够形成良性循环。
你需要先做到自圆其说，做足内功与自我准备，然后才是传播，才是开门纳客、收费的时候才不用有惴惴不安的感觉，才会有信心去为更多的客户提供服务，才能够让每个客户都成为自己的宣传员，才能够在宣传的时候更有底气，才能够吸引投资人的关注。才能够把一切都逐步理顺。
作为创业企业，就是一个不断务实的过程，因为你要对不同的人说不同的话，比如对投资人要以市场为依托，对市场要以专业为依托，对专业要以资本为依托。要想让自己活得好一些，要做到三个词“戒贪、落地、扎根”。
只有戒贪才能专注，只有专注才能成熟，只有成熟才能落地，只有落地才能扎根；只有扎根才能有相对固定的市场，才能吸收市场的养份，让自己茁壮成长，只有扎根才能够突出自己的专业与价值，只有让别人意识到自己的专业与价值，才能够赢得市场的青睐，才能够得到稳健的现金流，才能够有可能得到投资人的选择机会。
得到了投资人的认同，才有资本去整合更多的资源，强化自己的专业度、深度挖掘自己的价值，防微杜渐并做精准营销，如此形成良性循环。
贾春宝
2009年10月27日星期二
