怎么避免意外怀孕 避免创业企业意外“死亡”的减法策略



据说中国民营企业自己的历史,平均寿命不到3年,存活10年的不到5%。由杭州师范大学阿里巴巴商学院进行的调查显示,八成被调查学生网络创业月净收入不到1000元,有的甚至只有几十元。可见在创业者所处的尴尬境界;而没有经过训练的战士,阵亡的概率一定比训练有素的老兵高,因此,大学生创业要想取得成功就更难得了。

其中有许多是创业决策作出之前,自己都没有想明白就仓促上阵,导致成为创业道路上的炮灰,还有一些是沉浸在创业自由的膨胀中,让自己的激情在澎湃中逐步遭遇寒流。

创业决策是需要理性的,需要在做出决策之前,多泼几桶冷水。多考虑一些在创业过程中或许会遇到的挫折和磨难,考虑一旦踏上了创业之路,你将有可能会有多少种死法?

套用一句貌似已经很俗的说法,或者是在等死、或者是在找死。好在企业与人一样,都肯定会有一死,所不同的无非是时间早晚的问题。

创业企业确实有很多种死法:

比如竞争对手随时在寻找机会,给你以致命一击!媒体随时可以抓住你的把柄,致你于死地!或者媒体会成为竞争对手的工具,成为你所创企业的催命符。

比如你的代理或者经销渠道,由于你的财务管理不善,而导致在应收款项等方面导致你的现金流出现断流,并使得你的企业体内循环枯竭而死?或者是你的员工习惯于大手大脚,过于注重形象而没有忧患意识,奢侈而死?

比如你的员工或者想自立门户,或者是被竞争对手所收买,成为潜入你的企业内部的间谍,背叛而死?或者是你的企业没有理清财务脉络,而被拖垮?

比如你没有制订清晰的发展思路,不能实现团队协调,内耗严重,不能与时俱进,而原地打转并被市场淘汰?或者是价格策略没有把所有因素考虑清晰,赔钱而死?

比如你制订了不切实际的目标,而导致企业被累死;或者是由于没有处理好与政府之间的关系,被婆婆(主管机构)逼死的!

当你作出创业的决策,为了避免发生意外死亡的情况发生,就要在一切都清晰了之后,就要开始做减法,开始专注,不要三心二意,更不要首鼠两端,解决方案需要只有“华山一条路”,更需要适时做出灵活调整。

从定位的减法(市场细分与身份标签的明确化)到目标的减法(为团队减负并便于落地),从规模的减法(聚焦并精干)到视野的减法(实用与落地),从平台的减法(内容专业而纵深)到流程的减法(机构的扁平化与市场反应的迅猛),从机构的减法(低调自信与业绩考核)到人员的减法(以人才提升企业),从预算的减法(注重非物质方式的激励与资源整合模式)到收益的减法(减轻市场压力,并为发展留有余地)。

只有减法的功底做足了,才能够达到戒贪、落地、扎根的效果,企业才能生存,才能够为发展赢得时间。才能够从眼高手低变得游刃有余,才能够为市场传播奠定基础,“打铁还需自身硬”,只有自己硬了,对媒体、对上游和下游、对团队内部的成员、对客户、对投资人才能够形成良性循环。

你需要先做到自圆其说,做足内功与自我准备,然后才是传播,才是开门纳客、收费的时候才不用有惴惴不安的感觉,才会有信心去为更多的客户提供服务,才能够让每个客户都成为自己的宣传员,才能够在宣传的时候更有底气,才能够吸引投资人的关注。才能够把一切都逐步理顺。

作为创业企业,就是一个不断务实的过程,因为你要对不同的人说不同的话,比如对投资人要以市场为依托,对市场要以专业为依托,对专业要以资本为依托。要想让自己活得好一些,要做到三个词“戒贪、落地、扎根”。

只有戒贪才能专注,只有专注才能成熟,只有成熟才能落地,只有落地才能扎根;只有扎根才能有相对固定的市场,才能吸收市场的养份,让自己茁壮成长,只有扎根才能够突出自己的专业与价值,只有让别人意识到自己的专业与价值,才能够赢得市场的青睐,才能够得到稳健的现金流,才能够有可能得到投资人的选择机会。

得到了投资人的认同,才有资本去整合更多的资源,强化自己的专业度、深度挖掘自己的价值,防微杜渐并做精准营销,如此形成良性循环。

贾春宝

 怎么避免意外怀孕 避免创业企业意外“死亡”的减法策略

2009年10月27日星期二

  

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