爱华网◎技巧7：预测新趋势的后续发展
要为自己创造运势，就要比别人早一步看出新崛起的趋势。这样可以让你领先其它人，早一步找出创造运势所需的「最佳时间点」，并且做出必要的判断。
要迅速预测到逐渐成形的新趋势，你必须根据这些新趋势会对你产生不同程度的影响力与不确性，来建立自己的预测图。大多数情况，可以运用以下这个方法：
l 影响力高、不确定性低（A区）
这些都是明知一定会发生的事情，一定要好好掌握。尽管如此，你还是不应该把这些因素看成是理所当然，要竭尽所能善用这些因素。
l 影响力低、不确定性低（B区）
有时要聚集大量为不足道的事才能达成目标一样，应该留意一连串看似微不足道、但结合起来却力大无比的事情。如果够机灵的话，就可以找出一些对自己有利的蛛丝马迹。
l 影响力高、不确定性高（C区）
这些是完全无法预测的因素，但影响力大，可以载舟、也可以覆舟。例如，新药取FDA许可，就属于这个区域。如果受到认可，销售就会暴增，但是如果被打回，过去大部分的投资就会付诸流水，必须从头开始。
l 影响性低、不确定性高（D区）
这些因素对最后结果不会造成什么影响，而且可能花了许多时间争辩定论仍然没有任何进展。所以与其浪费有限的资源在这些暗渠区，不如专心强化计划，处理那些对未来成果有重大影响的因素。
注意，高报酬不一定会有高风险。如果能够很快看出新崛起的趋势，抢占到有利位置的次数就会比别人多。你将会知道哪里才是有利位置，然后就可以只凭借着你所看出的新趋势，采取果断行动。
要针对所有情况订出自己的预测图，必须完成以下步骤
1. 定出时间表：对大多数公司而言，通常是3到5年。
2. 列出所有可能的内部与外部因素：这些因素可能会影响你想达成的目标。在30分钟或更短的时间内快速列出来，不要拖上好几天或者几个星期。
3. 依照影响力大小排列：也许用1到l0代表影响的程度，1是最小、10是最大。每项因素都给一个对应的数字，这样就可以看出哪些因素重要、哪些不重要。
4. 再将整份名单依照不确定性的程度排列：依据的标准是，如果可以用叙述句来表达，就代表这项因素不确定性低：如果不能用明确的叙述句表达，不确定性可能就比较高。
5. 综合确认影响力和不确定性的排序：决定高低界线的标准在哪里。
6. 把所有因素放入格子内：并且按常识判断作最后确认。这张预测图是不是合理？如果不是，就移动变量，直到你觉得预测图可以了。
预测图的用途在于帮助你能迅速看出新崛起的趋势，让你可以善加利用这个发现。要能够快速做出比较好的预测，才有时间下比较好的赌注。每完成一次更好的预测图，就会增加后续赌注的胜算：每提高一次胜算，就会为自己创造运势。不要拘泥于细节的分析，只要每次都能比竞争对手早一步发现新事物，多多少少都能创造运势。
◎技巧8：顺着趋势下赌注
尽量增加不确定性低的赌注次数。聪明人知道胜算有多大，并且只要有机会就会选择跟庄家赌同一边，而不是跟庄家对赌。以实务的说法，就是永远试图搭上众人皆知的新浪潮。
实务的说法，就是尝试在A区下注一一不确定性低、影响力高。要找出这类型的商业赌注要运用以下技巧：
l 想象最佳的顺势赌注会是什么：要不是另创新局，就是修改现有赌注。例如杰克·威尔许接掌奇异电气时，他知道股价会随着盈余与营收增加而上涨。他便专心致力为每个事业单位创造更好的绩效，其它好事自然就跟着来了。
l 运用同理心找出潜在陷阱：也就是从对方的观点察看这项交易，并且试着理智预测对方会如何回应。如果他们的回应会造成两败俱伤，你可能要重新思考该怎么做。
l 找出理想的顺势赌注：并且和现有策略作比较。检视两者的差异(如果有的话)，并决定要怎么走下去，是应该加入新的赌注，或是改变方向?
对企业来说，选择顺势的赌注，通常会采取跟一般认知不一样的决定。大多数产业，尤其是投入刚萌芽科技的公司，都试图以开发出最佳产品而在市场胜出。这是高度不确定的赌注，因为无法随时掌握客户愿意花钱购买什么。比较好的低风险策略是，掌握每家公司都必须使用的关键技术，快速订出产业标准。这么一来，不论谁在硬件战争中胜出，你都能大发利市。这就是上世纪微软在个人计算机市场发挥得淋漓尽致的策略，IBM个人计算机和其它组装计算机都使用微软所提供的作业系统软件。
◎技巧9：找出减少或分散风险的方法了解高风险交易，然后设法降低风险但维持原有的收益，或者风险不变、但增加收益，这样你就可以创造运势。不论哪种方法，都是要把不确定转为优势，而不是故意视而不见，希望风险会自行消失。
风险是生活的一部分，人类的所有活动或多或少都有风险。要化风险为优势，就必须做到以下几件事：
l 先分解：把每个赌注都拆解为成效、胜算、后果三部分。有风险的状况通常都相当诡异，因此需要花点时间和精力看清所有风险。
l 设计一个简单的「不确定性坐标」：选择2个最重要的高风险变量，然后依照变量的不同组合得出4种假设情况。不断尝试各种不同的变量和情况组合，直到得出一个方格让你自觉能够掌握当前面对的主要风险和利益为止。
l 针对上述四个假设情况，找出减少或分散风险的方法：问问自己：「如果我知道3年后这件事会发生，现在会不会做不一样的赌注?」找出一个在4种假设情况都对自己有利的赌注。
l 考虑退出：如果所有可能的赌注都很糟糕，想想是不是干脆全面退出是最好的选择。
l 试试一些小额的附加赌注，当成一种应变策略：如果每一件事都不顺利，这些小投资可以成为潜在机会基础。在大多数时候，这些不寻常的小投资通常只是浪费金钱和时间，但偶尔小兵也会立大功。平时不妨播下一些种子，看看会结什么果。
注意，如果现在的赌注只符合不确定性坐标方格中4种状况之一，风险可能就此你所认知的还要高。如果你以为这些赌注是「想都不必想就可以稳赢」的话，这就是一种警讯，显示你没有充分了解自己究竟承受了多大的风险。应该时时提醒自己，任何赌注都是向前看一一昨日的对错都无关紧要，唯一重要的是，今天要怎么下注。
风险必然会发生，这给了聪明人2种选择：一是移转或分散一些风险，长期下来就可以大大增加整体利益：另一种选择是，如果其它人为了增加确定性而愿意付出过高的代价，那么就选择作为承担风险的一方，然后收取对方所支付的大笔金钱，这样也能够提高整体收益。
预测图的用途在于帮助你能迅速看出新崛起的趋势。每完成一次更好的预测图，就会增加后续赌注的胜算：不要拘泥于细节的分析，只要每次都能比竞争对手早一步发现新事物，多多少少都能创造运势。
