想要自己敲开机会的门,创造好运势,进而左右自己的命运,就应该设法增加自己的「预测智力」:在面临不确定的情况时,仍然能够开创自己想要的未来。预测智力跟你的遗传无关,而是可以培育的,具体方法是透过一套结合「决定方向~布局~规划~行动」的l2项技巧。这l2项技巧跟其它商业技巧一样,也能够精益求精。
◎技巧1:为未来订下远大、亮眼、清楚的目标
在赌注开始之初,愈了解自己想要创造什么样的未来,就愈能明智地选择和取舍手上有的选项。首先要充分了解自己所追求的大方向,然后做出符合愿景的抉择。
任何状况下,你拥有的资源都是有限的——时间、金钱、声誉、心力等等。如果在达成次要目标时就把部分资源用完了,就有可能会错失了完成最有价值目标的机会。你必须将所有赌注押在自己最希望开创、实现的未来。
要做到这点,在实务上应该做到以下几点
l 很快地列出所有可能的目标:所有你想得到的每一个选项。不须分类或排列优先级,只要很快列出初稿。
l 挑选优先目标:也就是从整张清单中选出1、2项非达成不可的目标。如果无法决定,就找出排名前3或前4的优先目标。
l 接着从优先目标往后推:计划如何由现阶段的状态,到达未来要追求的成果。虽然了解这一路上有些计划肯定会有所改变,但要排除其它多余的选择,只专注在一条可行的道路上。这样可以让思绪更为清晰,不会觉得自己好像淹没在无数的选择,茫然没有头绪。
l 找出任何「情绪冲动」:也就是你可能会有的情绪或心理需求。如果不注意的话,这些需求是有可能会耗尽你所有资源的。每个人都有情感的包袱,扰乱我们的思绪,而偏离了最有生产力的方向。要好好了解什么样的冲动会让你的努力徒劳无功。有了这样的认知,就可以计划未来出现警讯时要如何消弭这些破坏性冲动。
增加『预测智力』的第一项技巧,就是确定自己的『大目标』:想象一下自己希望创造什么样的未来,而你的人生或你的公司必须成为什么样子才能达到这个目标。
◎技巧2:确定这是值得一搏的赛局
如果输的机率大于赢的可能,或者游戏规则掌控在他人之手,那么绝对不要把资源投进去。如果有必要,重新回到技巧1,创造一个能带来好机会的较佳赛局。
在加入任何赛局之前,要先依据自己的标准和价值判断,确认这真的是一场值得参与的赛局。唯一合理的判断方式是,分析赌赢最有可能获得什么好处、赌输又会有什么风险,以及游戏规则是由谁操控的。
面对任何局面,要分析加入赛局的利弊得失,合理的顺序如下:
1. 找出赌赢的话会有哪些好处:如果事情一如计划,你会获得哪些潜在利益。也就是,在蛋还没孵化甚至还没下蛋之前,就已经在算究竟会生出多少只鸡。先做这件事,还可以约略估算会有多少机会成本一一就是如果迟迟不行动会产生的成本。
2. 检视所有风险:如果计划完全失败,会遭受什么样的损失。然后看看这些损失是不是可以处理,或者是不是超出你能承受的范围。
3. 评估最有可能出现的结果是什么:如果游戏规则和最主要的规则订定者都维持不变,自忖你在这方面有多少自信。
4. 了解是谁在操控游戏规则:预测未来是不是可能发生任何有利或不利于自己的改变。评估看看,如果其它有影响力的人加入赛局,你的优劣势会有什么改变。
5. 评估是否可能完全掌控赛局:想想看,自己是不是有机会取得游戏规则的制定权。
优势、劣势、规则掌控三者之间,应该要达到什么样的平衡状态,这场赛局才会吸引入,不同公司和不同个人对这个问题都会有各自不同的看法,这并没有一定的标准,纯粹是判断问题。你只要确定下注时已经睁大眼睛评估过所有情况,不是还没有准备就绪就仓促上场。
如果根据你的评估,即使在最佳状况下,潜在利益也不是那么吸引你,而且你也无法掌控游戏规则来改变获胜者的利益。那么,光是考虑潜在获利,可能就足以让你断定这场赛局不值得你下场一搏。
◎技巧3:寻求成长三级跳的机会
不要排除会有任何新发展出现的可能。愈早看出情势发展的模式,并且调整计划充分利用情势转变,就能让自己处在比较有利的地位。把资源投入对未来最有帮助的地方,不要死守一成不变的计划,这样才能创造好运势。
市场随时都会出现意外的变化。如果能很快看出这些转折点,就可以比竞争对手早一步善用契机修正自己的赌注。如果时机准确、行动明智,这么做就可能创造大幅或三级跳的成长。
要抓住机会让成长三级跳,必须做到以下几点
l 不断扫描前方:记下所有不寻常的细微变化。把这些变化当成是指示方向的明灯,判断这些是不是某种新趋势兴起前的异象或前兆。
l 不放过任何「模糊线索」:这些线索并不明显,往往需要细细体会找出弦外之音。这种线索看起来无足轻重,但如果某种趋势已经在这些线索中露出端倪,就可以确定是一个不同的新时代即将开始。
l 作出决定:决定这些不完整的数据是不是显示,现在是要采取进一步行动及不同作法的时候,或者这些数据根本只是噪声而已。人的本能反应是倾向于维持现状,希望船到桥头自然直,所以实际作决定时要小心谨慎并且深思熟虑。
l 根据决定采取行动:这是最艰难的一步。不过正由于你采取了快速、果决的行动,才能够好整以暇,在其它竞争者发现获胜机会之前,就先占领有利的山头。长期下来,就可能拉大跟别人之间的差距。
你的预测智力愈高,就愈能够灵活快速创造好运势,因为只要一有机会,就能抓住最好的赌注并且采取行动。