爱华网许多做韩版女装的，只讲价格，不讲质量，因此韩版服装的名声在下降。指间柔沙直截了当请教黄莉：在这样一场竞争中，你们运用什么样的战略？
黄莉告诉说，大部分网络销售的瑞丽及韩版女装，质量都不好。而这个类别的女装又非常受女孩子们喜欢，所以，我们就做这个市场空白。我们想做的是质量好的网络女装，价格又有竞争力的。我们要通过乔伊思的品牌改善网络销售瑞丽女装质量不好的印象。
“那么，你们用什么样的策略保证你们的战略成功呢？”黄莉为我详细介绍了他们的做法。
首先，他们抓住了产品的质量，这不是一句空话。他们实行这样一种实打实的办法，将乔伊思的品牌女装全部进驻华东地区的25家欧尚大型超市。乔伊思要用这个案例告诉所有的网上客户，你们买到的不是虚拟的产品，它一定是在欧尚里面陈列的同一批的服装，欧尚是对产品质量有严格要求的。
在控制价格上，乔伊思抓住每一个细节做改进。第一，他们用多渠道销售，达到产品跑量的目标，这样就促进采购面料的时候可以拿到好的价格。第二，无中间环节，工厂自己生产，成本容易控制。第三，管理好流程。很多服装价格高是因为把库存的损失也加进去了。乔伊思用时尚快跑的方法，降低库存风险。把最大的库存风险规避了，成本也就下来了。
“你们能够做到不压货吗？”因为太多的服装企业，利润都在库存里了，我担心乔伊思也会这样。黄莉告诉说，他们的秘诀就是实行多渠道销售模式。他们生产的服装，第一是在网络上销售，第二是在网下实体店铺销售，第三是在大卖场（欧尚超市）销售。三位一体，就保证了跑量的目标。目前线下实体的销售量最大，2009年乔伊思会加大网络销售力度。
“当然，我们的设计也有走眼的时候，会有一时的库存。我们会下狠心，在短时间里坚决清掉库存。”去年冬天，为了清库存，大衣30元一件往外清。黄莉介绍，做服装，只有严格控制库存，才能保证轻装上阵，才能够提供给代理商永远是新的款式，真正做到“时尚快跑”。
“30元一件大衣？”我很惊讶，也担心企业是不是太亏了？黄莉笑道，“这个不舍得，那个不舍得，每个款式留上十几、二十件，几百个款，也会有上万件衣服。这个大尾巴可要不得，会叫你格外笨重。再细想想，这样清理后，虽然现在是亏本，但代理商们拿到了实惠，终端客户享受到了优惠，我们厂家也盘出现金，可以用来开发新款。一笔钱到明年这个时候，做了春款、夏款、秋款、冬款，起码周转8次不止，所获得的利润一定超过了清理库存的损失。”我也笑起来，这个时候的黄莉，又是一个精明的财务了。
黄莉继续分析，我们这样做，最终还是让利给代理商，让利给买东西的买家，让拿到乔伊思产品的女孩子，获得真正的实惠，进而对乔伊思的品牌忠诚。这才是我们最有力的竞争力呢！
