上海华芯创业投资企业 什么样的创业企业值得投资?



  创业投资是一项比较复杂而有趣的投资方式,这种工作需要把各种“流”有效配置,合理优化,以求对冲各类风险,提高资本回报率。比如:项目流、资金流、管理流、信息流等不对称现象是创业投资管理机构需要突破的关键点。除此之外,就是努力协助创业团队调整心理结构,这将在未来的时间里起到决定性的作用。

 上海华芯创业投资企业 什么样的创业企业值得投资?

  创业投资机构在考量项目时,通常最关注5个主要因素:创业团队管理班子的水平;投资回报率;市场规模;发展潜力;产品特殊性。其中管理班子的水平是影响投资决策最重要的因素。人的因素比较重要,看团队成员,是否具有必备的道德、大局观(战略高度)、对行业市场的理解、整合能力等。其次看项目所处市场的前景。然后评价该项目过去现在在行业内的表现并对预期进行判断。

  其次,创业企业的组织目标能使平凡的人有能力从事不平凡的工作。用低成本整合渠道,以轻资产撬动传统产业的消费时代的“轻公司”即成VC们所着眼的新重点。其中同时具备‘轻公司’、‘重资源’、‘软资本’、‘硬终端’、‘低成本’、‘高成长’的创意商业模式是最值得VC投资的;看上去越简单的东西,其实越难复制。无法复制的商业模式才值得投资,当然市场还要足够大;

  再次,我们在看项目的时候,经常会考察创业企业是不是根据“客户诉求”特点及企业“可控资源”来设计产品,是不是通过划分目标客户群,理解这些客户的行为方式、购买习惯,在此基础上摸索独特营销渠道和行之有效的销售手段,初步建立起相对稳定的客户群。然后再针对不同的目标客户群,寻求产品定位,以各种附加功能及服务的不同组合来满足不同“客户诉求”。我们经常对创业者说,收集客户抱怨等反馈信息的目的,是为了不断达成“新产品开发”的任务。

 对于小企业来说,企业有限的资源都要围绕目标来配置,配置的效率和效果决定企业未来的“生存质量”。衡量这个目标的主要指标是“市场占有率”和“销售额”。有些知识密集型企业初创时,“销售额”不一定上升很快,而“市场占有率”上升的很快也是有不少的。所以我们有理由说:“市场占有率”能够稳健上升的创业企业是值得VC投资的企业。

  

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