决策流程图 特许百问(13)受许方的决策流程



尽管常常不会如此规范,但受许方从接触到意向会经历四个步骤:

    第1步:阅读提供公告并会见受许人或特许人 编辑向特许人提问的问题

    编辑向受许人提问的问题

 决策流程图 特许百问(13)受许方的决策流程
    以电话访谈的方式向8-10名受许人询问

    做笔记并编辑向特许人提问的其他问题

    第2步:温习你的问题并重复此过程 温习笔记

    排除已得到充分回答的问题

    增加笔记所启发出的新问题

    通过面见8-10名以上受许人的方式回答新问题

    做笔记并记下任何向特许人发问的其他问题

    打电话给特许人,寻求特许人问题的答案

    第3步:拜访特许人经营场所 列出想从每次拜访中获得的结果

    拜访几个特许经营并仔细做笔记

    询问受许人大量问题,尤其是“你愿意再次加盟吗?”

    第4步:拜访特许人总部以获得关于特许人队伍的第一印象 编辑询问

    

    主要参与者的问题:官员与培训、融资、运营、营销与客户服务的经理人

    请一名会计师确定特许人的财务实力,并请律师提供法律意见

花费大量时间来研读全部笔记以及律师与会计师的结论,并决定此机会是否适合  

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