爱华网既然一家企业在一个中等水平的县级市场或地级市场，奋斗1至3年的时间，能够一年实现一二千万元，甚至三五千万元的销售业绩。这对于中小企业而言，是一个多少美好的喜讯啊！对于实力一般的中小企业而言，有这样的“美差”又何乐而不为呢！毋庸置疑，对于实力一般的中小企业而言，一定要明确和坚持优先从县级市场或地级市场成功突围的目标和信念。这也是实力一般的中小企业真正走向成功的突破口和起点。其实，对于实力一般的中小企业而言，优先从县级市场或地级市场突围拥有诸多的好处，例如要求资金不多，见效快速，容易成功等多方面。资金缺乏不但是所有实力一般的中小企业最为头痛和困惑的一件事情，也是绝大多数企业最为头痛和困惑的一件事情。显然，企业要将一个省级市场、多个省级市场，甚至全国市场攻克下来，需要足够多的资金。举个简单的例子，若某企业想把北京或上海市场拿下来，往往需要几千万元甚至上亿元的资金，一般一二千万元的资金投放，最终的结果只能是打水漂。这是2001年至2010年很多大企业或者自称为有实力的企业都干过的一件事，无功而返者或半死不活者居多。显然，即使一二千万元的金额，也对实力一般的中小企业而言，只能用“仰望”一词来形容。所以，对于实力一般的中小企业而言，如果贸然的进攻省级市场甚至是全国市场，就如同飞蛾扑火一样，结果是自取灭亡。因此，在资金实力有限的前提下，中小企业唯一的突围方向只有普通又极具发展潜力的县级市场和地级市场。毫无疑问，攻克一个中等水平的县级市场或地级市场所要花费的资金，比省级市场和全国市场要少得多，甚至可以忽略不计。而目前的情况，绝大多数的三四级县级及地级市场，多数行业的真正领军品牌是缺乏的。因为大企业大品牌重心集中于一二线市场，对三四五线市场不愿过度花力，只是用品牌影响力来带动销售。而中小企业呢，又忙于东奔西跑，想搞大的市场，不愿沉下心来，扎根县市等三四五线市场，让其变成自己的“革命大本营”。所以，目前绝大多数的三四线县级及地级市场虽然同一个行业有数个甚至十来二十个品牌进驻和竞争，但几乎上都不占绝对优势。显然，这就对有心在其县市称王称霸的中小企业或经销商提供了突围发展的机会。事实上，一个中等水平的县级市场，如果中小企业愿意投入少则一二十万元，多则三五十万元，基本上都能逐步将其市场攻克下来，一般投入资金可滚动发展。显然，这个资金是极少的，对于实力一般的中小企业而言，压力也是不大的，甚至是没有压力的。所以，对于实力一般的中小企业而言，优先从县市突围是明智的，首先一点，攻克县市等市场的资金要求是较少的，也是中小企业完全能够承担的。当然，有些中小企业以招商为主，自己不做直营，有些企业既招商，也做直营，只是直营业绩不好而已。这也是多数中小企业所表现出来的一个共同的缺点，即企业自己会做产品，但不懂销售。这是一个很致命的缺陷。所以，中小企业还是要将营销这块短板补上来。http://china.aihuau.com/那么，中小企业是自己直营从县市中突围呢，还是让其下属经销商从县市中突围呢？针对这个问题，企业称霸县市营销导师沈海中认为：企业直营的，最好自己来操作，若有经销商的企业，最好与经销商一同来操作。原因如下：
企业直营的最好自己来操作。这样，优势有三：一是获得更为丰厚的利润；二是可以更快速的辐射周边市场，实现更好的发展；三是打造出色的样板市场，为更多的县市等市场成功招商和运营操作奠定扎实的基础。榜样的力量是十分巨大的，也是十分重要的。若有经销商的企业，最好与经销商一同来操作。这样，优势也有三：一是共同努力，双方的资金压力更小，成功速度会更快，毕竟人员也多嘛；二是让经销商快速走向(更多沈老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)成功的同时，企业自身也走向了成功，同时，还掌握了县市操作的营销经验，利于其他县市的成功复制，这一点，也是无价之宝；三是树立榜样，更好的辐射周边市场和其他县市市场，为企业更好的实现优异发展奠定扎实的基础。由以上可以看出，实力一般的中小企业优先从县市突围是最为可取的方向，首先是对资金的要求不高，其次更是见效速度快。由于县级市场并不大，所以，中小企业只要扎根下去，做一些宣传推广，尤其是花三五万元或六七万元（根据活动实际情况确定具体费用）做一个大型主题营销与促销活动，就很快能够覆盖整个县级市场或者多个乡镇，一般60天左右，销售业绩就能够实现明显的提升。所以，实力一般的中小企业真正扎根县级市场，销售业绩的提升效果是快速的，也是明显的。这对于中小企业和经销商而言，是最为需求的。因为大家都耗不起。显然，在大城市，企业需要大投入才能有较好的回报，而在普通的县级市场，中小企业只要花一定的投入，便能够快速的实现较好的回报。这就是中小企业优先从县市中突围的优势之一，而且是十分关键和重要的一项优势。第三是中小企业优先从县市中突围，将会十分容易取得最大和最终的成功。只要中小企业和经销商将产品、技术、品牌、销售策略、营销系统、商业模式、销售服务、宣传推广、主题营销、大型促销、团购销售、消费者需求等系列方面做好，又坚持一年以上的时间，便能够实现巨大的收益。同时，只要企业和经销商不断优化产品、品牌、服务等多方面，并且坚持3至5年，企业和经销商几乎上都能够在其区域市场上实现称王称霸的目标。因为别的企业没有这个意识，或者准备行动的时候，已经错失时机了。所以，中小企业优先从县市中突围是最易于成功的。当然，对于实力一般的中小企业而言，要想真正称霸一个县级市场或地级市场，一定要有眼光，有魄力，敢于立马行动，采取科学的运营方法，走在竞争对手的前面。只有这样，才能真正将其县市等市场打造成自己的“革命大本营”，收获源源不断的回报，为企业的全面发展打下最为坚实的基础。总体而言，对于实力一般的中小企业而言，优先从县市中突围将是其走向运营大成功，未来实现卓越发展的关键之举。应该扎扎实实地做好，而且是好处多多，例如要求资金不多，见效快速，容易成功等多方面。这些方面，都是实力一般的中小企业最为需求的。显然，有此好事，中小企业又何乐而不为呢！
