中国房地产中介:特许经营未来将领跑市场



在过去的2003年初,外资房地产中介企业以加盟连锁形式争夺市场,中国房地产中介市场尚不成熟,连锁加盟的基础还不具备,管理模式难以直接应用于其连锁经营中。

从目前来看,我国房地产中介业小、散、乱是普遍现象。相比较而言,外资房地产中介品牌凭借其雄厚的资金实力、完善的市场网络和成熟的管理模式,进入中国市场则如履平地。

我国房地产中介市场的不成熟,似乎并不影响国际巨头们拓展中国市场的脚步,从其宣扬的发展目标便能窥见一斑。

21世纪中国不动产总裁BillHunt预言,中国加入WTO以后,越来越多的消费者会希望中介公司能够提供一整套的服务,中介公司也能为他们提供包括帮助寻找合适的住址、帮助协商房价、房地产金融等完整服务。再从更大一方面看,在美国去年由于房地产买卖所产生相关服务总额占到GDP的30%,也就是说,这一部分的市场潜力非常大。

再大的市场潜力和商机,如果缺乏有效的市场网络和管理模式,最终只会成为“水中月”。

目前国内数以千计的房产中介大致可以分为四种经营模式。

 中国房地产中介:特许经营未来将领跑市场
一种是被大多数中介采用的市场化程度很低的单店经营模式;

第二种是市场化程度不够的有政府背景的房地产交易中心;

第三种是直营连锁模式,这种模式已经具有品牌竞争的含义;

第四种就是为外资企业广泛采用的特许经营模式。被称为“21世纪的主导商业模式”的特许经营,把大工业流水线生产的标准化经验引进到了商业经营领域,有利于品牌延续。

对房地产中介业来说,特许经营模式目前看来虽然有些超前,但随着市场的成熟会越来越显示其优越性。可以预见的是,加入WTO后,将会加速房地产中介特许经营春天的到来。而继续固守单店经营的落后理念,势必会在下一轮的竞争中处于劣势,并遭淘汰。  

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