创业加盟连锁网 大学生加盟连锁品牌创业要注意什么?



系列专题:大学生就业

   永康市区的溪中路上,有一家“美家美户”室内污染防治服务部加盟店,老板是去年走出校门的大学生吕应腾。

    吕应腾今年24岁,去年从浙江科技学院的动漫设计与制作专业毕业。毕业后,一直对室内装修感兴趣的吕应腾和朋友做起了室内设计。

    “我提供设计图,朋友负责施工。后来又到一家装饰公司上了3个月的班。”施工完毕后要到现场看设计效果的吕应腾发现,室内的气味经常很刺鼻。他产生了做防治室内污染工作的想法,并得到了家人的支持。

    吕应腾走上街头进行了市场调查。近400份问卷的调查结果显示,10%左右的人表示有意向为新居进行室内污染防治,60%左右的人表示感兴趣。

    去年9月份,吕应腾开始寻找合适的加盟店。网上招商的同类企业很多,他花了一个月的时间一边上网自学一边去鉴别比较,还前往杭州、广州、北京等地的公司实地考察。现在想来,小吕觉得自己比较仓促。“对加盟品牌的考察最好能花上3个月到半年的时间。”

    最后吕应腾选择了北京的一家环保科技有限公司,并接受了一个月的培训。产品与技术由加盟总部提供,吕应腾负责销售。

    近半年来,吕应腾共接到15名客户,目前还有五六名客户在谈。有的客户是通过加盟店散发的传单主动上门联系,有的则是吕应腾发传单时就谈好了业务。

    跟很多创业大学生一样,市场推广是吕应腾遇到的难题。他说,永康目前的同类店只有两家,室内污染防治的市场目前还正在培育,更多客户是潜在的。

    “现在很多人都注重环保,但是大多数人对室内污染防治的认识不够。尤其是商业场所的室内污染防治,很少有业主会对此投资,其实这是有必要的。”吕应腾认为,这方面市场的拓展要靠环保知识的普及。如今他碰到陌生人,就会自然而然地谈起室内污染的危害。

    其实当初在选择加盟品牌时,吕应腾也考虑过市场推广的因素。“但是目前全国的室内污染防治市场都处于起步阶段,还没有特别突出的品牌,培育市场的工作更多地需要加盟店自身的努力。”

    专家:知己知彼很重要

    点评专家:苏香酥饼董事长 黄兆成

    总经理 吴金中

    目前苏香酥饼旗下已经有18家加盟连锁店,分布在浙江省各市以及合肥、上海等外省城市。

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    相比白手起家自创品牌,加盟品牌连锁店可以省去产品研发、品牌打造、市场推广等很多环节,所需的资金和精力较少,适合刚刚踏上社会的大学生创业。大学生加盟品牌连锁店,需要做到知己知彼。

    “彼”是指品牌产品情况

    首先要考虑的是所加盟品牌的知名度;其次是所加盟总部的规模大小。一般规模较大的企业实力较强,其产品质量和生产规范程度也比较有保障,而产品本身相当于加盟店赢得客户的核心竞争力。

    “己”是指本地市场情况

    要掌握所加盟产品在当地是否受欢迎。比如说食品类的加盟,各地人的口味都不一样,在北方受欢迎的小吃来到南方不一定被人们所接受。这对其他产品也是一样的。

    此外,产品的价格要适应当地人的消费水平。有的产品从外地引进,但是价格“水土不服”,那肯定会影响加盟店的生意。如果产品价格并不便宜,则要根据产品客户群体的分布选择合适的店址。

    关键自己要有创业能力

    大学生选择加盟创业,关键要清楚自己是否有足够的相关能力,这其中包括市场营销、社会交往、吃苦等很多要求。最好对自身的条件有了明确的考量之后,再考虑前面的“己”和“彼”。  

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