爱华网系列专题：大学生就业
永康市区的溪中路上，有一家“美家美户”室内污染防治服务部加盟店，老板是去年走出校门的大学生吕应腾。 吕应腾今年24岁，去年从浙江科技学院的动漫设计与制作专业毕业。毕业后，一直对室内装修感兴趣的吕应腾和朋友做起了室内设计。 “我提供设计图，朋友负责施工。后来又到一家装饰公司上了3个月的班。”施工完毕后要到现场看设计效果的吕应腾发现，室内的气味经常很刺鼻。他产生了做防治室内污染工作的想法，并得到了家人的支持。 吕应腾走上街头进行了市场调查。近400份问卷的调查结果显示，10%左右的人表示有意向为新居进行室内污染防治，60%左右的人表示感兴趣。 去年9月份，吕应腾开始寻找合适的加盟店。网上招商的同类企业很多，他花了一个月的时间一边上网自学一边去鉴别比较，还前往杭州、广州、北京等地的公司实地考察。现在想来，小吕觉得自己比较仓促。“对加盟品牌的考察最好能花上3个月到半年的时间。” 最后吕应腾选择了北京的一家环保科技有限公司，并接受了一个月的培训。产品与技术由加盟总部提供，吕应腾负责销售。 近半年来，吕应腾共接到15名客户，目前还有五六名客户在谈。有的客户是通过加盟店散发的传单主动上门联系，有的则是吕应腾发传单时就谈好了业务。 跟很多创业大学生一样，市场推广是吕应腾遇到的难题。他说，永康目前的同类店只有两家，室内污染防治的市场目前还正在培育，更多客户是潜在的。 “现在很多人都注重环保，但是大多数人对室内污染防治的认识不够。尤其是商业场所的室内污染防治，很少有业主会对此投资，其实这是有必要的。”吕应腾认为，这方面市场的拓展要靠环保知识的普及。如今他碰到陌生人，就会自然而然地谈起室内污染的危害。 其实当初在选择加盟品牌时，吕应腾也考虑过市场推广的因素。“但是目前全国的室内污染防治市场都处于起步阶段，还没有特别突出的品牌，培育市场的工作更多地需要加盟店自身的努力。” 专家：知己知彼很重要 点评专家：苏香酥饼董事长 黄兆成 总经理 吴金中 目前苏香酥饼旗下已经有18家加盟连锁店，分布在浙江省各市以及合肥、上海等外省城市。
相比白手起家自创品牌，加盟品牌连锁店可以省去产品研发、品牌打造、市场推广等很多环节，所需的资金和精力较少，适合刚刚踏上社会的大学生创业。大学生加盟品牌连锁店，需要做到知己知彼。 “彼”是指品牌产品情况 首先要考虑的是所加盟品牌的知名度；其次是所加盟总部的规模大小。一般规模较大的企业实力较强，其产品质量和生产规范程度也比较有保障，而产品本身相当于加盟店赢得客户的核心竞争力。 “己”是指本地市场情况 要掌握所加盟产品在当地是否受欢迎。比如说食品类的加盟，各地人的口味都不一样，在北方受欢迎的小吃来到南方不一定被人们所接受。这对其他产品也是一样的。 此外，产品的价格要适应当地人的消费水平。有的产品从外地引进，但是价格“水土不服”，那肯定会影响加盟店的生意。如果产品价格并不便宜，则要根据产品客户群体的分布选择合适的店址。 关键自己要有创业能力 大学生选择加盟创业，关键要清楚自己是否有足够的相关能力，这其中包括市场营销、社会交往、吃苦等很多要求。最好对自身的条件有了明确的考量之后，再考虑前面的“己”和“彼”。
