中国河南麦田怪圈 中国零售业进入做强做大的怪圈



十年前,中国零售业的发展基本上是在做大,而且上点规模的公司都制定了类似于“大跃进式”的宏伟的发展规划,特别是在外资加快了在中国的发展步伐以后,做大的迫切性更为强烈,怕以后失去发展的机会,实际上是缺乏对未来的自信。归根到底是中国的连锁企业还缺乏核心的竞争力,所以,想用非智力型的资源优势来弥补智力型技术优势的不足。因此,越来越多的人强调指出,应该先做强后做大。实际上,在攻打山头的时候,客观上并不具备先做强的条件。

强总是与大联系在一起的,虽然大并不一定就是强。如果规模很小,做强实际上是一句空话。其实,没有必要去争论“先做强还是先做大”的问题。强与大本来就不是一个很明确的概念,无法用既定的标准来衡量,大与强本身并不是目的,只是连锁企业的基础,大规模经营并不一定形成规模经济。在做强与做大之间还有一条出路,那就是“做实”,把每一个店铺经营好,把每一位顾客服务好,把每一位员工训练好,把每一分钱用好,把每一个机会把握好,把每一项资源配置好。

有五个方面的重大影响。

第一,专业人才和职业经理会分流,当然使用他们的成本也就会大幅度上升。

第二,厂商关系会发生十分微妙的变化,供应商选择零售商的时代即将到来,双方建立更为紧密的战略伙伴关系成为必然。

第三,大型连锁公司如果没有“望远镜”、“放大镜”和“显微镜”的话,经营管理自然很难精细,信息技术与业务重组成为制约经营发展的瓶颈。

第四,铺面和顾客会分流,经营安全率较低的连锁店是难以长期忍受这种成本压力的;如果做得好,即使只有一家店,仍然可以生存与发展;如果做得不好,尽管是一个巨人,也难逃厄运。

第五,面临快速发展的压力,资金与投资风险方面的问题会越来越严重。

用什么链起来?

禅学中有一则故事有利于加深对连锁的认识。

这个故事说的是人对事物的认知要经过三种境界:

其一,看山是山,看水是水;

其二,看山不是山,看水不是水;

其三,看山还是山,看水还是水,但此山已非彼山,此水已非彼水。

世上万物大多如此,连锁也不例外。20世纪90年代初,中国连锁事业刚刚起步,人们关注的重点是“七个统一”。十余年以后,人们发现:凡是成功的中国连锁企业大都没有按照既定的模式与标准来操作,似乎是“看山不是山,看水不是水”。随着外资加快在中国的发展步伐,人们进一步认识到:持续发展的基础是提升核心竞争力,中国连锁企业必须建立自己的游戏规则,寻找适合中国特点的发展模式和运作标准,所以,“看山还是山,看水还是水。”这就是“以简单对付复杂”的连锁法则。

连锁经营简单地说就是“连起来并且锁定”,所以,连锁经营的关键是“链”。这 包括:

(1)组织链:战略架构、目标体系、组织系统、管理机制、营运标准、监控体系。

(2)商品链:商品定位、供应链关系、采购系统、物流系统、销售系统。

(3)信息链:业务信息、财务信息、营运信息、管理决策信息、决策支持系统。

(4)资金链:资金筹集、投资决策、业务运作、商品周转、供应链管理。

(5)人才链:经营顾问、战略管理、营运管理、业务运作。所以,店多不一定是连锁的!成也是链,败也是链。

但问题在于:用什么方式连起来。连锁经营的“链”可能有三种:

其一,像当年赤壁之战时曹魏大军用铁锁把战船连起来的连锁,这种连锁看似强大,但组织缺乏弹性,难似抵抗市场的风险与危机。

其二,像火车一样用一个车头拉动一串串车厢式的连锁,这种连锁的结果是累死车头,闲死车厢。

其三,像由航空母舰、航载飞机、护卫舰、潜水艇……多兵种合成起来的联合舰队似的连锁,这种连锁组织中的各部门各司其职,相互配合,能有效地抵御对手的进攻。

 中国河南麦田怪圈 中国零售业进入做强做大的怪圈
第三种连锁应该是努力的方向,它是自上而下的目标和自下而上的能动相互互动的体系。   

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/231440.html

更多阅读

关键要素 英语连锁品牌做大的关键要素

      近几年,国内教育连锁行业方兴未艾,作为热门的英语培训依然占据着最大的市场份额。随着近期教育部关于英语高考改革的思路在坊间传开,有很多人在担心未来英语培训市场的发展。依我看来,这正是英语连锁品牌做大的最好契机,未来五

影响团队凝聚力的因素 影响中国茶企做大的团队因素

     中国茶叶行业有“七万茶企”之众,但却没有一家能真实做到产品市场占有率达1%,在这个没有领军企业的传统行业里,是什么制约着中国茶企做大呢?营销专家许孙鑫曾撰文指出影响中国茶企做大的“产品因素”、“商业模式因素”和“广

商业银行小微金融业务 影响小微茶企做大的商业模式因素

     企业的起点可以有高低不同,低起点的小微企业如果具备好的商业模式,也可以快速做大,甚至成为行业的领军企业。中国茶叶行业的传统企业七万之众,但至今没有一家传统茶企的产品能占市场百分之一的份额,因而茶叶行业中所有称大传统

影响企业的外部因素 影响茶企做大的广告因素

                                 一直以来“做广告找死,不做广告等死”的说法都有许多认同者,在做与不做广告都是死路一条的观点面前,许多企业选择了不做广告,当然结果也算是很灵验的,那些不做广告的

影响企业所得税的因素 影响小茶企做大的产品因素

     通过对大量的行业领军企业的研究,我们发现小微企业的快速做大,基本上要具备“一个好产品,一个好模式,一个好广告”这三个要素,对与传统的中国茶叶行业来说,之所以全行业也难敌一家“立顿”,从“产品、模式、广告”三者去看,就不难

声明:《中国河南麦田怪圈 中国零售业进入做强做大的怪圈》为网友安心的味道分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除