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在《条例》规范特许人行为和保护被特许人利益的影响下，投资者对未来特许经营行业的预期越来越高。为迎合这种预期，越来越多的特许加盟展会也送项目上门，从一线城市向二三线城市转移。不过，让二三线城市投资者大跌眼镜的是，这些来到家门口的项目，其真实性令人质疑，假项目的不实宣传充斥着这些城市的大众媒体。 “二三线城市50%的项目都是假项目，县级城市90%都是假项目。”业内人士提醒，投资者最好到一线城市的展会找项目。 特许加盟展会泛滥 “在二三线城市，假项目已经大举进攻大众媒体，波及到最大范围的民众。”中国商业联合会特许培训部副主任缑庆春担心地说，县级城市的特许加盟展会90%以上都是假项目，二三级城市50%都是假项目。 令缑庆春更加忧虑的是，这些假项目已经登上二三线城市的大众媒体，电视、广播和平面媒体，无一遗漏，影响面很广。“根据《商业特许经营管理条例》，这是违法行为。” 自去年5月1日《条例》实施至今，已经将近1年的时间，“《条例》执行不到位，商务部、国家工商总局对特许加盟行业监管不力是主要原因。”缑庆春直言，很多执法人员对特许加盟行业缺乏了解。 在中国经营协会某负责人眼中，相比二三线城市的监管不力，一线城市的特许加盟展会相对正规，一线城市的展会的特点是投资大，一般在20万元～30万元以上，有些投资项目甚至需要数百万，但这些项目流程都比较完善。 第八届全国特许连锁加盟创业沈阳展览会项目副总经理李红观察到，最近在特许加盟展会上，服务业项目越来越多。“这与人的生活品质有关，尤其在一线城市的展会中，服务项目更多。”李红介绍，餐饮、足疗、美容等服务项目的加盟比较火，一般情况下，这些项目的加盟费不菲，一般在100万元～200万元之间，有的高达几百万元。 相比之下，在二三线城市中，特许加盟展会上的项目多以新、奇、特为卖点，“即使我们做展会的业内人士，有时也分不出这些项目孰良孰劣。”李红坦言，《条例》对特许加盟行业的影响并不大，这个行业还是要靠市场力量来选择、淘汰。 目前，特许加盟展会在不同城市的分化趋势为，无论是国际还是国内品牌，都致力于抢占一线城市的展会，而绝大部分的发展中项目，选择二三线城市的展会来露脸。 直营店是硬道理 鉴于二三级城市展会项目的水平良莠不齐，而且，相对于一线城市，当地政府对特许加盟项目的监管也相当不力，因此，缑庆春建议，普通的投资者最好到一线城市的展会寻找项目。 即使是在一线城市，投资者也要选择经过商务部和国家工商总局审批过的特许加盟项目。缑庆春告诉记者，刚刚结束的一个北京特许加盟展会上，居然有一半都是假项目。 此外，《条例》中规定，特许加盟商至少有2家直营店，经营期至少在1年以上等硬性规定，也是投资者鉴别项目真假的最低标准。“如果项目连这些基本条件都达不到，投资者绝对不能考虑。” 鉴别项目好坏，还有一个简单实用的方法，即还没有像样的店面和市场铺垫，企业就开始大量投入广告费，广告费用甚至占到其整个项目的60%以上。“这样的项目一般为假项目，投资者最好要避而远之。”环球资源的一位项目负责人根据经验表示。 在鉴别真假项目上，缑庆春认为投资者的心态非常重要，“不要指望一夜暴富，投资者要清醒地认识到，那些宣传夸张的一定是假项目。” 根据缑庆春的经验，直营店越多的项目越保险，假项目一般不做直营店。 承认特许加盟展会从业人士有时也看不清盟主真实面目的李红，同样看重考察直营店的作用。在她心目中，最有效的办法就是看这个项目的直营店，如果项目直营店做得好，而且在不同区域都开设了直营店，那么一般就没有问题。“尤其是投资者计划开店的那个大区域，最好项目老板在这里自己开设有直营店，这样，项目老板才能在各方面支持加盟者。”李红始终认为，一个项目只有亲自做过，才能最大程度地规避问题。
