爱华网中牧连锁作为全国畜牧业生产资料连锁经营项目实施单位,自2005年成立以来，以市场为导向，致力于服务社会主义新农村建设，服务畜牧业发展，服务养殖场户，通过搭建“优势互补，合作共赢”的产业流通领域平台，为生产企业和经销商创造一个更大、更广阔的发展空间。
高度重视 继续推动畜牧业投入品主要包括饲料及饲料添加剂、疫苗、兽药、器械等畜牧业生产资料。目前，我国畜牧业投入品流通市场基本处于放开状态，进入门槛低，个体商户占据主体，普遍存在比较严重的“散乱差”情况。畜牧业生产资料连锁经营对规范投入品流通市场、保障畜牧产业安全健康的重要作用已在行业内形成广泛共识，加快连锁经营在全国推广发展的呼声日益强烈。(一)从整个畜牧业生产趋势看连锁经营是市场的需要。目前，我国畜牧业生产资料流通市场存在以下现象：一是经销商多，规模小。许多“三无”商贩无许可证照、无固定经营地点、无确定的经营范围，多采用“摆地摊”或以“游击队”方式上门兜售。据不完全统计，平均1个畜牧业养殖大县就有投入品经销商户100多家，有的甚至多达200余家，这还不包括大量以厂家业务员和销售代表名义走村串户上门推销的“游击队员”。二是假冒伪劣与违禁药品难以遏止。数量众多的兽药小商小贩严重缺乏社会责任感和职业规范，唯利是图，短期行为严重，竞相以伪劣产品低价恶性竞争，扰乱市场秩序，使合法企业生存困难，非法企业生产的假冒伪劣与违禁药品则轻而易举进入流通市场。据有关方面的统计，截至2008年底，我国的兽药生产厂家近2000家，分切230亿元的蛋糕，行业中没有形成主流，如疫苗、饲料行业则比较明确，行业排名众所周知。其他行业，如汽车、房地产等均已排好队，由开始的无序竞争、参与者众多，群雄争霸，经过一段时间的整合，走向规范。同样优胜劣汰的市场法则也适用于兽药行业，行业整合呼之欲出。实际上，行业整合已经开始。在目前这种无序的竞争状态下，一二家企业站出来，振臂一呼就想整合是非常困难的。如果尝试从渠道和终端向上整合厂家就显得容易些，或相对容易。中牧连锁的产生符合市场发展规律的需要，也可以说是市场发展的一种必然。连锁经营是用户的需要。随着畜牧业发展，疫病防治成为养殖场户最头疼的事情。因此，放心、安全、高效、能解决问题的产品，成为他们最迫切的需求。与此同时，出于对技术服务的需要，他们也希望生产、销售企业能提供解决方案。中牧连锁致力于打造流通主渠道，不会卖假药，当然也不允许假药进入系统。用户在中牧连锁所购买的产品，绝对是真的，将来也会建立相应的配套措施来予以保证。首先，用户可以获取质量更可靠的产品。兽药、饲料和疫苗都有保质期和有效期，都需要一定的储运条件，条件不当就会影响质量。而连锁较少的中间环节会减少质量变化的机会因素。其次，用户可获取价格更低的产品。由于降低了产品流通成本，零售商的销售价格会更低，用户可得到更多的价格实惠。最后，用户可获得全面而快捷的服务。用户在消费过程中出现的各种问题（包括技术咨询、退换货等）都可以通过连锁网络平台得到最快的信息反馈，有可能在最短时间内解决。连锁经营是加盟商的需要。当前的兽药销售领域，竞争激烈而混乱，甚至1个乡镇有近30家经销户。中牧连锁是由全国畜牧总站、中牧集团和中牧股份三方共同出资成立的，以永远利农为企业宗旨。加盟中牧连锁将有5方面好处：一个品牌、一批产品、一个人、一笔钱和一个先机。一个品牌是指中牧连锁有三家在行业内具有影响力的股东组成，位势高，加入就意味着起点高、品牌好。一批产品是指中牧连锁拥有南京动物药品厂的各种产品，还可以纳入其他各个生产厂家的各种产品，同时可以根据市场、用户需要对一些产品进行贴牌生产。这组产品是放心的、有效的、可靠的产品。一个人是指中牧连锁加大技术服务力度，在各加盟店派驻销售技术服务一体化的人员。加入中牧连锁，我们就配备一个人，帮助加盟商推动门店经营。一笔钱是指中牧连锁将集中精力推广门店和产品，根据加盟商所交的加盟费同比配套资金帮助加盟商进行产品推广和服务。比如，加盟商投入2万元，中牧连锁配套2万元，用4万元帮助加盟商推广门店和产品，推动当地市场、产品销售等。加盟店不需要额外支付宣传费用就可享受连锁的品牌效应和宣传效应。一个先机是指中牧连锁将为加盟商栽树迎凤。以中牧连锁为核心，打造农业流通领域平台。给加盟商一个先机，逐步向体系里附加各种产品。连锁经营是厂商的需要。我国的企业在前几年做大做强大兴其道，事实上是，做大未必做强。做大的只是一些资产和表象的东西，在各领域内实力却并非很强。前海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏提出的“东方亮了再亮西方”，正是基于此。我国的疫苗、兽药之类的企业，把定位和精力多放在了生产上，市场竞争力较弱。近2000家兽药厂家，大多为生产型企业，生产占据了大量的人力、物力和财力，研发、营销方面能力弱资金投入不足，呈纺锤状。企业发展应以市场为导向，呈哑铃状，研发和营销能力强。现在产品的质量和性能上同质化日益加剧，行业迫切需要差异化。厂商虽对营销的需求很迫切，但打造营销队伍却很难。只要中牧连锁形成比较强大的市场能力，以技术带动市场的能力，就能在市场中占有优势，就能反向整合厂家。现在中牧连锁已经开始选择厂家，并设置进入门槛，厂家就可以放弃自建营销队伍，依靠中牧连锁。连锁经营是国家的需要。中牧连锁的重大意义，全国畜牧总站站长谷继承的看法是：国家允许，政府鼓励；促进发展，国家有利；规范经营，监管有利；优势互补，合作互利；农民受益，企业得利。从“三农”、食品安全角度出发，中牧连锁是完全符合国家需要的。十七届三中全会在完善社会主义市场经济的决定中，专门强调要发展连锁经营，农业部也在近期把推进农资连锁经营作为其要强化的工作职能之一。特别是，连锁经营对规范我国混乱的流通市场、保障畜牧业投入品安全具有十分重要的作用，对扭转目前存在的严峻的畜产品安全形势意义特别重大。可以说，推进连锁经营既是畜牧兽医站系统的机遇，也是企业的责任（二）从加大连锁经营的推动上看要进一步重视连锁事业。从根本上讲，我国畜产品的安全问题就是畜牧业投入品的安全问题。不能建立起杜绝假冒伪劣投入品的安全绿色流通网络，畜产品安全问题就无法得到有效保障，“三聚氰胺”类似事件就难以避免。从国内外发展经验来看，建立畜牧业投入品连锁经营网络，是建立打击假冒伪劣长效机制、提高监管效率、保障畜产品安全、促进畜牧业和谐健康发展的重要途径之一。要进一步宣传连锁事业。在近两年的试点工作中，我们发现少数地方领导对畜牧业连锁事业仍然存在认识上的误区。一是认为连锁经营太难，不想真抓实干，有畏难情绪；二是只希望上面给钱，不愿意合作连锁，有本位主义思想；三是认为连锁经营是企业的事，行政事业单位不能掺和，对市场经济缺乏深刻理解。另外，作为全国畜牧总站和中牧集团共同组建的连锁运作平台―――中牧连锁，其性质是国有的、非营利性的、开放的社会公共平台，前期依靠的资金实力每年投入500万元左右的实施费用，长远目标是实现连锁体系盈亏平衡的良性持续发展。中牧集团发展连锁经营主要是承担国有企业的社会责任。我们要提高认识，打消顾虑，更加积极主动地利用各种机会大张旗鼓地宣传连锁、推进连锁。要进一步支持连锁事业。畜牧业生产资料连锁经营是典型的支农惠农项目，具有服务网点广、资金投入大、盈利率低和回收周期长的特点，在发展初期特别需要各方面的大力支持。要进一步推动连锁事业。连锁事业是我们共同的事业、共同的未来，需要共同努力共同发展。抓住契机 积极突破经过4年的积极探索，中牧连锁在畜牧业生产资料流通领域积累了一定的经验，2009年在各方面的关注和关心下，将以产品、技术服务和门店为工作重心，打造核心竞争力，实现突破。2009年是牛年，中牧连锁的企业标识也是头奔牛。这既是巧合，也预示着今年是中牧连锁一个充满朝气、奋发向上的年头。(一）认清形势，找准突破点中牧连锁完全具备了一定的积累，具有巨大的生存和发展空间，今年是中牧连锁突破的关键时刻。那么，抓手在哪儿？一是南京动物药品厂的产品整合。今年，有了动物南京药品厂和中牧连锁的整合，这是个巨大的契机，中牧连锁即刻在市场上能产生巨大的影响力，市场推广力度会很大，加盟店推进也会跟进。路子对了，发展速度会很快。二是兽药经营GSP的实施。今年10月1日，国家将强制实施兽药经营准入制度GSP标准，到时不达标的兽药经营企业将被勒令退出市场，大体系、大连锁、大流通、大协作将是今后兽药流通市场的发展方向。这也是个巨大的契机。中牧连锁作为国家GSP标准制定的参与者，不仅在理论上先走一步，而且在实践中付诸行动，倡导的“三化十统一”就是门店的标准规范。以上两点是中牧连锁的两个重要契机，只有抓住了机遇，抢占了先机，才能顺势而上。（二）抓住机遇，乘势而上认清形势，准确定位。首要任务是搞清定位，经过探讨，中牧连锁确定了目前的目标，3年的时间，定位为兽药。兽药市场上，近2000家生产厂家，230亿元的销售额，却没有哪家企业能在行业中发挥呼风唤雨的作用。把定位放在兽药上，是准确的、恰当的、及时的。这样可以通过门店，通过兽药，向其他领域滚动发展。现阶段应该定位在兽药行业，迈出踏实的第一步。认清对手，打造核心竞争力。中牧连锁的核心竞争力在哪儿，经过探讨，就是2+1。一是产品。中牧连锁的好处是做连锁的企业，做渠道、做终端。如一家企业，共有1400人，其中1300人从事生产，那么从事研发和营销的人就较少，这是典型的两头小、中间大的企业。中牧连锁不存在这样的现象，南京药厂未必就是纯粹的生产基地，未来可能是研发基地或试验基地。中牧连锁从这个地方制定标准，进行试验，然后实施贴牌，加大贴牌定制的力度，这样就具备了强大的竞争力。目前所有的兽药生产厂家都不具备这方面，主要的精力还是花在生产上。去年，中牧连锁就开始实施贴牌，今年将加大力度。根据用户需要，对那些质量好、利润高、适销对路的产品，寻找到合适的生产厂家，实施贴牌生产，使产品更具竞争力。这就要求，中牧连锁要具备制定产品标准的能力，在制定标准上出人头地。如沃尔玛就是通过制定标准，贴牌生产，来整合上游。这是中牧连锁近期的主要工作，为了制定标准，还需要这方面的人才。在产品生产、研发上拥有行业内最好的人才后，中牧连锁的贴牌就能顺利、快速实施和推进。虽然现阶段，中牧连锁的产品不多，但是具备了这种产品优势。二是技术服务。谁能帮助养殖场户提供解决方案，它的产品就能进入终端市场。虽然所有的兽药生产厂家都认识到这点，并在经销商那里派驻技术人员，但是这些技术人员的水平是参差不齐的。如果中牧连锁能吸引市场上较好的那些技术人员加入，服务方式不变，让这些人来搞技术服务，中牧连锁的技术服务就会明显好于市场上的任何一家企业，在技术服务上也就具备了强大的竞争力。这是发展趋势，也是需要打造的核心竞争力之一。三是门店。别的兽药企业没有门店，很多都是走街串巷，没有固定场所，人员流动性较大。如果全国各地都有中牧连锁标识的门店，影响力很快就能产生，非常可靠。在大城市、乡镇都有门店，无处不在。所以说，门店也是中牧连锁的核心竞争力。认清自己，明确战略。因为认清不了自己，所以明确不了战略。经常是想做的事，能做的事和做成的事是不一样的，有很多的愿望实现不了，有很多伟大的想法不能变成现实。究其原因，是战略错误。中牧连锁的定位有了，核心竞争力也有了，战略就是如何去做的问题。如何去做，需要通过聚焦。聚焦市场，集中精力，步步为营，稳扎稳打。毛泽东主席就提出，集中优势兵力，先打弱敌，各个歼灭。现在要打的不是歼灭战，而是场局部战争，是在销售区域盯住一点，以成形的产品套路，用优秀的技术服务人才，快速扩张，最终形成区域优势。中牧连锁将通过产品、技术服务和门店来实现目标。如何行动？一是统一思想，步调一致。首先应建立统一思想理念，在思维方式上要趋同。近一段时间，中牧连锁在企业文化方面上做了大量的探索。文化的雏形就要形成了。如大家耳熟能详、朗朗上口的“中牧连锁，连接你我”，“思路决定出路”，“从优秀到卓越”，“从积累到突破”，“一生做好一件事”，等等。统一思想后，就会形成强大的力量。只要思想一致，行为就会一致。二是立即行动，有效工作。任何的举措，都需要付诸行动，才能形成结果。为保持不懈斗志，总结出了“351工作法”。即3个月之内制定5项重要工作目标，1个月每个工作目标都有重大突破。滚动“351”，循环推进，产生巨大威力，不断实现目标，超越目标。三是解放思想，大胆探索。现在世界上的连锁形式主要有3类：如像国美、沃尔玛这样的大型卖场，主要卖产品，不依靠技术推广，中牧连锁的产品销售主要依靠技术服务来推动；再有就是像肯德基、麦当劳这样的，具有核心产品以及制造产品的固定套路，而中牧连锁不能当场制作产品。再就宾馆、美容这类的服务企业，依靠挂牌，传授一定的技术，卖的是品牌，靠的是管理和营销，没有产品，这和中牧连锁也是有区别的。通过研究发现，中牧连锁和这3类连锁企业不一样，没有前人的经验，只能自己摸索。在农业领域进行连锁，尤其是在兽药领域实施连锁，可谓是件重大的探索。因此要解放思想，不断摸索，挑战自我，大胆学习，大胆探索，大胆前进。只有突破思想框架，进行大胆摸索，才能在畜牧业流通领域创出一条适合我国国情的连锁道路。
