连锁药店营运部职责 小药店和大连锁欲“结亲”



单体药店和医药连锁这对互不买账的“冤家”,因为新医改的压力,不得不加速抱团赢得发展空间。 

    一方面,单体药店频送加盟“秋波”,以期“嫁”得好人家;另一方面,我省多家大型医药经营企业精心布置,欲将更多的单体药店收入囊中。 

    近日,湖南特格尔兴汉药店供销联盟出台“千方百剂”加盟计划,目标直指省内千家单体药店。更多的医药连锁机构,也扯开大旗,只待时机一到,发起“冲锋”。“联姻”派对即将开始 

    “这将是我省大中型的医药经营企业一次难得的扩张时机”,湖南特格尔兴汉药店供销联盟总经理周建军笑言,只要省内千家单体药店拿下一半,特格尔将在湖南成为“大佬”。 

    通过争取单体药房的“靠拢”,快速上位的医药零售企业并不鲜见。 

 连锁药店营运部职责 小药店和大连锁欲“结亲”
    比如湖北同济堂。其门店数量在2005年排行榜上曾有过一次巨变――由2003年的852家(直营325家,加盟527家)增加至2004年的2868家(182家直营,2686家加盟),而2005年则又跃进至3425家。其他案例如重庆桐桐君阁大药房、云南东骏药业等。 

    此外,能在连锁药店的发轫之地长沙攻城略地,占据上风,其标本意义和市场意义同样巨大。 

    与特格尔不约而同的还有湖南千金金沙大药房,其总经理吕智琳表示,已经收购了多家单体药店。 

    医药零售行业的新贵,刚获得风投的益丰大药房也不愿置身事外,掌门人高毅表示,虽然益丰以直营店为主,但对面积大、位置好的社区单体药店也有兴趣,“一旦新医改方案明朗,我们就会行动。” 

    实际上,面对数量占据长沙药店50%%以上的单体药店,无论是走直营还是加盟路线的医药零售企业都没法不动心。 

    周建军因此预测:单体药店和医药连锁的“联姻”派对即将开始。医药零售业整合加剧 

    有人乐观地认为,现在是整合单体药店的最佳时机。 

    今年出台的新医改方案,提出了“鼓励零售药店发展连锁经营”。 

    周建军表示:纵观世界零售业发展的大趋势,莫不以发展连锁为做大做强的重要途径。药店也要走连锁经营这条路,通过资源整合,实现集约化、规模化经营。“单体药店进行加盟,并入连锁,只是时间问题”。 

    高毅认为,新医改加速了医药零售行业的资源整合。“这就像面对狼群追捕的时候,野牛群会自觉围成圈,犄角一致对外。” 

    医改方案提出要“严格控制药品流通环节差价率”,加之新的定价制度的施行,预示着流通渠道必将越来越短和扁平化,一步到终端成为一种趋势。单体药店要想生存和发展,就要提高与厂商的采购议价能力,而加入联盟将成为不二选择。 

    周建军认为,政府加大对社区卫生的投入,对基本药物销售实行“零加价”政策,将导致以营利为目的的药店在社区层面缺乏竞争力。“直接面对竞争的大部分社区单体店缺乏强大的谈判力和话语权,就只能退场或者选择加盟”。 

    因此,国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所所长林建宁此前断言:“未来药品零售的发展将呈现连锁业快速发展、联盟再联盟、零售业整合加剧等七大特征。”   

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