爱华网今年以来，以成都品牌路尚、盛仙妮等为代表的品牌鞋专卖店扎堆开业，占据了各大商圈口岸。与香港的达芙妮、上海的热风、广州的色非、宁波的舒尔美等省外品牌遥相呼应，形成了女鞋专卖店遍地开花的热闹景象。由于商场鞋专柜被百丽等强势品牌占领，不少成都鞋企另辟蹊径，开始以厂家直销的方式进入内销市场。 消费者：家门口冒出多家鞋店 昨天，家住蜀都花园的林菲回家时，看到海椒市路口新开了一家名叫盛仙妮的鞋店，紧挨着还有一家路尚鞋店。林菲发现，盛仙妮的鞋价格在100-250元之间。路尚的鞋更便宜，价格在50-200元之间。而她前两天在商场逛了一圈，凉鞋几乎都在300元以上。 家住交大花园的李环也发现家附近， 热风、盛仙妮、舒尔美三家鞋店正在大打价格战。李环选定了一双盛仙妮的细跟凉鞋。“牛皮的，正价才160多元。以后买鞋又多了一个去处了。” 销售模式：比进商场少3个环节 今年三月，4家中国女鞋之都名品连锁店开业，首批推出“盛仙妮”品牌，短短两个月，连锁店的规模扩大到7家。 记者在盛仙妮品牌一家直销店内看到，左边墙上画着中国女鞋之都名品连锁店的模式是“工厂-消费者”；另一面墙上则画着商场鞋的模式“厂家-代理商-经销商-商场-消费者”。 “商场里鞋子的售价至少是其成本价的5倍，直销连锁店省去了中间环节，售价仅为成本的两倍左右。”中国女鞋之都名品连锁店相关负责人表示。据了解，中 国女鞋之都名品连锁店是武侯区为成都鞋业打造的一个营销平台，以后还可能推出其他品牌。 市场定位：细分市场避免恶性竞争 中国女鞋之都名品连锁店的选址，全部在人流量大的黄金口岸。而它的邻居，往往是另一家连锁鞋品牌――路尚。路尚鞋业上个月在全国开出了第496家连锁店，是目前全国最大的鞋品牌连锁店。“路尚的成功，给很多成都鞋开店提供了样本。”业内人士认为，后来品牌紧跟着路尚选址，可以节省一大笔市场调查费。 连锁鞋店扎堆开业，可以带来集中效应，也不可避免地形成竞争。不过，成都路尚鞋业董事长李刚表示，“盛仙妮的出现并没有给我们带来压力。”因为盛仙妮走的是淑女路线，产品多为真皮女鞋，消费人群在25-40岁。而路尚走的是时尚路线，主打革制品，消费人群主要在18-25岁。 市场反应：低价给外来品牌带来压力 2007年之前，成都的知名鞋业连锁店仅有达芙妮、热风、色非和舒尔美等外来品牌。路尚和盛仙妮等本地品牌的异军突起，给对手带来了不小的压力。
同样走淑女路线的盛仙妮和达芙妮，盛仙妮的价格在125-250元之间，而达芙妮的价格普遍在200元以上。而同样走时尚鞋路线的路尚和热风，路尚的价格要比热风低一大截。“消费者面对低价竞争时，自然会有所分流。”业内人士表示。 专家观点 做大品牌连锁鞋店需上规模 成都的美丽点、依百兰等过去只做外销的鞋企也在筹备直营店，进军内销市场。对于女鞋连锁遍地开花的情况，李刚认为，20家连锁店是一个槛，翻得过去才能做出品牌。中国女鞋之都产业运营中心主任彭军也表示，每个店月销售额20万元，一个工厂需要20―40家店，才能解决工厂的生产经营。 “成都鞋要做出品牌，必须在产品-管理-营销-资本几方面下工夫。”彭军认为，为了和温州、广州等地鞋业竞争，成都鞋企应该联起手来，形成成都特色，共同做大市场蛋糕。
