成都动漫连锁店 “成都鞋”遍开连锁店对抗商场专柜



今年以来,以成都品牌路尚、盛仙妮等为代表的品牌鞋专卖店扎堆开业,占据了各大商圈口岸。与香港的达芙妮、上海的热风、广州的色非、宁波的舒尔美等省外品牌遥相呼应,形成了女鞋专卖店遍地开花的热闹景象。由于商场鞋专柜被百丽等强势品牌占领,不少成都鞋企另辟蹊径,开始以厂家直销的方式进入内销市场。

    消费者:家门口冒出多家鞋店

    昨天,家住蜀都花园的林菲回家时,看到海椒市路口新开了一家名叫盛仙妮的鞋店,紧挨着还有一家路尚鞋店。林菲发现,盛仙妮的鞋价格在100-250元之间。路尚的鞋更便宜,价格在50-200元之间。而她前两天在商场逛了一圈,凉鞋几乎都在300元以上。

    家住交大花园的李环也发现家附近,

    热风、盛仙妮、舒尔美三家鞋店正在大打价格战。李环选定了一双盛仙妮的细跟凉鞋。“牛皮的,正价才160多元。以后买鞋又多了一个去处了。”

    销售模式:比进商场少3个环节

    今年三月,4家中国女鞋之都名品连锁店开业,首批推出“盛仙妮”品牌,短短两个月,连锁店的规模扩大到7家。

    记者在盛仙妮品牌一家直销店内看到,左边墙上画着中国女鞋之都名品连锁店的模式是“工厂-消费者”;另一面墙上则画着商场鞋的模式“厂家-代理商-经销商-商场-消费者”。

    “商场里鞋子的售价至少是其成本价的5倍,直销连锁店省去了中间环节,售价仅为成本的两倍左右。”中国女鞋之都名品连锁店相关负责人表示。据了解,中

    国女鞋之都名品连锁店是武侯区为成都鞋业打造的一个营销平台,以后还可能推出其他品牌。

    市场定位:细分市场避免恶性竞争

    中国女鞋之都名品连锁店的选址,全部在人流量大的黄金口岸。而它的邻居,往往是另一家连锁鞋品牌――路尚。路尚鞋业上个月在全国开出了第496家连锁店,是目前全国最大的鞋品牌连锁店。“路尚的成功,给很多成都鞋开店提供了样本。”业内人士认为,后来品牌紧跟着路尚选址,可以节省一大笔市场调查费。

    连锁鞋店扎堆开业,可以带来集中效应,也不可避免地形成竞争。不过,成都路尚鞋业董事长李刚表示,“盛仙妮的出现并没有给我们带来压力。”因为盛仙妮走的是淑女路线,产品多为真皮女鞋,消费人群在25-40岁。而路尚走的是时尚路线,主打革制品,消费人群主要在18-25岁。

    市场反应:低价给外来品牌带来压力

    2007年之前,成都的知名鞋业连锁店仅有达芙妮、热风、色非和舒尔美等外来品牌。路尚和盛仙妮等本地品牌的异军突起,给对手带来了不小的压力。

 成都动漫连锁店 “成都鞋”遍开连锁店对抗商场专柜
    同样走淑女路线的盛仙妮和达芙妮,盛仙妮的价格在125-250元之间,而达芙妮的价格普遍在200元以上。而同样走时尚鞋路线的路尚和热风,路尚的价格要比热风低一大截。“消费者面对低价竞争时,自然会有所分流。”业内人士表示。

    专家观点

    做大品牌连锁鞋店需上规模

    成都的美丽点、依百兰等过去只做外销的鞋企也在筹备直营店,进军内销市场。对于女鞋连锁遍地开花的情况,李刚认为,20家连锁店是一个槛,翻得过去才能做出品牌。中国女鞋之都产业运营中心主任彭军也表示,每个店月销售额20万元,一个工厂需要20―40家店,才能解决工厂的生产经营。

    “成都鞋要做出品牌,必须在产品-管理-营销-资本几方面下工夫。”彭军认为,为了和温州、广州等地鞋业竞争,成都鞋企应该联起手来,形成成都特色,共同做大市场蛋糕。

  

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