爱华网
中国中小投资项目创业合作洽谈会成功启示：实效是投资类展会第一竞争力. 股市、楼市风险加剧，推动创业投资迎接新高潮 有信息显示，2006年，我国创业投资总额接近18亿美元，增长五成以上，是历史上投资金额最高的年份。同期数字仅次于美国，让我国成为全球获得创投金额第二多的国家。2007年，股市和楼市房价的持续高涨,大大超出大众预期。面对扑朔迷离的股市,面对连开发商已无法解读的楼市，许多投资者开始新一轮的投资抉择：是继续投资股市还是选择自主创业？还是由自己掌握自己的发展命运？许多投资者选择了后者。有专家称：中国正面临自80年代以来第二次创业投资高潮。 随着投资需求的高涨，一些旨在为创业投资者提供项目选择的媒介渠道日益增多，这其中，投资类展会成为广大投资者选项投资的主选渠道，究其原因，是近年来媒体广告泛滥导致可信度下降，人们在选择项目信息时更倾向于“眼见为实”，而投资类展会就成为首选的沟通平台和渠道。 在此市场背景下，投资类展会日益增多，其中具备较大规模、具有很强主办实力、资源整合能力强、现场签约效果良好的展会迅速发展壮大，成为投资展会市场的主导，如中国中小投资项目创业合作洽谈会、中国特许经营展等都是成功的案例。 参加展会的本质是通过企业及品牌形象的展示，推荐项目以达成招商目的。从展会主办方的精心策划、资源整合、宣传组织，使参展的品牌企业在展览过程中获得体现自身项目价值的市场机会。在竞争日益激烈的市场环境下，中国创洽会的存在，对于急于寻求发展、拓展市场的相关企业来说，是一个难得的发展机遇，毕竟这是一个专业的行业展会。如何找到一种更加有效的招商渠道或招商平台是众望所盼，为帮助参展的品牌企业更快了解中国创洽会的具体情况，本文就创洽会历届的运作进行一次全面回顾与解读。 强势资源、行业聚焦、精准定位成就创洽会优势平台 由中国投资协会、中国经营报和北京链家展览展示中心联合主办的“中国中小投资项目创业合作洽谈会（简称“创洽会”）”，是为正在发展中的品牌企业和投资者量身打造的专业招商、投资展会，创洽会以北京、上海、广州等一线城市为核心辐射全国，帮助国内外品牌企业迅速展开在中国市场的招商、代理、融资和项目推广，帮助中国投资者和投资机构选项投资，实现“招商、融资、创业投资，资源合作、选项洽谈”功能。 创洽会至今已成功举办四届，累计展出项目3000余个，为数十万投资者提供了成功投资的良好机会，受到社会广泛好评，参观投资者数量多，投资机会多，招商效果好已成为创洽会的显著特征。 2007年4月，第四届创洽会在北京、上海举办，展出面积近20000m2，参展项目1000多个，到会投资者8.1万人次，现场签约9600多单，再次取得辉煌成功。 走进创洽会，探寻创洽会成功背后的推手 任何一个举办成功的展会，都有存在和发展的必然因素和先决条件，回顾创洽会短短3年4届的品牌发展历程，能迅速搭建成北京乃至覆盖全国大、中城市创业、投资的交流平台，创洽会的成功离不开市场大环境的支持，更离不开主办方的强势资源整合和众多知名品牌企业的鼎力支持。精心策划的推广活动,广泛的媒体宣传、通过庞大的各个行业客户资源渠道组织品牌企业参展及组织观众参与，各种科学而高效的运作手法，确保展会在市场的竞争力。良好的运作机制已成为展会成功最有力的推手，从以下几方面我们可进一步解析创洽会的成功之道： 一是定位符合市场发展之需求，有巨大的市场潜力和发展空间： 随着经济的发展，投资市场的风险加剧了自主创业的热情。据创洽会数据中心“2007年中国创业市场分析报告”信息显示：中国每100人中有18.6人在创业，21.3人正谋求创业。北京每万人拥有312.51家创业企业，是中国创业指数最高的城市。 报告同时对中国一线城市在相关政策支持、创业资本的金融支持、新企业审批效率环节、市场开放程度、创业项目的市场竞争力、知识产权保护、创业内、外环境、社会文化中个人与集体的责任关系等方面进行了综合的分析和对比，综合各项信息，中国目前正处于前所未有的创业高潮时期，创洽会的成功之一是市场实际需求，众多的品牌参展企业或投资者通过创洽会建立的专业、平稳、诚信度高、商业风险低的需求平台，能够快速获得目标合作伙伴的真实信息。 二是主办、承办方的强势资源支持和精心的策划运作提供展会的原动力： 一个自主创新的成功的品牌展会，它招商的成功和最终的实效需要具备强大的内在或外在资源和力量，其中包括主办方强势的资源和影响力，优势的资金、人才配置，以及专业、高效的策划、组织和传播。在展会运作过程中需要巨大的人力、物力、财力、媒介、社会资源等作坚实基础。作为在投资领域的权威机构，主办方之一中国投资协会对投资领域的准确把握、展会功能及服务的设置，以及在实际运作中的指导等为创洽会的成功运作提供了积极而有益的重要条件，加上在中国经济领域特别是投资创业领域影响巨大的主流媒介《中国经营报》的倾力宣传和拥有房展、车展、广告媒介展、创洽会等多个品牌展会的专业展览企业链家展览，以及作为独家门户网站倾力配合的新浪网等，共同策划、组织，强强联手，整合多方实力、以专业协会、专业媒体、专业展览共同组成的会展联盟团队，为创洽会塑造品牌影响力和号召力奠定了坚实的基础。 三是设置参展企业的门槛，组织高质素投资者，确保展会的质量和实效： 对参展企业的组织，组委会根据不同行业设置不同参展条件，为降低投资者风险，保障展会质量，分类筛选具品牌知名度、信誉好、项目发展潜力大、有系统而健全的管理运作模式的项目参展。 组委会精心策划全面的专业观众组织方案确保展会实效。从主办方到展会承办方，组委会将80%的精力用来组织观众，并做了大量、全面细致的工作： 1．成立投资者俱乐部，直接以信函邮寄DM、参观券及通过短信、电子邮件等方式邀请观众。 2．与各省市投资机构、投资组织、协会、商会及政府相关部门合作，组团参观；利用国际渠道吸引外商观展选项等。 3．定期组织投资者进行项目推荐活动，不定期征询参展客户及参观投资者的意见及建议。 4．在各大门户网站、专业杂志上投放广告及报道，组织创业投资讲座、大型会议、高峰论坛等。 众多的措施使创洽会被评为目前最实效的展会之一。 素质 四是广泛的宣传渠道覆盖全国，全面提升展会影响力和知名度 创洽会每一届均在中国经营报、CCTV-2、CCTV-7以及新浪网和多家省级平面、网络、电台、电视投放总额超过1000万元的宣传。 与行业内知名、权威的专业媒介联手协作，为展会做广泛、持久宣传的同时，更通过媒体的客户资源组织展商及专业观众参与，同时也充分利用创洽会数据中心的信息为各参展企业、投资者提供即时的市场信息、创业引导发挥积极而有效的作用。 五是围绕创业投资市场策划组织的各种活动，促进市场的健康和谐发展 顶格 创洽会以投资者为评选核心的“最具吸引力创业投资项目大众评选活动”，是从市场的关注程度、项目的运作模式与竞争力、项目的市场发展、项目现状与预测、投资风险等多项指标进行综合评定，代表在一个时期内创业投资项目在市场的发展水平。 由创洽会组委会策划组织的“精品项目推介会”，把精选的特色、优势项目在投资者云集的展会现场作推介，并邀请有代表性的创业成功者现身说法，讲述创业的成功经验，为投资者创业提供更多借鉴学习、交流的机会。 由行业专家组成的“天使资金投资峰会”，则是对展会精选的高新科技项目、创业融资项目，邀请全国知名风投公司专家进行点评，同时以项目现场实景演示的方式，深度挖掘项目优势和投资价值，促进投资项目与天使资金的沟通对接。 除此外，“中国中小项目投融资论坛”、“年度创业投资品牌之星”等各种活动的组织，对推广品牌项目，促进投 资项目与投资者的全方位接洽咨询，扩大成交都起到积极而有效的作用。 六是经济学马太效应更进一步强化创洽会在业界的影响 2007年北京、上海开展的第4届创洽会，众多老客户纷纷扩大展出面积，提高展位装修水平。犹如强者越强的马太效应一样，创洽会正在创业、投资市场发挥着越来越多，超出最初举办时预期的作用，每一届借助创洽会参展成功的品牌企业都会影响更多的业界商家，这也是促使创洽会规模越来越大，开始“双城展”的初衷所在。 第5届创洽会“双城展”纵跨南北，投资浪潮推动创洽会平台升级为进一步扩大对中国创业阶层的服务，为众多的投资项目拓展市场，创洽会在2007年开始运作南北“双城展”，第4届已在北京、上海成功举办，第5届，将于11月在北京、广州盛大开幕，届时将有2000余个投资项目集中展出。 第5届中国创洽会将汇聚更多品牌企业参展，如：环球雅思、普兰德洗衣、易修数码、炭博士等目前已提前预定展位。第5届中国创洽会规模更大、影响更广，中国经营报携手几十家权威媒体 全程跟踪报道，将吸引全国各地投资者前来选项投资，再创现场签约新高。 第5届中国创洽会将在岁末年初之际，领跑2008投资创业新梦想。
