爱华网“轻松获利”、“创富神话”……你信不信？ “2万啊，打了水漂都没听着响儿！”、“屡败屡战，还背一身债！恨哪！”……怎么办？ 想发财，没错！错就错在你不懂怎么考察。考察行动不到位，就算你想上三天三夜，该赔还得赔！ 外因： 前期考察谨慎有道 方方面面要过关 1考察样品 案例 不看样品赔钱没商量 可算找到发财的道儿了！王英心急火燎地汇出了5000元，买了一大堆产品。可打开一看，她呆了！ 什么沐足液？这东西，说白了就是洗脚水！包装就像从垃圾堆里捡来的破纸箱，名称、厂家、商标，啥都没有，简直就是“三无产品”。血汗钱哪，总不能全砸手里，硬着头皮卖吧！结果可想而知，一瓶没卖出去，白眼儿却没少遭。王英狼狈透了，不看样品就进货，她真是哑巴吃黄连――有苦说不出啊！ 自己打拼商场多年，竟然让别人给骗了！福州某贸易发展公司的林经理怎么也想不到。 2003年，在一家品牌杂志上，看到了科技新品――新型报警自动锁，林经理敏锐地意识到巨大商机。他马上细致地调查市场，结果和预想的一样。他直接打电话给厂家，询问做区域经销商的相关事宜。就因为相信品牌媒体，这一次，他竟然没有验证厂家及产品质量，就按照厂家的要求，寄去了近千元的货款。 可是，一个月过去了，也没有收到产品。打电话一问，对方诚恳地说：“请再等等。现在，全国各地要求做代理、要样品的太多，我们断货了。我们尽量让你先排上。” 都断货了？这是好事啊！说明产品好销啊。可是，3个月过去了，始终不见样品。这一下，林经理可着急了！不是怕投资打水漂，是担心错过了投资的最佳时机。一再打电话，厂家只好让乌鲁木齐的代理商先给林经理发两个样品，林经理只好同意。 半个月后，他果然收到了样品。仔细一看，并不是厂家生产的。一用，更气人――不但不自动报警，报警器一旦自动打开，无论怎样按动“停止键”都无法自动关闭。林经理立即委托朋友，到这家企业去看个究竟。结果，按照广告上的地址，根本没有这个厂。林经理这个悔啊！如果当初，他能让朋友替自己实地考察，先寄一两个样品……哪能上当啊！ 注意：考察时，最先看什么？样品，样品，还是样品！我们一再重申：项目不论大小，都要先买个样品看看。不能听对方的一面之词。好不好，值不值，自己判断！ 样品怎么看？由里到外：外观、功效、价格、质量……凡是广告中宣传的要点，都要一一核对，切忌主观空洞地判断好与坏。 2 考察当地市场的同类产品 案例 知己不知彼高价买回的产品没有竞争力 看着眼前的货，李猛心里这个美呀！万里挑一，就看上这种洗车新产品了。样品看了，效果好，没说的。李猛迅速签了市级代理。“产品好，没有不赚钱的道理！”他捧着这些宝贝乐颠颠地去推销，整整2万元买回来的呀，就指望着它下金蛋了。 “啥？200？你抢钱算了！几十块钱的洗车剂有的是，不比你的差！”一句话，把李猛说个透心儿凉。当初，咋就忘了比比本地的同类产品呢？ 注意：不比不知道，一比见底细。样品再好不算好，还要禁得住同类产品的较量。 比什么――功能是否突出，价格是否合理，质量是否有优势。 认真调查本地市场，弄清需求量，特别是有无对手、对手的实际情况，最终判断所选项目是否适合自己，是否能够真正做大。 3考察样板店 案例 别被样板店迷住眼睛 加盟已经一年多了，可生意就是不见起色。向厂家请教，答复还是那句话：“看看样板店的成功吧，适应期过去就好了。”入不敷出，老本赔得精光，刘老板一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火，自己经营起来就半死不活的呢？ 注意：样板是商家花大价钱包装出来的，为的就是让你心动。商家力推的样板店，往往是投入了大量的人、财、物之后，才出现的盈利局面，并不具备可复制性。 暗中考察、多跑几家是不错的方法。当一个普通顾客，和店主、员工聊聊天，暗中估算日营业额、经营成本等，分析客户群、消费时段等等。多呆几天，盈利状况可见分晓。 有目的性地提问，看对方能否合理解答关键疑点，也是好办法。 4 考察厂家的信用 案例 加盟3个月，总部破产，到头来血本无归 胡老板的嘴乐得都合不上。加盟北京一家饰品公司以后，才一个月，两万多的投资就收回了一半。 可转眼没几天，醒目的“店面转让”就贴上了玻璃窗。干不下去了！原来该公司根本就没什么信用，发货根本不及时，十天半月上不了架，卖啥？开张两个月的小店就这么断奶了，胡老板顿时傻眼了。 注意：总部没信用，加盟商的后续经营很难保障。亲自到厂家走一趟是最有效的试金石。考察证件、厂房、设备、公司制度、工作流程等，从侧面打听该公司的口碑和信用情况…… 看厂家的经营现状，经济实力，与客户间的诚信度以及产品功能等，是否和宣传的一样。同时，要认真验证企业的“三证”的真伪，验看“三证”的原件。 首先，要查《营业执照》。没有营业执照，项目再好也不能合作。看经营范围，看是否超范围经营，看颁发时间以及年审记录，这关系到执照是否有效。 其次，要查《代码证》。代码证即企业的“身份证”，是在国家技术监督局登记备案的法律证明。 再者，要查《税务登记证》。有税务登记证，才能证明对方正规合法经营。 “三证”缺一不可。否则，可能是“皮包公司”，出了问题，无处可寻。 另外，还必须查看企业法人代表的身份证与营业执照的法人代表是否一致，避免承包人或者借证经营者猛捞一把后，公司消失。如果还担心，投资者还可到当地的工商部门、技术部门咨询企业情况。 如果涉及到专利产品，还要验证专利的真伪。不能轻信复印件。可登陆国家知识产权网站，如果能查到的，就是真实的，否则不是。查看企业究竟是不是该项专利技术的“专利权人”。专利属性一定要与产品匹配。专利申请号没有参考价值。如果专利有批量的产品作保证，经营风险会大大降低。 5 考察合同条款
案例 口头承诺不兑现只因合同没落实 “放心吧，保您一年净赚二十万！”、“加盟我们品牌的，就没有失败的！”、“营销指南、全程辅导，保你轻松盈利！”……真好听啊！老田现在都能背出厂家的花言巧语了。实际情况怎么样呢？口头承诺和实际行动差远了。收了加盟费，就任由老田自生自灭，偶尔的指导也是走走形式，根本解决不了实质问题。本来就不懂，这下两眼一抹黑，能不赔吗？！ 注意：千万别信口头承诺！说得天花乱坠，不如白纸黑字。签字之前，睁大眼睛，仔细看看合同上的加盟保障条款全不全、合不合理：开业指导、后续服务、退换货条件、纠纷处理、退出加盟条件等。如果投资额过大，不妨请律师给合同把关。 一夜暴富的广告惹得投资者心里痒痒的，跃跃欲试。其实啊，高回报是诱饵，骗的就是发财心切的人！骗得侥幸者血本无归、倾家荡产！ 6 考察当地的市场需求 案例 考察时把需求晾在一边产品卖给谁？ 站在喧闹的街头，再看看自己冷清的店铺，韩明糊涂了。成都小吃闻名天下，麻辣够劲，吃得过瘾，众所周知啊！可在这儿咋就卖不动呢？太原人咋就是不认呢？当初样板店可没少看，人家的生意满堂红，凭啥轮到自己就不行了呢？ “太麻了，舌头都木了！”顾客的话点醒了他。原来，问题不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不习惯。唉，都怪当初没考虑到本地区的消费习惯！ 注意：产品拿过来，能不能赚钱，当地的市场环境是关键：消费习惯、消费水平、消费潜力、消费人群、需求状况等。不考虑本地的具体情况，再好的项目也会因为水土不服而“病死”。 7 提前选址 案例 走一步是一步缺乏长远眼光必受害 “店址不好，生意能火吗？”小赵一脸晦气。考察了很多加盟商，生意都不错，对总部的评价也都很好。“看来靠得住！”小赵交了加盟费，带着指导人员回来选址。可选来选去，始终没有一个满意的地方，等不及的小赵就在一条小马路边上凑合开张了。结果，孤零零的小店就是不聚人气。 注意项目选好了，别急着交钱，先考虑考虑有没有合适的地方落户。 选址有一套科学的测量标准：选好地段，测量客流：每隔两三个小时到主要的流通路口实地检测人流量，根据人们右侧通行的习惯，只测量单行右侧的进入人流，即可推断出整体流量。 利用“店多隆市”效应，同类商店越密集，如专业街等，生意必定比单枪匹马更容易做；根据营业内容及客户群选址，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区还不如开在偏僻区，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区肯定要比开在闹市区好。 最后，可以考察同一地段同类商店的经营业绩，初步测算自己以后的营业额。 8 投资项目的环保性 案例 环保不过关皇帝的女儿也愁嫁 范老板的工厂，过路人都知道！为啥？制鞋机轰鸣，声大、味大，方圆1公里都能听得见、闻得着。自从这个制鞋厂进驻开发区后，附近的居民没少受牵连。不分昼夜地冒着刺鼻的气味，工业垃圾四处飞扬，范老板的钱包是鼓了，可居民们受不了了。投诉太多，无奈，被开发区“清”了出去。项目没过环保关，如今，落户成了大难题。 注意：烟熏火燎的烧烤摊被清理出繁华路段；上万元加盟的项目，卡在了环保关上……环境受重视了，考察项目就要注意环保问题了。 绿色、环保、天然……这些都是发展方向，是否符合这些趋势决定了项目的发展前景。否则，就算眼下盈利，也风光不了多久，必遭淘汰。 内因： 准确自我评估 才能找到最适合自己的赚钱道 案例 掂量自己的能力 有多大的头戴多大的帽子 小田赔的太惨了！可没人同情他。20岁出头，借的5万元全赔了。怪谁？谁也不怪，就怪他自己。样品看了，认可了；第一批1万元的货到了，也卖了。可4万元的货到了，才发现：卖不动了。年轻没经验，根本不懂经营之道，以为卖出去一个，就能卖出十个。少卖靠运气，多卖靠经营。 注意：能不能赚钱，产品占二分，八分看你自身的能力。 掂量掂量自己的能力：年龄、性格、专业、经验、资金、人际关系等。如，木讷的中年男人就不太适合卖时尚的个性饰品。 在自身的因素中，尤其要考虑销售渠道问题。王先生代理过不少品牌，哪行儿都有，可就是一样也没做火。今年，才两个月，新代理的儿童益智产品就收回了全部投资。为什么？现成的渠道帮了他大忙。代理失败的次数多了之后，王先生开始摆地摊、倒卖服装，很快有了一个小门面，专卖儿童服装。结识了很多经营儿童用品的商人，也常有经济往来。代理儿童益智产品后，往哪卖？王先生自然想到了这些关系网，顺理成章地利用上了原来的渠道，事半功倍。产品打市场，现成的渠道让他省了不少劲儿。 俗话说：“隔行如隔山。”选择自己熟悉的领域，利用原有的人际关系、渠道、销售经验等，必能事半功倍。 任何项目都有机会、都有风险。投资前，务必调查仔细内因、外因。同时，对未来的经营之道，要了然于心。
