爱华网中国房地产中介：特许经营未来将领跑市场在过去的2003年初，外资房地产中介企业以加盟连锁形式争夺市场，中国房地产中介市场尚不成熟，连锁加盟的基础还不具备，管理模式难以直接应用于其连锁经营中。从目前来看，我国房地产中介业小、散、乱是普遍现象。相比较而言，外资房地产中介品牌凭借其雄厚的资金实力、完善的市场网络和成熟的管理模式，进入中国市场则如履平地。我国房地产中介市场的不成熟，似乎并不影响国际巨头们拓展中国市场的脚步，从其宣扬的发展目标便能窥见一斑。21世纪中国不动产总裁BillHunt预言，中国加入WTO以后，越来越多的消费者会希望中介公司能够提供一整套的服务，中介公司也能为他们提供包括帮助寻找合适的住址、帮助协商房价、房地产金融等完整服务。再从更大一方面看，在美国去年由于房地产买卖所产生相关服务总额占到GDP的30％，也就是说，这一部分的市场潜力非常大。再大的市场潜力和商机，如果缺乏有效的市场网络和管理模式，最终只会成为“水中月”。目前国内数以千计的房产中介大致可以分为四种经营模式。一种是被大多数中介采用的市场化程度很低的单店经营模式；第二种是市场化程度不够的有政府背景的房地产交易中心；第三种是直营连锁模式，这种模式已经具有品牌竞争的含义；第四种就是为外资企业广泛采用的特许经营模式。被称为“21世纪的主导商业模式”的特许经营，把大工业流水线生产的标准化经验引进到了商业经营领域，有利于品牌延续。对房地产中介业来说，特许经营模式目前看来虽然有些超前，但随着市场的成熟会越来越显示其优越性。可以预见的是，加入WTO后，将会加速房地产中介特许经营春天的到来。而继续固守单店经营的落后理念，势必会在下一轮的竞争中处于劣势，并遭淘汰。美国房地产中介：
特许经营早入市场40年回顾美国房地产中介发展历程，其中蕴涵着特许经营这一模式在房地产中介行业中被广泛运用的必然性。六十年代是房地产中介业中发展的萌芽期，这一时期中介市场混乱，尽快成交成为中介行业最重要的目标。那时中介单店数量高速扩张，但尚未形成特许经营体系，仍然以“各自为战、互不往来”的形式经营。但是随着整个房地产中介市场的发展，行业内竞争加剧以及买方市场的逐步形成，一些中介公司不得不开始考虑从降低经营成本、提高服务质量以及依靠可信赖的大品牌吸引顾客来增强自身的市场竞争力。八十年代，传统的特许经营持续成长，与此同时，由于一些金融服务公司介入房地产中介行业，促进了现代房地产中介特许经营模式的初步规模化和体系化。中介经营模式面临着深刻的变革。而特许经营模式自身特点和双赢的独特魅力得以成为那些励精图治的中介公司的首要选择，同时特许经营模式的应用也极大的推进了房地产中介业的迅速发展。进入九十年代后，房地产中介业特许经营模式迅猛发展并逐步走向成熟。一方面是大的独立的中介公司和特许经营模式中介公司，另一方面则分化为更小的或单一的中介代理店。这一时期，美国全国范围的六大特许经营网络形成。据美国商务部早在1992年发布的特许连锁店数字统计显示：在不动产中介一行中，直营店店铺数量为144家，营业额为0.6亿美元；而特许加盟店店铺数量为16,772家，营业额达63亿美元。有关资料表明，在当前美国市场，60%的房地产交易都是在特许经营的房地产中介公司内实现的。纵观国内的房地产中介市场，大多数的中介公司还处在初具规模的阶段，相当于美国房地产中介业发展的六、七十年代，缺乏系统的管理和持续的支持。随着在中国的推广和发展，特许经营对众多投资者来说将不再是陌生的概念。
