第3节:第一章为什么要定位(2)



系列专题:《营销组合新战略:定位定天下》

  那些懂得品牌运作和市场营销的企业,成为了全球产业链的"主人",其他企业都是他们的"奴隶"!可以说,我们中国60%~70%做对外出口贸易的企业,都处于全球产业链的底层,是"世界的民工"。这怎能不让人痛心!

  精装"彩云红"红茶

  现在有这样一种论调:中国企业缺乏核心技术,不可能打造出世界一流品牌。这完全是谬论!

  中国企业的问题,并非是产品质量不过关,或者跟不上国际先进技术,相反,"中国制造"在品质上早已接近甚至达到世界一流水平。中国企业的问题是不懂市场运作,不懂怎样将产品打造成品牌!说到底,就是不懂定位!

  什么是定位?定位是企业实现由"制造"到"品牌"的杠杆!

  在荆棘密布的品牌丛林中,如何才能使自己的品牌异军突起、独占高枝?在优势品牌的阴影下,没有自主品牌的企业如何楔开新的市场空间,创造属于自己的品牌?

  唯有定位!定位永远是企业打造强势品牌的工具与不二法门。

  什么叫工具?在人迹罕至的荒漠里,你的汽车轮胎突然爆了。你想换上备胎,却发现工具箱里只有看不见、摸不着的空气。用手能不能拧下螺丝来?除非你是超人或终结者!

  就在你呼天天不应、叫地地不灵的时候,如果有人"从天而降",给你一个扳手,你是不是会感觉如获至宝,感激得"涕泪交零"。

  这个扳手,就是工具!工具,就是快速解决问题的方法!

  定位,就是快速解决没有自主品牌,帮助企业实现由"制造"到"品牌"的工具与杠杆!

  幸好,一些"先知先觉"的中国企业家看到了打造自主品牌、确定自身定位的重要性。例如海尔、中国移动通信等,这些民族品牌的崛起,让我们看到了实现民族企业复兴的希望。

  除了上述这些大企业外,在红茶行业当中,也有一个值得我们所有中国人骄傲的品牌--"彩云红·红岁"。下面就让我们看看中国第一个世界级红茶品牌"彩云红·红岁",是怎样通过定位实现从无到有、从中国制造到世界品牌的华丽转身的:

  红茶起源于中国,盛行于英国。欧洲上流社会人士每天都要喝2~3杯上好的红茶,以此达到美容保健的目的,这一传统已有150多年的历史了。18世纪,红茶作为最受欧洲人欢迎的饮品,常常被贵族们用来炫耀自己的富有,同时作为馈赠亲朋好友的贵重礼品,红茶也一度成为欧洲贵族生活的重要元素之一。

  在当今西方国家的上流场所和高端人士的日常生活中,品味顶级红茶仍旧是一种普遍的生活方式。享受珍品红茶,象征着品位和成就。也正因为如此,全球茶叶贸易3/4的江山,一直被红茶牢牢占据着。

  在看到了这个潜力巨大的市场之后,"彩云红"的创始人就开始琢磨了:如果将彩云红打造成世界顶级品牌,必定能在全球的"茶市"当中分到一杯羹!

  正是瞄准了世界顶级红茶这一定位,彩云红集团开始着力打造自己的世界品牌--"彩云红·红岁"。

  一切竞争从定位开始,最好的竞争手段是避开竞争。正所谓决胜终端不如决胜开端,彩云红集团从没打算走低价倾销的路线,因为他们知道那样没有出路。彩云红的定位就是顶级品牌!就是红茶珍品!

 第3节:第一章为什么要定位(2)
  凡事谋定而后动。有了明确的市场定位之后,接下来就执行。为确保"彩云红·红岁"拥有真正的国际品质,整整三年,彩云红集团都在研究西方人的口味。一丝不苟地严格按照世界知名品牌的标准在品质、包装、价格、品牌运作、营销机制等多个环节精心打造着"彩云红·红岁"。

  "彩云红·红岁"以海拔2100米以上的珍稀高山茶为原料,制作工艺是全球领先的CTC,即Crush(碾碎)、Tear(撕裂)、Curl(卷起)。  

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