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红杉创业投资基金首席合伙人 周逵
2009中华创业家论坛及创业板解读会今日在北京大学光华管理学院新楼举行，本届论坛由北大大学创业投资研究中心、北京工商大学中国创业投资研究中心等共同主办。
红杉中国首席合伙人周逵在论坛演讲中谈到红杉资本的成功时称，从半年前的数据看，红杉资本投资的公司的市值占到了整个纳斯达克总市值的14%，但是“30年积累下来吃了多少亏，投资了无数，也输掉了无数，“他认为，创投这个行业该是比较累的，“你要不断寻找新的机会。”
周逵称，红杉资本认为成功的企业具有几个特点：清晰的目标、诱人的市场，团队基因、为用户解决困难，关注产品、实在的运营利润、勤俭节约，等等。
据他介绍，红杉中国现在大概有40多家在初期和早期的投资，在全球现在应该是投了700多家公司。红杉在四个国家——美国、中国、印度、以色列运营，覆盖了两个典型的市场。
周逵认为，一个是投资公司最大的成就感是发现和帮助创业性的公司变成一个伟大的公司，伟大的标志是它生活中获得的地位。
“在这个过程中投资公司自己要不断的创新创业，要做一个背后创业者。”他认为要做好这点，“我们要做好一件事情，要深入行业，要在产业的最前沿去捕捉最早期的苗头，把我们资源跟他叠加，我们帮助它要抵制诱惑，新产业上来诱惑很多，我们做他最好的伙伴。”
以下为周逵演讲实录：
周逵：多谢主持人，大家下午好，我是红杉资本的周逵，今天特别感谢有这样的机会跟各位都有实战经验企业家来做交流，我相信大家都是各个行业工作相当长一段时间的经历，我今天就是给大家汇报一下我们自己怎么看企业的，今天围绕创新创业的两点，从我们的角度看我们观察创新企业要素是什么，它的发展过程是什么，它的成功标志是什么，我们希望起到什么作用。我们作为一个投资公司在这个环节里面我们怎么塑造自己，我们宗旨是什么，如果有时间我会介绍一下我们在这个行业做过的事情。
我从创新的角度先看，一个创新的公司是什么样的发展过程，我们看它具体是什么样的模样。我们自己觉得这是很准确关系的描述，我们看创新是什么样的要素，我们看到一个市场机会有一个想法，一群人想做点什么事，这是最早游戏机一家公司，这是苹果，这是非常好的模拟芯片公司，这是最大游戏娱乐软件公司，这是最大企业管理软件公司，这是最大网络设备公司，这是一个非常好的芯片公司，这是一个非常大的制造业公司，一年有6、7百亿销售额，这是笔记本大家可以看到这家公司，这是一个很好网络设备公司，雅虎，这是一个软件公司，这个华人创业的核心团队，卖30多亿美金的一个公司，这个是一个网络支付公司。
所有这些公司都是一个新的主意，最早都是创业者想得到需求，然后付诸行动，他们出来一个解决方案，看看是不是能够形成一个产品。
我们再来看第二个要素，这个充满渴望，而且非常真诚，充满了激情。第二个要素我们可以看到创业者的各种各样模样，我们寻找这样一个创业者，他是主意的主体，富有梦想这样一个载体，有些是偏执狂，年轻的这种面孔，实际上对于我们来讲，红杉投资的公司确实有很多是非常年轻的面孔，而且充满诱惑。
这是一个游戏机、这是苹果电脑，我们看到实验室的东西特别相像，这是思考的设备，产品越来越像个东西，你愿意花钱买知道是有用的，这是游戏机、这是芯片、苹果电脑、谷歌也在不断的变化，雅虎也在不断的发展，它的产品从一个主意变现出用户可以用的东西，这是产品发展的过程。
我们看另外一个要素，这些人跟刚才哪些人有点不一样，显得更老练一点，而且都穿西装，就是企业到了一定程度管理团队在提升，一个好企业到了一定程度是需要组织能力和运营能力，这些创业者会换上西装，或者董事会寻找穿西装的，这只是一个比喻。企业在这个过程中发生了一些变化，这是硅谷之子之、这是芯片先生，苹果变成创新同义词，引领潮流产品类似的同义词。这是一个很可爱的形象，这个LOGO非常深的印象在大家的脑海里。这是EA一个娱乐形象，甲骨文是非常急进非常进去一个公司，雅虎变成生活中一个代名词。
这边体现企业成功到一定时候，他就是一个标志，他在你生活中具有一定的地位，就是你某一种需求获得一定满足。他们变为一个上市公司，这是他们在上市之后的表现，他们上市之后的市值几乎是看不到的，上市是这个企业发展的里程碑，但是远远不是它的终点，很多企业把上市当成目标，其实上市只是一个手段。第二个是可以看到上市爆炒，有两条曲线一个短期曲线，一个是实际价值的曲线。
这是过去一家投资公司在IT产业里面投过的公司，在每个分的领域他们都是领导者。
这是我们感觉到成功几个特点，清晰的目标、诱人的市场，团队基因、为用户解决困难，关注产品、实在的运营利润、勤俭节约。
思科一出来就一直赚钱，没有需要第二次融资。这些都很陌生，这里有一些公司逐渐变成很出名了，这里面有一家公司现在是非常出名了，三年前我还去他们公司董事会听他们谈一年只有10万美金。有些公司我也不知道他们清楚什么，这是以色列团队投资的，这是中国团队投资早期的公司比如说保利博纳、卓胜微电子等等。这里面有一些新浩艺软件等等。
这是一年多前列出来，我们现在大概有40多家在初期和早期的投资，在全球现在应该是投了700多间公司。我们在四个国家运营，美国、中国、印度、以色列，我们覆盖了两个典型的市场，我们是“SP”，我们为创新公司提供服务。
这是我们一些人的背景，这是半年前的数据，纳斯达克有14个点市值红杉投资的公司占了这么大的市值。这是我们最关注的一批，我们30年积累下来吃了多少亏，投资了无数，也输掉了无数，一家公司积累下来过去投资，这个行业该是比较累，你要不断寻找新的机会。
我简单把自己在这九年做过的事情简单做一个分享。我把几个工作放在一块，在六七年前我在关注中国服务业，中国是最大制造中心，印度是最大的服务中心。中国和印度基础是类似的，人才和教育基础、人才比较优势都是比较类似，为什么没有好的软件公司在服务业做的那么大，我们当初花了两年的时间在调查这个行业。
我们投资了两间公司都是我负责，这都是跟我个人相关的一些项目。中讯软件和文思创新。中讯软件90%都是给日本做软件外包，这家公司600人我们投资它的，现在是4、5千人。这是在03年投资的公司，文思创新是04年底投资的公司。这家公司也是5、6百人，因为这个人数基本上可以验证它能够满足客户一个需求，基本验证它有基本的运营管理能力，文思创新现在应该是8、9千人的公司，总部在北京，在美国纽交所上市，我负责投入了它两轮。这是外包业务，文思创新在董事会你要说积极服务，文思创新有个特点，文化开放，他在并购方面非常强，到现在已经有六七个并购，还没有看到并购非常成功，我们并购跟他非常积极密切的沟通，每个公司我们会一起跟他们商量，去跟对方的团队去谈业务策略。
第二个介绍一下无线互联网最热的地方，我在03、04年投资了一家公司叫讯天，其实他是SP。03、04年是SP最热的时候，SP是一个创业的机遇，后来被日本一个公司并购。开拓出一个非常创新的业务，他识别手机的位置，用企业营销的方式，这个公司业很有争议，我们在它40、50人时投资它，这家公司去年差点上市。开拓是无线互联网用短讯做营销的公司，万普是在线做营销的公司。网秦无线互联网帮助你减少骚扰的公司，这是两头有企业需求和个人需求，不变是你要让客户服务。捷讯是无线互联网瓶颈，我们看支付有没有解决方案，捷讯是一个团队出来，我们跟他谈了一个礼拜我们就投资了，这个团队觉得他们能做一件事情，他们觉得有一个机会，我们觉得这个机会有价值如果做出来回报无限，结果很后悔，15个月之内没有收益，到最后没钱了。最后峰回路转他把一个点做通了，当初想的和后来有点不一样，我们又加了一些钱，这家公司现在非常好，如果创业板一年就达到了，在第三方支付领域他是遥遥领先。
斯凯是面临无线互联网发展另外一个瓶颈，一个是支付，一个是渠道，
很多人做了非常好的应用没法推广，PC是兼容机，手机是不兼容，应用很难送达到手机上，斯凯就是解决这个问题，现在已经是上百倍的增长，利润也是增长非常快，我昨天晚上跟他在华东工业大学，我们看他们怎么做校园招聘，他们跟其他大的公司同台竞技，今年要招150个大学生，这是很小从30人一家公司两年半发展到今天。
基本上有限时间就是把三个课题跟大家做了一个交流，一个是投资公司最大的成就感是什么，是发现和帮助创业性的公司变成一个伟大的公司，伟大的标志是它生活中获得的地位。第二是投资公司自己要做一些什么事，投资公司自己要不断的创新创业，要做一个背后创业者。第三个我们要做好一件事情，要深入行业，要在产业的最前沿去捕捉最早期的苗头，把我们资源跟他叠加，我们帮助它要抵制诱惑，新产业上来诱惑很多，我们做他最好的伙伴。这些公司我们全是第一个投资的。
