爱华网公司成立之初，融到手里仅有18000元，是什么使他现在年销售额在4000万呢？又是什么使他做成150万大单的呢？请看下面的精彩内容。 公司成立两个月间，办公人员只有四个人，租用一间150平方米左右的套房．就在这里，老板，老板娘，及送货员全部上一线生产了一些小单。因为当时利润很高，（有400％的利润率）所以大家做起来都很有劲。（我们公司刚成立时没有工厂，产品都委托监狱生产。因为当时考虑到样品的重要性，样品单就由公司的几个成员来生产。当时监狱方面有十几个犯人在给我们加工，到一年后发展到80多人）。
就这样公司在成立的两个月里，也陆续做了些小单。在第三个月接到一个大客户的通知，说他手上有150万的定单。要我司送样。这单不是需要生产的，只是贸易，可我手上只有8000元，而且则成立，供应商不信任我们，不让欠款。
其实只要有活给监狱做，他们都是非常欢迎的，因为很多犯人都闲着没事做，而监狱方面看到有活做也是非常高兴的。
这家工艺品公司当时是同时叫其他几个我的竞争对手报价的，这几个对手的成立时间都比我长，实力都比我强(当然现在他们都已经被我淘汰了)，而我知道，要跟他斗，首先一定要在价格上有优势，才能引起他们老总的注意，毕竞我是刚成立的小公司，于是我的报价报得很低，从其他渠道得知，我的价格比其他几家公司的都要低。现在价格是没问题了，可这工艺品公司对供货商的要求挺严格的，同时怀疑我司的供应能力。因为客户都是做美国定单，而且都是做信用证，如果因为质量或交货期出问题的话，损失将会难以估计。
所以这家公司老总要求我先送样。送样当然是没问题了，但送样的时候，我用了一个苦肉计，使得这个老总很快就把定单下给我了。到送样那天，好像老天在帮我，刚要出门的时候开始下大雨，而且越下越大，我本来想穿了雨再去，(当时我是骑女式摩托车去的)，转眼一想还是没有穿，而是用雨衣把样品包住，而我自己则任由风吹雨打的，骑着车就上路了，等到了这家工艺口品厂(以后就叫A公司吧)的时候，我已经成了落汤鸡了。A公司的老总见到我，就说:“这么大的雨，为什么不停了再来？“，当时我没说太多的话，只说了一句“我担心来不及你们给客人看，所以产品出来，我就马上来了，希望没担误你们的时间“。
然后就在他面前开始检测产品的质量性能，差不多用了一个多钟头的时间，期间打了好几个喷嚏，A老总说过好几次让我先回去换衣服，等明天再来不迟，而我坚持要检测完了再走。因为我知道现在是几个公司在竞争。而且这种大单也不是常有的事。如果让我接到了，公司马上就翻身了。等到结束了以后。
告别了A老总就回去了，第二天便收到了A公司的定单。刚接到定单的时候我都弄不明白为什么会这么快把定单下过了。后来才知道那天只有我一家公司把样品送过去，其他几家都是等到第二天雨停了以后才送过去的。所以我想还是我的苦肉计起到了一定的作用。可当我收到定单以后。看了条款，顿时傻了眼:45天之内要交150万货。而我当时现金只有8000元。货分批交，如果延误一天将扣货款的8％作为赔偿。
当时真不知道下一步该如何走。
这里有个事要交代一下，这次客人定的货都不需要再加工的，只是贸易，只要把东西买过来，再转手给A公司就行了。当然这家公司找不到货源，当时不像现在，网络信息这么发达。而我跟A公司沟通的时候都说我的厂，而是离这个城市不到180公里的地方。因为我手上只有8000元，根本没办法调到货的。于是跟A公司老况谈一些合同条款。看是否加上一条，意思是要A公司先付20％差不多30万的货款，其实我并不指望能够收到30万，但只要10万我就非常好操作了。A公司也挺爽快的，答应先给25万。等到货送了一半之后，再付20％，货全部送完30天内把货款结清。这样我手上就有了25万的现金了，现在就是供应商的问题，当天晚上我就到了我供应商厂里。
