爱华网吴波的融资经验
吴波是中国第一家专业视频共享平台TVix.cn的总裁，而这已经是吴波创立的第四个公司。谈起他的多次创业，吴波最欣慰的就是，其创业的公司尽管大多卖给了搜狐等知名企业，但至今没有一家亏损。“财散人聚”是吴波的创业理念，也许正是这一点，使其周围聚集了一批固定的、对其个人认可的风险投资商。 谈及多次创业后的感想，吴波认为，首先要有好的项目，其次要有资金。好的项目背后永远都不缺乏风险投资商的身影。 之前有很多人认为，完全独创的思路，甚至在全球都属独创的盈利模式是吸引风险投资商最有利的条件。而事实上并不完全是这样，吴波表示，风险投资商更倾向于投资在全球范围内已经存在类似的、已有成功先例的项目。 值得注意的是，吴波周围聚集了一些对其本人认可、愿意随时投资参与的风险投资商。这一点让吴波备感欣慰。吴波表示，与风险投资商接触就像谈恋爱。他们从不会一见钟情而定终身，即便是看上了对方，也有个感情逐步投入的过程。这其中，人是最重要的条件。 一个人的背后是其对商机的独到理解、对资金有责任的支配、是否能够建立一个高效团队并最终获得盈利的一种保证。吴波表示，并不是所有风险投资商的钱都可以拿，就像谈恋爱也要认真选择一样，双方性格、脾气、对事情的看法是否一致，是恋爱关系能够健康发展下去的关键。同时，与风投及时经常的沟通也非常重要。 酷讯网创始人陈华与吴世春答记者问 关于投资的问题。你们也是获了一笔投资，介绍一下这个投资的一些情况，包括你们什么时候拿到的？ 陈华：我们当时拿投资，有可能是，据我了解应该是现在所有创业公司拿投资最快的一家。 非常快。当时3月9日的时候还在美国出差，回国前一个晚上发出商业计划书，然后回国后第二天一大早联创策源就打电话说今天下午一定要来，我就过去，之前不认识他们，因为只是拿了一张表，随便发了一些投资人，不认识，也不知道谁牛谁不牛。就打电话让我去了，从下午大概3点多钟开始，到5点多钟就基本定了，6点钟签约。整个从认识他们到签约3个小时搞定。 吴世春：中间也不需要演示商业计划书。 为什么？你们后来有没有签其他投资商？ 陈华：我们签完以后很多人说不给我们机会，连给他们考虑竞价的机会都没有。因为当时我们也其实在想，我们太顺利了，一个是我们做这个东西做得非常好，投资人来看这个市场非常大，我跟世春都是搜索引擎出身，他们相信我跟世春的能力，能够把这个事情做出来，所以毫不犹豫投资给我们。而且他们的口碑也非常不错，先把钱拿到手，先把事情做起来，因为我当时还在微软，还没辞职，世春还在原来创业公司没有出来，两个人都是属于创业的感觉。然后拿了投资就开始把这件事做出来，而且我们也是觉得那个阶段拿到投资是非常合适的一个阶段。 应该说你们融到的资数量也不是很大，应该作为一个创业基金是比较合适的。 陈华：对，在这个阶段是足够的。 吴世春：投资人看一个事情能不能做起来：第一，看这个事情本身空间有多大，你做的事情能不能真正解决问题。第二，看看你的团队执行力怎么样。第一，他们觉得我们做的事情是真真实实解决老百姓的问题，解决老百姓买票难、租房难、找工作难的问题。而且每一个查询的下一步就是交易，这个市场空间非常大。在中国十几亿人口，我们就说城里面有5、6亿，5、6亿人口，需求量非常大，这个市场空间非常大，所以觉得这个事情有价值。另外，他相信陈华和我两个人的背景，有助于做好这件事。它跟我们合作的过程中，看到我们的执行力，觉得我们能够很快把这件事做好。我们一直也很感激它，因为它不会像别的投资人一样考虑半天，看你的商业模式，不断问你什么时候盈利，不断问你什么时候达到盈亏平衡点，需要做很长时间帮你做GD，它没有这个。它就认准你能解决问题，你们两个人能够把这件事情做好就投了。投了以后，资金两个月就到帐了，这也是非常快的。它动用很多资源帮我们解决注册等等问题。我很了解一些商业公司可能3、4月份也签了，但是8个月还没到帐，我们两个月就到帐了。 这个过程太快的话，风险投资公司非常认可你们这种商业价值，但太快是不是有些遗憾？比如估价太低，有没有其他VC给你们更多的投资。
陈华：找风险投资不竞价，而是你找一个合适的。找风险投资不是为了卖掉这个网站，而是找一个合伙人的感觉，要找一个真正能够给我带来很高价值的人，能够帮我们解决，比如外面的人能够帮我拉到更多的钱，从企业结构上能够帮我挖到真正核心的人，有这种资源，能够介绍一些人帮我推广，这种方向找一个很好的合伙人，也是我们接下来要做下一轮融资，怎么样把一个最好的合作伙伴给介绍进来。 吴世春：风险投资有4个因素：第一，要求的时间，什么时间钱给你。第二，要求的条款，会给你提什么要求、条件。第三，你要拿到多少金额。第四，你的价值是多少，要提供多少股份。我们比较追求的是第一，我们时间要求非常快。第二，条款要求比较干的条款，不要他给你提出过多要求，使你整个执行变形，整个方向是迎合投资人的角度考虑。因为投资人的专业方向是投资，把这个事情做好应该是由创业团队把握。所以，我们对前两点要求比较高。至于像金额和价格，反而没那么重要。对于搜索引擎的公司来说，速度永远是第一位的。3月份拿到一笔钱，假如这笔钱是200万美金，你跟它磨上半年，8月份拿到500万美金。我觉得200万美金比500万美金的价值还大。
