行者档案:沈宏志,男,37岁,天津人。1992年,由于单位效益不好,他转战商海,倒过服装、开过发廊、卖过音像制品、做过房地产中介……2003年,他开始涉足一户一表收购市场,获得成功,如今又经营起样品库存家具。“我专门从家具厂收一些样品库存家具,再转手出售,通俗点儿说就跟收破烂的差不多,但即使是这样,经营意识也不能落后。”
收购电表成崛起契机
2003年,在本市改造老房子的过程中,产生了大量拆迁户。“房子拆了,但是电表带不走啊,有好多住户的电表里还有不少电呢。”看到这个商机,沈宏志向电力部门详细咨询后,开始了收购电表的赚钱之路。
“其实这些电表是可以办理转让的,就跟电话一样。当初很多人都不知道这个情况,我就成了第一个吃螃蟹的人。”据沈宏志介绍,他以300元/每块的价格把电表收购上来,400元卖出,电表里面的电钱照付。“那段时间,我每个月倒腾电表三四百块,挣了多少钱我没算,反正当年我就贷款买了房子和汽车。”
卖库存家具小有名气
2005年,沈宏志开始转向家具行业,但跟大型家具卖场比起来,他在经营上没有竞争力。后来在一次进货时,一名售货员提醒了他,“我们有好多库存家具,特别便宜。”从此,沈宏志专门收购一些样品、库存品甚至是客户定错了尺寸或颜色的家具,“家具厂卖给我这些家具特别便宜,所以我卖的家具在价格上很有竞争力。”沈宏志说,目前他主要做办公家具,在市场上已经小有名气,甚至有一些开奔驰、宝马的大老板都来他这里添置家具。
沈宏志在与北京、上海一些同行交流后,又萌生了一个新的想法——“短期家具租赁”,“咱天津发展越来越快了,展会和新闻发布会也越来越多,举办这些展会肯定会需要办公家具,买新的还不如临时租一套。”