爱华网让PC事业部更市场
付出总有回报，姬浩的“偏执”和“苛刻”使他赢得了市场的认可，获得了良好的业绩。总结这一段工作，姬浩认为很重要的原因之一是：PC事业部有一个良好的市场化的运作机制。在进入紫光之际，姬浩和紫光总裁李志强有过一次谈话，当姬浩讲完自己对PC产业的认识、对紫光做PC的判断以及自己的情况介绍后，李志强点点头：“不错，讲得有点儿门道。那么，你希望紫光给你什么呢？”姬浩说：“李总，我只要一样：就是市场化的运作机制。”
姬浩所说的市场化机制中最重要的一条就是：有别于传统的销售模式，建立一种优化的复合式分销代理模式，这个模式为紫光独创。在与下游代理商合作时候，坚决不放账，即使这样操作一开始销量不会有大量攀升，但是，为了求一个健康、可持续的发展之路，紫光PC事业部从未在这个问题上妥协过。而与上游厂商合作时，只与国际上一线厂商合作，并尽紫光之力为对方提供良好的合作条件，这使得紫光PC在品质与推广上得到良好保证。同时，与一线厂商合作，紫光能得到45天的账期，而紫光实际所需周转时间最长为30天左右，这使紫光在资金使用上效率很高，为进一步的健康发展提供了良好的资源支持。
市场化的另外一条重要之处是在可供回旋的方式上做好润滑与沟通，把好事做好。也就是说，需要不断创新。对紫光PC这样一个成长的业务而言，当前无论是技术管理还是业务管理，都存在压力，面临着比较大的困境，按姬浩的说法就是爬坡！一个坡一个坡地爬！无论前面是什么，都必须爬过去，而为了爬过去，需要付出很大的代价，有时，是曾经一同立志打江山的兄弟；有时，是多年积累的心血和资源，姬浩面对这样的选择时，从不手软，他说：“我必须旗帜鲜明，规则清晰。”他的同事说：“姬浩谈判时很强硬，从不模棱两可。”
姬浩给自己定的目标也是清晰的，2004年的任务是20万台，明年翻一番，达到40万台，第三年再翻一番达到80万台，增长率要达到100%，超过业界平均增长率的5倍左右。这个目标能否达成，外界都在观望，但姬浩自己充满足了信心，他说:“紫光给我的超出了我的期望，我也一定要给紫光以最好的业绩。做不到，我走人。”
阿迪·达斯勒创业史
从面包房到制鞋坊
1900年，在德国一个叫赫尔佐格的小镇的普通家庭里，出生了一个叫阿迪的男孩。阿迪共有兄弟姐妹4人。父亲克利斯多夫（Christoph）性情严肃，对孩子们的要求也很严格。19、20世纪之交时，编织业日渐凋敝，作为编织工的父亲为了养家糊口不得不改行，他成了一名制鞋工人。其实老克利斯多夫对制鞋一窃不通，但凭着努力与悟性，他很快就掌握了所有制鞋工具，甚至不那么容易操作的复杂机器都在他手下服服帖帖。父亲很快被提升为领班。
阿迪的母亲波林娜（Paulina）是一个体态微胖，脾气和蔼的中年妇女。她吃苦耐劳地经营着一间小洗衣店，那双长期浸泡在碱水中的手也因为使劲拧衣物而变得粗糙皲裂。虽然工作辛苦，母亲却很少抱怨。事实上，也的确很少有事情能困扰她。母亲人缘很好，这个只有3000人的小镇所发生的一切都逃不出她的眼睛。闲暇时，总能看见她在家门口与路人愉快聊着。
阿迪有一个叫鲁道夫（Rudolf）的哥哥，后来的生活证明，这是一个具有商业天才的好助手。他总是能让顾客心甘情愿掏腰包，并使他们坚信这桩买卖值的很。但小时侯，鲁道夫却被手足们公认为最能胡扯，他们总不得不容忍他的聒噪--这一点也可能是从母亲那儿遗传来的。
父亲的勤奋和严格，母亲的亲切和热忱，哥哥的商业头脑，这一切都为阿迪未来的成功写下了注脚。
中学毕业后，阿迪也想学制鞋。可是父亲极力反对，因为时值第一次世界大战，当地的鞋厂都陷入危机之中，鞋厂们即使大量裁员也只能勉强维持，有些甚至被迫关门。父亲告诉儿子：制鞋这行当太不稳定了，你还是学做面包吧！人们可以不穿鞋，但是总不能不吃面包啊！于是，阿迪就成了一个面包房学徒。
每天凌晨1：30，阿迪都要一溜小跑，沿着一条100码左右的鹅卵石路，到一间名叫威斯的面包房（Weiss Bakery）上工。工作是简单重复的。生火、揉面、切面、放进火热的烤炉。在破晓时分，把刚出炉的新鲜面包送到镇上各销售点。然后回到威斯，打扫、冲洗、劈柴火。劳作18小时，晚上8点收工。工作即枯燥又辛苦。每每一回到家，阿迪就倒在床上飞快地入睡了。
然而，阿迪的精力好象永不枯竭。平时虽然非常劳累，但每个星期天他都有兴致和朋友们去户外参加体育活动。这帮年轻人就象陀螺一样，有无限的动力，就是不会停止。
1917年10月17日是历史上一个平凡的日子，对阿迪来说却有不同寻常的意义。一段时间的学徒终于有了成果--他拿到了威斯面包房授予的资格证书，成绩良。不久，阿迪应征入伍。经过短期军事训练之后，被送往比利时前线。战争持续了两年，以德国失败告终。1919年，阿迪回到了更萧条、更贫困的家乡。
阿迪不想再做面包生意了，而退伍正是转行的绝佳机会。经过一番思量，阿迪最终还是选择了制鞋。制鞋是阿迪的梦想，他的直觉始终告诉他这是一个有前途的行业，时间证明阿迪的直觉是非常准确的。
万事开头难。阿迪面临的三大难题是：制鞋材料、厂房和工人。创业期间，他做面包房学徒培养出来的韧性发挥到了极致。为了寻找最佳的制鞋材料，他几乎跑遍了全国，有时候骑自行车，有时候坐火车。每次旅行总是满载而归--大包小包各种各样的制鞋材料。为了尽快投入生产，阿迪说服母亲波林娜把小洗衣店的铺面让出来放设备，当时的设备很简陋，比如自行车发电厂--通过蹬自行车踏板来带动磨盘磨鞋底用。这种装备虽然比人力效率高，但对蹬自行车的人来说就太费劲了。阿迪最初雇了3个工人：汉斯、卡尔和约瑟夫。
最初，阿迪没有任何制鞋经验，但象老克利斯多夫一样，阿迪有很高的悟性。他师从卡尔和父亲，但很快手艺就超过了两位师傅，不管什么样的制鞋材料到他手里都能物尽其用。
阿迪设计的第一款运动鞋是帆布帮-黄皮底运动鞋，采用了铁匠齐格林提供的鞋钉。很快，这种运动鞋就流行起来。生意越做越红火。阿迪又多雇了两个工人，并请姐姐玛丽（Marie）负责收拾鞋子。他又在洗衣房墙上开了个门，把自行车发电厂搬到院子里去，以扩大生产空间。
生产的发展使阿迪萌生了邀请哥哥鲁道夫加盟的念头。虽然他也对哥哥的聒噪感到头疼，但最终还是让哥哥参加到经营中来。鲁道夫商业才华崭露。
1924年7月1日，兄弟俩注册了达斯勒兄弟运动鞋厂。这也标志着一个最终征服世界的品牌即将诞生了。
