“商品在武汉积压,不意味在乡镇也过时”,昨日,50多位热心读者发短信为跳蚤店支招,“开拓农村市场”提及率最高,这与“小老板”特约顾问张福宏的意见不谋而合。
开“大篷车”,下乡甩卖
一位鄂州读者说,二三线城市消费略低,正适合物美价廉的积压品。利用武汉的资源,面向城市圈销售,“应该有做头”。一名黄石读者说,鄂州、黄石都有类似旧货市场,跳蚤店可以互相调剂商品。
有不少读者提到,农村人喜欢月底月初上街购物,小罗可定期开大篷车到乡镇市场甩卖。
小罗担心,包车下乡成本太高,恐难承受。对此,张福宏说,小罗不一定要自己下乡,可寻找合适的合作伙伴,在二三线城市、农村市场,拓宽销售渠道。
清点商品,该送就送
一位读者建议,小罗应把储存货物列个清单,把展示不下的商品拍照,做成目录或展板,便于顾客查找。
张福宏说,小罗应该将积压品分类清理一次,哪些是能卖的,哪些是款式陈旧、卖不出价钱的。后者如文具、单放机、棉袄、旅游鞋等,不如送给附近的贫困学生、孤寡老人等,“腾出空间就是节省成本”。
多方出击,加强营销
三峡大学经济与管理学院的王琼海老师提醒,店主可利用网上跳蚤论坛、电台相关节目等,发布信息,在建筑工地、城中村等散发传单。甚至可以利用职介、房产中介发布,因为其受众也是跳蚤店的重要顾客——外来务工人员。
他还建议,店中不妨开辟10元、5元和1元区,借此提升人气。还有不少读者建议店主开网店,吸引年轻人。