爱华网系列专题：家电下乡
55寸的液晶电视、高能效的变频空调……城市里的高端家电产品今年搭上了“家电下乡”的车，不过，记者昨日了解到，由于企业在3月初才能领到新一轮下乡产品的标识卡，这些产品将无缘今年春节下乡市场。由于现有的产品缺乏“新意”，营销推广成为企业争抢农村春节市场的首要课题。
新产品预计3月底销售 在本月4日公示的2010年家电下乡新一轮招标结果中，共有涉及12类家电产品的531家企业入围，其中有178家新企业。农村消费者有了更多选择，“下乡产品成年货”成为不少商家最近的宣传语。 TCL相关负责人昨日接受采访时告诉记者：目前招标结果还处在公示阶段，一个月后才会正式公告，届时才能申领下乡产品的标识卡。在此次投标中，TCL的50款液晶电视全部中标，其中，包括55寸液晶电视、42 寸LED背光电视和城市里流行的互联网电视。但是，标识卡不可或缺，它是消费者申领补贴的重要凭证。这意味着，新一轮中标产品在春节期间上市已无可能。 TCL相关负责人表示，商务部还会根据新的中标情况对家电下乡产品信息系统进行调整，相关产品上市可能要等到3月底。 与TCL一样，在新一轮下乡产品的推广上，几乎所有的中标企业目前仍处在“等待”阶段。“我们1月份就已经做好了所有生产和销售准备，包括样机、物料和人员培训等等，只等公示结束后国家开放销售。”一家白电企业的工作人员表示。 预计春节农村销量翻番 与城市市场一样，春节是农村家电销售的旺季，而错过这一旺季将使新加入的中标企业失去一次淘金的机会。但是，对于绝大部分原中标企业，拼抢春节市场仍然不敢懈怠，记者了解到，尽管春节市场下乡产品仍然是去年中标的“老产品”，但企业大都在促销上加大了力度，其投入的资源甚至超过城市市场，希望能借机为新一年的产品下乡铺路。 “农村市场的旺季主要集中在‘十一’和春节，而春节期间的回乡潮会带来更多的销售。”美的电器相关负责人告诉记者，“家电下乡”政策的实施给美的贡献了巨大的销售量，去年下乡空调占公司空调总销售的30%，冰箱占60%，洗衣机占50%。美的预计，春节市场的销售增长率将在100%以上。除了降价促销，美的还开设了24小时电话，呼叫中心实行“三班倒”，在物流配送等服务环节也增加了人手。此外，加赠礼品和“大篷车”进村等都成了企业推广下乡产品的招数。 并非借机清理问题库存 此前的统计数据显示，截至去年12月31日，家电下乡总发货量为9245万台，发货金额为 1628亿元，而总销售量为3768万台，销售额为693亿元。发货量与销售量之间相差5477万台，发货金额和销售额之间相差935亿元的落差，这曾引发市场对渠道库存压力的猜测。随着春节的临近，有消费者担心企业借机清理问题库存。 对此，相关企业在接受采访时都表示，不存在“清库存”的问题。“每个企业都有生产销售的预测方式，我们的做法是订单管理。同时，我们有200家销售公司的网络资源进行信息反馈。”TCL相关人士称。 一位业内人士向记者表示，下乡渠道确实存在相当显著的库存，但没有数据显示的那么大，其中的误差来自实际销量大于系统统计的销量、发货到终端有时间差、企业录入发货量数据存在偏差等问题。对于农村市场，目前大多数家电企业的原则是“以销定产”，避免盲目增加产品数量。
晨报记者 刘映花
