第13节:情书掮客



系列专题:《富人不会告诉你的秘密:逆境生存法》

  ●情书掮客

  在我们的成长记忆之中,总有一个永不缺席的画面,那就是放学后或假日,窝在狭小的租书店内翻阅小说与漫画消磨时光的场景。尽管现在网络发达了,电子书琳琅满目,但租书店是一个不会消失的古老行业,它依然伴随着一代又一代年轻人的成长岁月,而这个永不消失的市场需要大量的内容不断满足需求。姑且不谈以男性读者为主的武侠小说和漫画,备受女性青睐的爱情小说就需要源源不断的生产线。

  江大哥喜欢阅读武侠小说,从小就往返于“家里”与“租书店”的两点一线之间,在他的成长岁月中,不知给租书店上缴了多少租书费。他总是无法忘怀在课堂上偷看小说的情景,而这似乎是每一代人共同的童年回忆。所以,在经济突然陷入困境的时候,他想到了“爱情小说”这个市场。

  虽然江大哥平常喜欢写作,但写的都是武侠小说,而鉴于女性市场和消费数额的庞大,他选择了从爱情小说中寻找盈利的可能。江大哥说,他曾经从书商那里了解到,台湾每月爱情小说的需求量通常在200本左右,而过年时更高达250本。从那时起,这个惊人的数字便深深地印在他的脑海中,而对于现在的他来说,它更多地代表了一种商机。

  漂洋过海的“微利”罗曼史

  江大哥的几位女性朋友常常靠写爱情小说赚外快,一本六七万字的小说,买断版权可得三万五到四万,也有天后级的高手坐收版税利润,书卖得越多,利润越高。在市场景气的时候,这些知名写手的爱情小说销售上万并不难,有些小说甚至拍成了电视剧。于是,他决定尝试从大陆寻找稿源,然后卖给台湾的出版社,从中赚取差价。

  但是,如何联系作者呢?还好有网络的出现。他在中国内地几个知名的文学网站上寻找优秀作品,然后联络作者,向他们购买书稿出版权。江大哥就是用这个办法,陆续买下好几部书稿,然后再转手卖给台湾的出版社。

  事实上,这种做法之所以能成功,是因为在大陆,出书是相当困难的。在台湾,出版社或个人想出书,只须向政府图书馆申请书号,但在大陆,书号是受到管制的,因此,一般人要出书并不容易。而对于那些写手来说,能将自己的作品变成铅字,该是多高兴的事呀,所以,他们自然与江大哥一拍即合了。这些书稿的收购价一般在两三千人民币左右,而最低则是1000元。要是能顺利卖给台湾的出版社,中间就有1—3万元的价差获利空间。在生活最困窘的时候,江大哥就是利用这个方法赚到了生活费。

  据出版界人士说,目前台湾图书市场景况不好,爱情小说的出版量呈现一定程度的萎缩,所以书稿的买断价也随之下滑,不过,两岸的书稿交易仍然是一条“微型贸易”之路。但是,爱情小说的做法不能适用于其他种类的书籍,因为爱情小说属于“消耗品”,少有保存的价值,况且模式化写作泛滥;而其他类型书籍由于主题性强、识别度高,作者一般不愿意买断版权,因此很难运用类似的贸易模式。

  永不凋谢的梦,永不衰落的市场

  很多女性在成长岁月中读过不少爱情小说,这种书的内容可能荒诞不经、离经叛道,甚至完全与现实脱节,但这些对读者来说都不重要,只要能在阅读时心怀一个可能一辈子都不会实现的美梦,何尝不是一种心灵慰藉。

  这样成长的女生太多了,即使时代变迁,当男生沉迷于网络游戏而多于阅读武侠小说的时候,女生似乎还活在过去的传统嗜好里,翻翻小说,幻想书中的爱情故事。这就是女生有别于男生的地方,也是江大哥能从这些漂洋过海的爱情故事中找到生存之道的原因。

  生存锦囊

  收益

   供稿与买稿的价差视市场行情、出版社买稿价格及汇率变动而定。

 第13节:情书掮客
  提醒

   爱情小说的买卖模式难以在其他类型的书籍上复制。如想从事其他类型书籍的贸易,宜采用版权买卖(按销售量结算)而非买断版权。

  行业重点

   书稿掮客必须具备良好的眼光,才能找到好作者和好作品,获取收益。

  相关行业

   写爱情小说也是不错的职业,喜欢构思爱情故事的人,可以将其作为兼差工作。目前稿费标准约为35000元上下。

  座右铭

   人生难免有挫折,关键是如何除弊兴利  

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