爱华网系列专题：《富人不会告诉你的秘密：逆境生存法》
●超级经纪人 “Show me the money”是电影《征服情海》的经典台词。大明星汤姆?克鲁斯在片中饰演一个超级运动员经纪人，他周旋于球员与雇主之间，尽其所能为球员抬高身价，以争取高额报酬并从中抽取佣金。忽然有一天，他旗下的一位橄榄球员受了重伤，有终生残废的可能，这时他才猛然醒悟：原来自己变成了唯利是图而忽略了球员安全的自利者。洗心革面的汤姆?克鲁斯与公司发生冲突后被开除，于是他自立门户。然而，他旗下却只有一位满嘴抱怨、只会对经纪人说“Show me the money”的二流运动员，但在汤姆?克鲁斯坚持不懈的感化最终改变了他。 其实，像汤姆?克鲁斯饰演的运动员经纪人，距离我们并不遥远。关心职业棒球的球迷一定听说过波拉斯（Scott Boras），这位美国职业运动界的超级经纪人也曾是棒球员，因伤退休后他进入学校进修并取得律师资格，开始协助球员谈判，帮助运动球员签下一纸一纸的天价合约，创造了业界的无数话题。俱乐部可能讨厌他，但从运动员的立场来说，争取高薪是天经地义的事情。 出版经纪人制度可行吗？ 在重商主义盛行的美国，许多领域都有经纪人制度，包括出版界，比如《哈利?波特》系列作者罗琳等知名作家，都有经纪人从旁打理协助。美国市场庞大，加上英文是目前世界上最流行的语言，因此，作家的作品若有很好的市场反应，其收益是相当大的。以罗琳为例，日前就曾有报道称，她的年收入高达3亿美元，身价超过英国女王，令人咋舌。正因为西方出版界具有一定的经济规模，才有经纪人制度存在的土壤。而回头看看中国，却鲜有听说出版界的经纪人制度。 我家人的一位朋友是留欧的博士，对文化创意产业非常关注，本身也是文字作者。观念新颖的他想到可以效仿西方的经纪人制度，担任朋友的写作经纪人，作为中介帮朋友出版书籍，并从版税中抽取部分作为报酬。于是，他找到了一位当时正在修读博士的大学同学，与他共同拟定了一个写作方向，然后带着这份写作计划与出版社接触。出版社认可了这个写作题材，也同意了王博士从版税中分成。日后这本书得以顺利上市，还取得了不错的销售成绩。
值得关注的是，这位王博士可分得多少钱呢？这本书的定价是250元，作者抽取的版税按照合约的级距，是5000本以内，抽取定价的10%、卖出5000本到1万本之间，版税抽取定价的12%；1万本以上则抽取15%。这本书最后的销售落在4000—5000本之间，换句话说，即便以5000本核算，作者不过领取了125000元。依照台湾的税法，还须先扣取10%缴给政府，日后未达某一法定的额度，再退税回来。这个版税是王博士与作者共享。而王博士与作者协议是，占2.5%的“经纪人费用”，亦即在第一级的版税中，作者只占7.5%的份额。所以王博士的经纪人生涯，获得的报酬是31250元，这是未扣税前的金额，若再扣税则不到3万元。 一般来说，依照合同，一本书的写作期是半年，作者绞尽脑汁赚的钱已经甚是微薄，若再与他人分享，就更加有限了，这就是国内出版界鲜有经纪人的原因。目前更因经济低迷，版税的税级甚至降到7%、8%、9%（同样是以5000本以内、5000至1万本之间，以及1万本以上）之谱。而在退书率高达六成的图书市场，很多书籍甚至卖不出1000本。这样一算，一本书最多只能赚到1万多元，所以创作者越来越少，当然就更没有经纪人生存的空间了。
