第15节:超级经纪人(2)



系列专题:《富人不会告诉你的秘密:逆境生存法》

  既然如此,“超级经纪人”不就没指望了吗?倒也不尽然。请看下文的另一个例子,一个关于代理教辅书的例子。

  出版经纪人,教辅书里寻活路

  有位老师是曾编写过教辅书,也经营过出版业,后来事业因留学而中断。回国后,他投身于教辅书的撰写,因为资历丰厚且人脉甚广,再加上与教辅书编辑彼此熟识,所以不少出版社都委托他撰写教辅书。

  但是,个人的时间和精力毕竟有限,光靠写作很难获得丰厚的收益。于是,他换了一种聪明的做法:与出版社协商,由他来担任丛书主编,出版社所需的教辅书全部或部分交由他负责联系邀稿。中国可谓是补习考试的王国,各类考试五花八门,教辅用书更是汗牛充栋,所以,这位老师的提议对出版社来说也是美差一件:一次把多种学科的教辅书交由一人负责,能省下亲自与多位作者联系、催稿的精力。

  这位老师就以这种方式签下了许多稿约,总共有50本之多,他分成每本书3%的版税比例,其余则归作者所有。通过在学界的人脉以及自己的努力奔波,至今他已完成了许多教辅书的出版。

  思维不同,商机无穷

  这种兼差当然辛苦,但却是可以成功的,因为市场上的普通类图书与教辅书的行情截然不同。普通类图书的销售可以说是大好大坏,题材选对了能热卖好几万本,但多数却因为竞争激烈而落得滞销的下场。虽然教辅书也存在着竞争,不过因为考试用书属于长销书,单一科目参考书即使每年的购买量不大,但逐年地累积下来仍能保持稳定的销量,况且部分书籍还作为补习班的教材采买,这又是一个增加销量的途径。

  相对普通类图书而言,教辅书的经纪人制度更能提供稳定的收入来源。当然,过程是艰辛的,与众多学有专精的作者沟通、协调并掌控交稿时间是一项复杂的工作。然而,这位老师依旧成绩斐然,因为这些书大多数都能稳定地提供版税。迄今为止,他协助出版了100多本书,累计的版税收入已相当可观,尽管每本只有3%。

  同样是经纪人,王博士与这位老师的境况却截然不同。就像非洲卖鞋的故事,鞋厂销售员面对不穿鞋的非洲人,是认为没有市场,还是商机无穷呢?面对同样的市场,是否能够成功正是取决于思维的不同。

  生存锦囊

  收益

 第15节:超级经纪人(2)
   以每本书的低比例版税分红,累积收益。以本篇的两个故事为例,国内经纪人目前所占版税比例约在3%以内。

  延伸商机

   版权经纪人除了中国内地市场外,也可接触港澳台的出版业者,增加业务量。

  关键思考

   同处一个市场,能否用不同的角度看待商机,是成功的关键。

  共勉的话

   不要奢想立马能代理畅销书版权,而应尽量寻找长期流行的题材,代理出版长销书  

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