爱华网系列专题：《阿凡达》营销
时至今日好像没有人不知道《阿凡达》，其势头汹涌盛过洪水猛兽，官方暗下授意可以给《孔子》让让道了。还有《锦衣卫》呢，如何是好？当中国电影遭遇《阿凡达》，已经不是一部影片与一部影片或与多部影片之间比对层面的话题，而是个人品牌、演艺行业、电影产业之软硬件的竞争，乃至上升到国家品牌全球营销核心竞争力层面的竞合。于此，徐久洲将和大家一起分析<共有品牌>探讨以下相关话题——
一：看《阿凡达》话竞争
美国大片是美国国家战略的文化入侵之手段，《阿凡达》糅合原始与现代、野蛮与文明、兽性与人性、种族与血统、爱情与使命、正义与邪恶的较量，集合能源战、宇宙战、科技战、生化战、人才战、间谍战、军团战、信息战、空间站等战术为一体。
迈克尔•波特讲过：“组织为了在竞争中获得优势，可以选择3种不同的战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。”不管采取何种战略，要获得长期胜战，必须在技术变革、满足消费市场需求、让竞争对手无法模仿等方面下工夫，持续保持竞争优势。
美国是最早采取宇宙空间战略的国家之一，率先拍摄推广科幻电影，通过《阿凡达》可见美国电影的竞争模式在不断的超越自我：
01、直接竞争。
+ 品牌竞争：在众多制作科幻片产品之间的竞争及超越；在可替代产品之间的竞争，如与中国功夫片的竞争。
+ 品类竞争：近年来全球不同题材的电影关注率在削弱美国电影的市场份额；世界各类观众可以利用互联网络及时便捷观看国际顶级影展获奖的电影。
02、传播竞争。
不仅仅在影院公映，同步通过电视、互联网、手机网络、电台、报刊等媒介平台推广。
03、间接竞争。
一部电影彰显美国的综合实力，使得军火商、航天航空、能源科技、生物科技、餐饮连锁、网络游戏等产业在全球稳居领军地位。
《阿凡达》完全使用了泛影视产业之“集中化”战略！中国电影如何与其抗衡？
二：看《阿凡达》话营销
《阿凡达》电影是故事营销，中国人最会编故事，没想到会“被阿凡达”，被阿凡达现象当属于事件营销范畴，什么是事件营销？企业通过策划、组织和利用名人效应、新闻价值、社会影响的人物或事件，引起媒体、社会受众、特殊受众的兴趣与关注，提高品牌的关注度、知名度，最终促进产品销售的手段和方法。简而言之，事件营销就是通过把握社会关注热点，制造具有新闻价值的事件，并通过系统化执行传播品牌，实现品牌价值最大化。徐久洲定义事件营销，是品牌捆绑媒体互动大众而产生的价值。
成功的事件营销案例大量涌现并快捷蔓延，都有赖于互联网的高速发展。企业进行事件营销有两种模式：借力模式和主动模式。
+ 借力模式：品牌内在语言向社会热点话题靠拢，让社会大众关注热点话题并关注品牌。
+ 主动模式：品牌对外声音经系统整合包装传播，使之成为公众关注的社会大热点话题。
事件营销需要大智慧大魄力，当机立断，成败立现，亦是剑走偏锋，守正出奇之招式。回想当初，茅台酒在世界博览会上摔酒瓶事件；海尔张瑞敏砸冰箱事件；富亚涂料的经理喝涂料而成名事件，都是事件营销的经典案例，属于主动模式。蒙牛广告造就宇航员的强壮身体属于借力模式。
当然，企业关于制造事件营销需要自问：自己的行动计划，有持续关注的新闻价值吗？与社会主流风尚保持一致吗？可持续挖掘吗？如果答案是肯定，那么，只要选择合适的媒体捆绑合作，进行事件营销就会成功。你准备好没？《阿凡达》还在等着你，如果是物流快递公司可以出一个“XXX使命必达pk阿凡达使命不达”的广告。
营销的手法有N多种，“被阿凡达”当属于<阿凡达营销>模式的成功，可惜童少时的“阿凡提”故事离我们越来越远。日前，有一客户问产品营销的4P话题，我真不想扯老生常谈的话题，你是卖产品的还是卖服务的？抑或是贩卖情感的？这个出发点就是推销与营销的区别，区别就在于是否会整合受众欲求和企业利益之间的6大（形象+服务+利益+受众+传播+价值）要素。
看完《阿凡达》，我们知道——如果没有地球，还有潘多拉；如果没有人类，还有哪位人（纳威人）；如果没有飞行器，还有飞鸟兽；如果没有枪械，还有弓箭；如果没有网络，还有树根；如果没有人性，还有阿凡达；如果没有阿凡达，我们还有什么？
三：看《阿凡达》话品牌
美国电影是品牌，中国电影是品牌。追寻李小龙的足迹，成龙、洪金宝、李连杰等巨星相继杀进好莱坞，吴宇森、李安、张艺谋、陈可辛、陈凯歌等大导演的智慧征服了世界。本意不想比对中国影片和美国影片，在此不得不提及以张艺谋老师为代表，其作品敢于创新，富涵震撼人心的大创意及视觉狙击力，传承并优化着中国千年文化之菁华，与《阿凡达》这样的西片完全是两种概念，文化的差异是两者之间区分的根本要素。可以喜欢张老师的作品，也可以不喜欢，也可以同时喜欢好莱坞的作品，没有什么好争议的。
在我记忆里永远不能忘记一支竹筷串着几根油条的童少时代，而今天吃着汉堡包和批萨的同时，照样吃着豆浆油条。有什么不可以？路边早点铺贩卖的油条与肯德基售卖的油条，在本质上没有区别，有区别也只是一个无牌、一个挂着肯德基的牌子。3元钱的肯德基油条摆到小店铺里只能卖0.5元，这就是品牌，这就是品牌的价值。
品牌营销，当需研究受众的细分，分类消费群体可归类为：挣扎者+生产者+斗争者+有信仰者+经验者+成就者+满足者+现实者等8大类群体。亦是不同人群不同的生活方式界定了其消费购买力，所以要针对不同的受众采取不同的营销策略。JamesCameron创作《阿凡达》思考了一系列问题：向受众说什么故事？展现什么形象？如何吸引受众？如何与受众产生情感共鸣？组织伙伴哪些联盟合力互动？渠道视觉传播形散如何聚神？如何制造更大的影响力并可持续？换而言之，《阿凡达》电影（产品）是美国电影（品牌），我们可以解构其品牌6大资产。
+ 品牌形象：美国好莱坞的20世界福克斯电影公司等塑造品牌立体形象；
+ 品牌服务：该片制作成3D、平面胶片、IMAX胶片3种制式供观众选择；
+ 品牌利益：著名导演、大牌影星、权威电影公司及游戏漫画等延伸产品；
+ 品牌受众：这个片子同步在全球公映，吸引着徐久洲想去影院看第3遍；
+ 品牌传播：影宣新闻同名小说游戏漫画玩偶及麦当劳“阿凡达变脸器”等；
+ 品牌价值：美国大片的崛起历程充分彰显着追求财富对美国精神的考验。
品牌基因是品牌精神的核心元素，《阿凡达》如果由Jake Sully的兄弟永续任务，而非坐轮椅的退役海军陆战队小兵Jake Sully，其故事自然不同。或者，换成Miles Quaritch上校去完成使命，真无法想象其故事内容。躯壳和灵魂同样受生态环境的影响，正如佛家所言“一切如梦幻泡影，唯有慈悲心常在”。导演JamesCameron埋首10年磨一剑，品牌根基深深扎根于美国文化土壤之中，稳健而精进。塑造品牌的核心竞争力，在于探索、在于创新、在于颠覆、在于超越。事业的追求永无止境，在于怀有一颗勇敢的心，方能使得品牌立于不败之地。
我们经常将品牌比作一个人，《阿凡达》如果是人，会是什么人？自然会想到“特工007、无间道卧底、孤胆英雄”等角色形象，可以是正义的化身，也是比对《将信送给加西亚》的颠覆版，亦是企业人力资源的典型案例教材。决策者、管理者有人性化管理和狼性管理等典型模式，当熟知文明人性和原始人性（兽性）的特质，须通晓御人驯兽之术数。《阿凡达》暴露了人性的丑恶一面，彰显了非人类的善良一面，探索着克隆人的双重性和天性，如同最早的美国精神之回归，反思着以“捍卫尊严、维和世界和平”的名义而发动战争的强取豪夺之不耻行为。好在电影的结局以正义战胜邪恶收场，也制造了悬念，徐久洲期待《阿凡达Ⅱ拯救地球》！
本想接着写关于联盟及情感等章节，转念思想着Neytiri的经典防卫动作，让人着迷。再去体验一下潘多拉星球原生态的迷幻，那哈利路亚山气势恢宏，那潘多拉烈马、高山蝠魟鸟兽，那会发光的半植物半动物的生命体。。。
今夜，你也胯着巨大的蝠魟龙鸟兽载着性感的纳威族美女，翱翔在爱娃的飘渺仙域。。。
