年度销售冠军颁奖词 第1节:第一章 人人都可以成为销售冠军(1)
系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》
◆ 第一章 人人都可以成为销售冠军 作为销售人员,应该不断提高自己的业务水平和心理素质,充分挖掘自己的销售潜力,使自己成为销售企业的领军人物,才不会被企业和社会所淘汰。 ▲培养自己的基本销售素质 良好的心态、足够的信心以及掌握必要的技巧和方法都是优秀的销售人员必备的一些基本素质。另外,不被失败所吓倒,坚忍不拔、勤奋努力也销售成功的重要因素。 ◇良好的心态 良好的心态是成为一名优秀的销售人员的必备条件。保证积极向上的工作热情,保证努力进取的工作态度;具备承受挫折和打击的能力,能够及时进行自我情绪调整。“胜不骄、败不馁”,永远保持良好的心态,及时对自己的心态进行调整,这是一个优秀的销售人员必须具备的最基本的条件。 ◇必胜的信心 要使自己成为一名优秀的销售人员,还必须对销售事业充满必胜的信心。相信自己有能力胜任销售工作,相信自己能够战胜销售过程中的各种困难。培养坚定的自信心,是销售人员迈向成功的第一步。有这样一句名言:“自信则人信之”。销售人员只有对自己充满信心,才能感染顾客,影响顾客。相反,如果缺乏自信,就会在销售工作中缩手缩脚、知难而退,最终导致销售失败。
◇方法和技巧 “工欲善其事,必先利其器”,要想销售成功,必要的销售方法和技巧也是非常重要的。只有掌握了销售的方法和技巧,才能少走弯路,及早取得工作的成功。不管书中介绍的还是培训师所讲的销售方法,都是营销的前辈们营销经验的总结,是他们智慧的结晶。我们没有必要再浪费时间,自己去摸索和总结,我们只要认真学习、加以运用就行了。 ◇面对失败 在销售工作中,就算是高手,也会经历失败。作为销售人员,只有把失败当做一种学习的经历才能走向成功的彼岸。美国著名的发明家爱迪生在发明白炽灯时曾遭遇上千次的失败,但他仍能保持良好的心态满怀信心地去继续他的下一次试验,他说:“我没有失败千次,我只是知道了有千种达不到目的的方法。”做销售工作就需要这种精神。 ◇勤奋 勤奋是成为一个优秀的销售人员的必要条件。我们不能否认有极少的有天赋的销售人员,他们不用非常勤奋和努力,就能够做出很好的业绩。但我们大部分人都是平常的人,我们的智商都相差不大,唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。 勤奋就是每天比别人多动动脑筋,多跑几家客户,多说几句话。在今天这个经济高度发达的社会,缺乏的是发现机会的眼光和把握机会的能力。勤奋,自然给你增多了几分发现和把握机会。
更多阅读
销售冠军荣誉证书 第20节:第一章 人人都可以成为销售冠军(20)
系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》 26.我总是预先与客户约定见面的时间。 □ 是 □ 否 27.随着我的人生进程,我会阅读更多的书籍,更新自己的技巧,获取更多的经验。 □
全美超模19季冠军 第19节:第一章 人人都可以成为销售冠军(19)
系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》 1.我会向顶级的销售人员请教,听取他们的建议。 □ 是 □ 否 2.我能够全身心地投入到销售工作中去。 □ 是 □ 否 3.我认为销售人员在会见客人时应注意着
销售冠军颁奖词 第18节:第一章 人人都可以成为销售冠军(18)
系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》 美国营销学家卡塞尔说:“生意场上,无论买卖大小,出卖的都是智慧。”销售人员要将产品出售给客户,就要掌握专业的推销技巧。 ◇成功是可以预见的 所有事业上真正成功的人
冠军经理17攻略 第17节:第一章 人人都可以成为销售冠军(17)
系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》 转述是给人们积极回应的一种有效手段,能搭建情感的桥梁。它表明你重视客户的意见、信念以及明确的需求。你也可以转述客户的反对意见或担忧——复述并询问客户你的理解是否正确。回应反
为什么要成为销售冠军 第16节:第一章 人人都可以成为销售冠军(16)
系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》 每个人都有倾诉的需要,愿意谈遇到的问题、担心的事、高兴的事、业余爱好或是特别感兴趣的事。秘诀就是恰到好处地提问,然后倾听。 增加对不同人的理解是件很有吸引力的事情。最终你会