爱华网系列专题：《不懂心理学就成不了销售精英》
心灵炼金术： 富有创意的销售才是最具生命力的。 ★心理测验——测测你的销售创造力 阅读下面每一项陈述，用“√”勾出你选择的答案。 1．当遇见难题解决不了时，我会抛弃原有思路，再从一个全新的角度去考虑解决的办法。 □ 是 □ 否 2．我不喜欢领导对工作做过细的要求，因为我有我的解决问题的办法。 □ 是 □ 否 3．我经常被他人一种全新的解决问题的方法所激励。 □ 是 □ 否 4．我很少因循别人的工作方法，总想加以改进。 □ 是 □ 否 5．我解决问题的方法通常和大多数人不一样。 □ 是 □ 否 6．我考虑问题的角度总是和别人不一样。 □ 是 □ 否 7．在我看来，要想销售成功，必须有一些创造性的销售方法。 □ 是 □ 否 8．我认为优秀的销售人员必须具有非凡的创造力。 □ 是 □ 否 9．我认为一次成功的销售必然伴随着许多创造性的活动。 □ 是 □ 否 10．不同的产品和服务必然有其不同的销售方法。 □ 是 □ 否 测验成绩统计 以上题目选“是”得1分，选“否”得零分，你的得分是 。
创造力评价 8～10分，你是一个创造力很强的人。你不按常规做事，喜欢创新。你会经常提出一些创造性的销售策略。 5～7分，你有较好的创造潜能，但你的创新活动不够大胆主动。你有时产生一些很好的想法，但不能大胆说出来或在销售过程中去使用。 0～4分，你的创造能力较差，你认为创新有风险，你更愿意因循过去的方法去工作。 ▲收集利用信息 某铸锅厂原来主要生产农村烧柴草的大铁锅，随着农村生活水平的提高，使用电力和石油液化气做饭越来越普遍，农村烧柴草的土灶大铁锅逐渐被淘汰，大铁锅逐渐没有了市场，企业面临倒闭。一次偶然的机会，企业老板发现网络上某电磁炉厂求购电磁炉专用平底生铁锅的信息，他马上来了兴趣，立刻同该厂联系。经过一段时间的沟通，终于同电磁炉厂家达成协议，为该厂生产电磁炉配套的专用生铁平底锅。经过进一步开拓市场，该铸锅厂又与多家电磁炉生产厂达成生产配套铁锅的协议。铸锅厂也因此起死回生。可以说一条信息救活了一个厂。 随着信息时代的到来，信息的收集、加工和利用越来越受到人们的重视。销售活动也不例外。那些令人羡慕的销售精英往往都是信息收集利用的高手。“销售人员也是信息员”的说法并不为过。
