销售冠军颁奖词 第18节:第一章 人人都可以成为销售冠军(18)



系列专题:《不懂心理学就成不了销售精英》

  美国营销学家卡塞尔说:“生意场上,无论买卖大小,出卖的都是智慧。”销售人员要将产品出售给客户,就要掌握专业的推销技巧。

  ◇成功是可以预见的

 销售冠军颁奖词 第18节:第一章 人人都可以成为销售冠军(18)
  所有事业上真正成功的人,包括销售人员,都热爱他们的工作。你必须学会热爱自己的工作,并努力成为行业的佼佼者。无论投入多少时间、付出多大代价,都要成为最擅长于自己所做工作的人。

  每个人都有能力擅长于某些事情,每个人都有能力出类拔萃,就好像大自然在每个人体内都植入了“优秀基因”。发现自己擅长的领域并进而全身心投入,变得真正擅长于那个领域,所有这些都取决于每个人的所作所为。

  不要漫无目的或是茫然失措。明确什么是你一生中想要的东西。把这个设定为目标,然后确定你将需要付出多少代价来实现它,大部分人从来没有做到这样。

  根据研究,只有大约3%的成年人写过目标,而这些是各个领域里最成功和收入最高的人。他们是行动者和策动者、创造者和革新者、顶级销售人员和企业家,几乎所有人都在为他们工作。

  如果你想知道如何成为成功的销售人员,到企业中那些最优秀的人那里去,请他们给些意见。询问他们,你应该读什么书,上什么课;请教他们对待工作和客户的态度、哲学和方法。

  人往高处走。如果你与成功人士交往,你就会倾向于采纳他们的态度、哲学、言谈和穿着方式、工作习惯等等。很快,你就会开始取得他们做出的那些成就。

  把自己当成一个高智商的人,甚至是天才。承认自己拥有大量的创造力储备,拥有很多自己还从没使用过的创造力。一遍又一遍地大声说:“我是天才!我是天才!我是天才!”

  这或许听起来有点夸张,但其实不然。事实上,每个人都能在一个或更多领域表现出天才的水平。在你体内,现在就存在着这样的能力,可以让你做得和变得比以前强。你有与生俱来的能力,让你超越以前的所有成就;你储存着数不胜数的创造力和智力,你的潜能可以让你走向成功。

  在你体内,现在就存在着这样的能力,可以让你变得更好、做得更棒、拥有更多,超过你以往的任何时候。通过在自己选择的销售职业里成为出类拔萃的人,你可以实现自己的所有目标,实现自己的所有梦想。你可以为自己和家人创造出美好的生活。你可以成为本公司、本行业里一位最具价值的人。

  心灵炼金术:

  有了信心,再加上努力,就一定能够成为销售领域的精英。

  ★心理测验——测测你的成功指数

  请针对自己的实际情况对下列题目作出“是”或“否”的选择(在相应的方格中划“√”)。  

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