爱华网系列专题：《不懂心理学就成不了销售精英》
统筹型的人是高度灵活性的杰出代表。他会绞尽脑汁，思考完成一个新项目的最佳人员和资源组合。他事无巨细，总在寻找最佳配置。 对于统筹型的人来说，形势越是变化无常，他越能出神入化。有的人面对不测，会一口咬定，经过精心策划的计划不容更改，而另一些人则躲进现有的规则和程序中。他却不然，他奋身投入混乱的局面，设计新方案，搜寻新捷径，思考新合作。他相信，总有可能找到更好的方案。 ◇信仰型的人 信仰型的人有很强的信仰主题，他会持有某些经久不变的核心价值。这些价值因人而异，但他的信仰通常使他关注家庭，乐于助人，甚至追求灵性。 无论对己对人，信仰型的人都珍视责任和伦理。这些核心价值以多种方式影响他的行为。它们赋予他的生活以意义和满足——在他看来，金钱和名望并不完全代表成功。它们为他指明方向，指引他排除生话中的种种引诱和干扰，朝着恒定的目标前进。这种恒定性是他建立所有关系的基础。他的朋友认为他为人可靠；他们会说，“我知道他是什么立场。”他的信仰为他赢得信任。它还要求他从事与他的价值观相符的工作。 对于信仰型的人来说，他的工作必须有意义，必须“有分量”。因为他受到他的信仰的指引，所以他的工作惟有使他有机会实践自身价值观时才是有意义的。
◇统率型的人 统率型的人总想实施指挥。与其他人不同，他总想把自己的观点强加于别人。他不会独自享用自己的观点。相反，他一旦形成观点，就与人分享，想着别人也要按照自己的观点去做。 当统率型的人看到别人的做法与自己的想法不一致，他便想去干预。 统率型的人并不惧怕对立；相反，他认为对立是解决难题的第一步。当别人对自己的不快讳莫如深，唯恐别人知道时，统率型的却感到必须陈述事实或真理，无论它们多么令人不快。 统率型的人希望人与人之间消除隔阂；因此，他要求人们明辨是非，开诚布公。他推动人们承担风险，甚至会为此而逼迫别人。虽然有人会对此表示厌恶，指责他刚愎自用，但人们又常常会自愿让他掌舵。毕竟人们往往会拥戴那些立场鲜明的人，那些确定方向，然后率领人们前进的人。 ◇沟通型的人 沟通型的人喜欢通过各种方式与人沟通。这是他的沟通优势在起作用。虽然有些事平淡无奇、索然无味，但沟通型的人能够将它们激活，使它们生机勃勃，激动人心，引人入胜。 沟通型的人会把事件编成故事，津津有味地讲述。他用生动形象的语言赋予枯燥的概念以生气。他认为平常的小事和一般的信息很难引起人们的注意。他们司空见惯，所以不会注意。
