爱华网系列专题：《不懂心理学就成不了销售精英》
纪律型的人，他帮助别人寻找合适的语句向自己或他人表达情感。他帮助他们倾诉其情感生活。由于所有这些原因，其他人被他所吸引，对他高度赞赏。 ◇公平型的人 这种人希望公平，看重公平。他认为社会需要对每一个人公平。因此，他不希望天平过于倒向任何个人。 公平型的人确信不公平将导致自私自利和个人至上。他厌恶有的人通过不正当手段获得不公平的优势。他自视抵御这种倾向的卫士。他深信只有在规则明确而人人适用的恒定的环境中，才能发挥每个人的最大潜能。因为在这样的环境中，每个人都了解对其的期待，一切都可以预测并不偏不倚。一切都公平。只有这样，每个人才有平等的施展才华的机会。 ◇专注型的人 专注型的人，每天都在制定目标。这些目标如同罗盘，帮助他确定重点，并进行必要的修正，以保持航向。 专注型的人会本能地判断某个行动是否有助于他达到目标；无助于此的便被放弃。他的专注最终迫使他提高效率。毋庸讳言，这种模式的另一面是，它使他难以忍受拖延、障碍，甚至迂回，而无论它们多么引人。这使他成为一名极其可贵的团队成员。 当别人开始走向偏离主题的岔道时，专注型的人会及时把他们带回正路。他的专注提醒每个人，如果一件事不能帮助大家通往目的地，那它就无关紧要。而如果它无关紧要，那就不值得为它浪费时间。他确保每个人都目不斜视、沿着正确的道路前进。 ◇前瞻型的人 前瞻型的人喜欢遥望未来。未来使他着迷。他坚信，未来永远是美好的。虽然未来图景的具体内容取决于他的其他优势和兴趣——更好的产品、更好的队伍、更好的生活或更好的世界——它将永远给他以灵感。 前瞻型的人是幻想家，能看到未来的种种可能，并珍视这样的想象。当现实使他一筹莫展，而他周围的人又过于世俗时，他就会唤起对未来的憧憬，继而精力倍增，同时振奋别人。 事实上，人们往往期待前瞻型的人去描述对未来的种种遐想。他们希望看到一幅画卷，来提高他们的眼界，继而燃起激情。他能为他们描绘这幅画卷。不断实践，字斟句酌，越生动越好。人们将拥抱他所带来的希望。 ◇和谐型的人 和谐型的人善于寻求共识。他始终认为，冲突和摩擦有害无益，所以他要尽其所能将它化小。
当和谐型的人发现周围的人意见不一时，他力图求同存异。他尽其所有使人们避免对抗，寻求和谐。和谐就是他的核心价值。尽管无济于事，有人却总想将自己的观点强加于人，这在他看来真是难以置信。
