爱华网系列专题：《不懂心理学就成不了销售精英》
和谐型的人希望人们避免固执己见，寻找共识和支持。当别人鼓吹他们的目标、权益和神圣的信条时，他却守口如瓶。当别人朝着某个方向冲去时，他为了维系和谐，心甘情愿地修改自己的目标，以求与别人保持一致(只要他们的基本价值与他相符)。当别人为他们钟爱的理论或概念大发宏论时，他却避开争论，宁可讨论有可能建立共识的实际问题。 在和谐型的人看来，大家都在一条船上，必须同舟共济。 ◇理念型的人
理念型的人为理念而痴迷。 对于理念型的人来说，当他透过复杂的表层，发现一个精彩而简明的概念，继而解释事物的本质时，他会喜不自胜。理念是一种关联。他的头脑总在寻找关联；因此，当表面截然不同的现象被某个不起眼的纽带联系在一起时，他会感到新奇。 一个理念是对习以为常的挑战的全新见解。理念型的人乐于将我们熟知的世界转一个圈，让我们从一个陌生但充满新意的角度看它。他喜爱所有这些理念。因为它们深刻，因为它们新颖，因为它们能正本清源，因为它们引发争论，因为它们怪诞。由于所有这些原因，每当他产生一个新理念时，他都为之一振。 ◇包容型的人 包容型的人总想扩大自己的圈子，认识更多的人，同更多的人合作。这就是他的人生准则。他希望拉人入伙，使他们感到自己是团队的成员。 有的人只参加排外的小团体；包容型的人却截然不同，他处处避免排外团体。他希望扩大团体，使尽可能多的人加入到自己的团体中来，受益于团体的支持。 包容型的人最不愿目睹有人站在圈外旁观。他请他们进来，给他们温暖。他天生是一个来者不拒的人。无论什么种族、性别、国籍、性格，还是信仰，他从不妄作评判。因为评判可能伤及他人的感情。 包容型的人之所以来者不拒，并不是因为他深信人各有别，继而应当彼此尊重差异，而是因为他确信我们在本质上彼此相同，我们一样重要。因此，谁也不应被忽视。我们每个人都有份。这是我们的基本权利。 ◇个别型的人 个别型的人对每个人的与众不同之处兴趣盎然。他不能容忍一概而论或简单归类，因为他不想抹煞个人特点。相反，他关注个人差异。 个别型的人本能地观察每个人的风格、动机、思维方法和交际方式，倾听其独一无二的生活经历。由于他密切观察别人的优势，他就能使每个人真正人尽其才。这一个别主题还有助于他建立高效的团队。 有人寻求完美无缺的团队“结构”或“过程”，而个别型的人认为优秀团队的秘诀在于根据个人优势分配工作，使每个人都能多做他们最擅长做的事。
