第14节：让对方看到你和他是一样的(2)-爱华网

系列专题：《心理操纵术：掌控他人的力量》

　　你可以通过打招呼开场，询问对方的籍贯、大致年龄等问题，从中获取信息；或者通过听对方的说话口音、言辞侦察对方情况等，以此发现对方特点，找到共同点。

　　广阔的相似空间

　　除此之外，相似之处还有很多。我们在可塑造的相似性方面有很大的空间可以利用，关键在于我们的有心与用心。

　　? 双方工作上的共同点

　　例如，共同的职业、共同的追求、共同的目标等。

　　? 双方在生活方面的共同点

　　例如，共同的生活经历。你可能已经发现人们非常喜欢与你交谈共同的经历，比如去过哪家好吃的餐厅，去过哪里旅行——人们很容易对去过自己国家或者地方的人产生浓厚的兴趣。一旦你给予了肯定，往往就会使人产生亲近。那怎么做呢？

　　如果这些地方、事件你确实去过、经历过，那么保持热情就可以了。

　　如果没有，就要运用你的知识储备，这就要求你有一定的知识面，比如当对方说到自己去过马尔代夫的时候，你可以说：“我也一直想去呢，听说那里的海是星星之海,海水如星光一样灿烂夺目。星星之海非常漂亮，是这样吧？”这就很容易与对方产生共鸣。

　　? 双方兴趣、爱好上的共同点

　　例如，共同喜欢的电视剧、体育比赛、国内外大事、旅游、文学、建筑等。

　　比如说，汽车推销员在受训时就被告知，当检查顾客拿来交换的旧车时，应该注意寻找关于顾客兴趣的蛛丝马迹。如果在汽车的行李箱中有露营装备，这个推销员就会提到自

第14节：让对方看到你和他是一样的(2)