爱华网系列专题：《心理操纵术：掌控他人的力量》
对于我们来说，最重要的是应该知道一点：我们身边不同的人往往会在长期的活动过程中形成不同的归因习惯，了解这种归因习惯是改变他们态度的首要条件，我们可以根据他所看重的来进行刺激。 奖励和惩罚 小贾是一个青年工人，他非常喜欢熬夜玩游戏和参加聚会，他也常常因此上班迟到。现在，他所在的工厂实行了一项新的政策，每月奖金与是否准时上班以及是否全勤挂钩。这一政策实施后，小贾连续一个月提前到岗打卡。 是什么改变了小贾的态度？我们说应该是一种奖赏的刺激，不迟到意味着奖金增多，也是一种惩罚的刺激，迟到意味着奖金的减少。 让对方明白将要获得的好处 估量一下别人若照你的建议去做，利益何在。 然后把这些利益与他的需要配合一下。当你提出你的要求时，要让别人感觉他将会因此而获益。 奖励的方式 奖励有物质的(如奖品)也有精神的，如言语鼓励或者自豪、满足感等。 给予奖励时，首先要选择、确定可以得到奖励的道德行为。其次，应选择、给予恰当的奖励物。 惩罚的方式 从抑制不良行为的角度来看，惩罚还是有必要的，也是有助于良好的态度与品德形成的。 当不良行为出现时，可以采用两种惩罚方式：一是给予某种厌恶刺激；二是取消个体喜爱的刺激或剥夺某种特权等。这都可以促使他人改变态度。 强化理论 人们习惯从事某个行为是因为该行为伴随着某种愉快的事情，人们习惯避免某个行为是因为该行为伴随着某种不愉快的后果，比如，运动增进了身体健康，这是一种正强化，从而加强了对运动的积极态度。学生学会了不在课堂与老师对抗，是因为每次对抗都会带来不愉快的后果,这是负强化。
平时注意强化这种认识，可以达到态度一致的效果。 过度刺激 很多地方提到一种“100元说服女人的方法”。意思是，每天在同一时间打一个电话给对方，如此重复10次之后，可使最初对你抱有敌意的女人从此改变态度。 这个方法的成功的秘诀并不在于打了100元的电话，而是反复给对方打电话。 过度刺激能够带来两个极端的态度反应。 频繁地接触能改变他人的态度 假设你要去见一位客户，并设法让她对你产生好感，而设定的时间仅为一小时，至于如何使用这一小时可完全由你自己决定，你会如何使用这段时间呢?为了能让大家更清楚地了解时间的利用与结果的关系，我们假定有A、B两个挑战者，A将一小时分成四次，一次与客户见面15分钟；而B则集中使用一小时，即仅见面一次。这里有一个先决条件，即两人的追求方法与说词都一样，相比之下你认为A与B两人谁能获得那位客户的好感?
